葉茂中（1968年-2022年），是中國(guó)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷策劃第一人”。他因其卓越貢獻(xiàn)獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，包括被評(píng)選為中國(guó)十大廣告公司經(jīng)理人、影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物等。

他出生于江蘇泰州的一個(gè)漁村，早年生活艱苦，但堅(jiān)韌的性格和對(duì)成功的渴望使他在廣告界取得了非凡成就。葉茂中的職業(yè)生涯始于泰州電視臺(tái)的一份雜工工作，憑借自己的努力和才華，他逐漸嶄露頭角，并于1997年在北京成立了自己的廣告公司。

在他的職業(yè)生涯中，葉茂中為眾多知名品牌如圣象地板、北極絨保暖內(nèi)衣、真功夫快餐等提供了成功的整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。他的作品不僅提升了品牌的知名度，也極大地推動(dòng)了這些品牌的銷售業(yè)績(jī)。此外，他還出版了多本關(guān)于廣告、營(yíng)銷的書籍，分享了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論見(jiàn)解，成為行業(yè)內(nèi)外學(xué)習(xí)的重要資料。

不幸的是，這位廣告界的傳奇人物于2022年因癌癥去世，享年僅54歲，但他留下的寶貴財(cái)富將繼續(xù)激勵(lì)著后來(lái)者前行。

今天，筆者為大家分享個(gè)人喜歡的葉茂中所留下的富有哲理的名言金句，這些話語(yǔ)是他對(duì)廣告行業(yè)的深刻理解，或許可以為我們指導(dǎo)廣告、策劃、營(yíng)銷等實(shí)踐工作提供一些參考。

1.“廣告的本質(zhì)就是說(shuō)服，說(shuō)服別人，勸誘別人。”

這句話揭示了廣告的核心功能——通過(guò)各種手段讓目標(biāo)受眾接受某種觀點(diǎn)或行為。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，有效的廣告不僅要傳遞信息，還要能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而促成交易。

2.“做品牌是一把手工程，創(chuàng)始人親自抓才能做好：品牌戰(zhàn)略就是最高戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)品牌!”

這句話強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的重要性以及領(lǐng)導(dǎo)層直接參與的關(guān)鍵作用。只有當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者真正重視并親自參與到品牌塑造的過(guò)程中，才能確保品牌策略的有效實(shí)施，從而在市場(chǎng)上脫穎而出。

3.“營(yíng)銷本質(zhì)是需求，而需求來(lái)源于沖突。”

此話點(diǎn)明了營(yíng)銷活動(dòng)的根本在于發(fā)現(xiàn)并解決消費(fèi)者的需求問(wèn)題。葉茂中提出的“沖突營(yíng)銷”理念主張，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理和社會(huì)現(xiàn)象的深入洞察，識(shí)別出未滿足的需求點(diǎn)，然后據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以達(dá)到吸引顧客的目的。

4.“我的創(chuàng)意是靠腳琢磨出來(lái)的。為什么我們的策劃還有很高的成功率，說(shuō)白了，80%用腳，20%用腦。”

這句話指出，成功的營(yíng)銷策劃離不開(kāi)實(shí)地調(diào)研和深入了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。僅僅依靠頭腦風(fēng)暴式的創(chuàng)意構(gòu)思是不夠的，必須結(jié)合實(shí)際的數(shù)據(jù)支持，才能制定出切實(shí)可行的方案。

5.“廣告不是企業(yè)自說(shuō)自話，而是要和消費(fèi)者對(duì)話?！?/p>

在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，企業(yè)不能僅站在自身角度去宣揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而要真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，了解他們的需求、痛點(diǎn)和期望。只有與消費(fèi)者建立起平等、真誠(chéng)的對(duì)話關(guān)系，廣告信息才能更好地被消費(fèi)者接納，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。這種共鳴是促使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感、信任，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的重要紐帶。

例如，在為真功夫快餐策劃廣告時(shí)，葉茂中團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研消費(fèi)者對(duì)于中式快餐健康、快捷的需求，通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)出真功夫“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”這一核心賣點(diǎn)，與消費(fèi)者追求健康飲食的心理需求相契合，成功吸引了大量消費(fèi)者。

6.“市場(chǎng)如潮水，順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡。廣告人要像敏銳的獵手，時(shí)刻捕捉市場(chǎng)的變化?！?/p>

廣告人要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)感知市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)環(huán)境都在不斷變化。廣告人如果不能緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，就很容易被市場(chǎng)淘汰。

廣告從業(yè)者應(yīng)多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、新興技術(shù)以及消費(fèi)潮流的變化，將這些元素融入到廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷策劃中，使品牌始終保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系。比如，在互聯(lián)網(wǎng)興起初期，葉茂中就敏銳地察覺(jué)到線上營(yíng)銷的潛力，積極推動(dòng)合作品牌開(kāi)展線上廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)，幫助品牌在新的市場(chǎng)環(huán)境中搶占先機(jī)。

7.“廣告人要有‘三心二意’，即好奇心、上進(jìn)心、責(zé)任心，創(chuàng)意意識(shí)和品牌意識(shí)。”

好奇心是廣告人不斷探索新領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意的源泉。只有對(duì)周圍的事物保持好奇，才能從不同的角度挖掘出獨(dú)特的廣告創(chuàng)意。

上進(jìn)心則推動(dòng)廣告人不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提升自己的專業(yè)能力。在廣告行業(yè)這個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，才能跟上時(shí)代的步伐。

責(zé)任心是對(duì)廣告作品和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保每一個(gè)廣告方案都能達(dá)到預(yù)期的效果，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)意意識(shí)讓廣告作品脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；品牌意識(shí)則幫助廣告人從品牌戰(zhàn)略的高度去思考和策劃，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

8.“寧做曠野里奔嘯的狼，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎?！?/p>

這句話體現(xiàn)了葉茂中對(duì)于創(chuàng)意與自由的態(tài)度，廣告人不應(yīng)被傳統(tǒng)思維所束縛，而應(yīng)勇敢地追求創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。正如他本人一生所踐行的那樣，無(wú)論是從早期的廣告創(chuàng)作到后來(lái)的品牌戰(zhàn)略，葉茂中始終保持著對(duì)新鮮事物的好奇心和探索精神

9.“一直我們拒絕平庸，我們拒絕馴化?！?/p>

這是葉茂中的另一句名言，來(lái)自于早年間他給自己在北京開(kāi)的第一家公司寫的一個(gè)宣言，表達(dá)了他對(duì)廣告行業(yè)的一種態(tài)度：不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求突破。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，才能保持品牌的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這種精神不僅體現(xiàn)在他對(duì)自身工作的嚴(yán)格要求上，也影響了無(wú)數(shù)追隨他的年輕廣告人

9.“營(yíng)銷的理論越來(lái)越多，營(yíng)銷卻越來(lái)越難，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)理論偏離了營(yíng)銷的本質(zhì)。”

葉茂中強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)在于洞察需求，而需求往往源自于沖突。因此，他提倡回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，即深入了解消費(fèi)者的需求，找出他們未被滿足的部分，并據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這一觀點(diǎn)在他的《沖突》一書中得到了深入闡述。

結(jié)語(yǔ)：

“廣告不是企業(yè)自說(shuō)自話，而是要和消費(fèi)者對(duì)話。”

就用葉茂中的這句話來(lái)為本篇文章結(jié)尾吧，這不僅是對(duì)廣告人的提醒，也是對(duì)所有希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的企業(yè)家們的忠告。通過(guò)真誠(chéng)地傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，理解他們的需求，我們才能創(chuàng)造出真正觸動(dòng)人心的作品，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙贏局面。

THE END.