“創始人表示，住范兒公司資金鏈確實已經斷裂，國補導致團購業務崩塌。

文 | 房互君

圖 | 網絡

由4名清華畢業生創立，曾經獲得創新工場、金沙江創投、華創資本等知名投資商超過3.2億元投資的裝修平臺“住范兒”疑似暴雷。

第一財經等多家媒體日前報道：5月開始，住范兒的簽約業主在裝修中途突然被停工；此外，工長、設計師稱已被拖欠工資，供應商亦被拖欠貨款；其上海線下零售店的員工向業主表示，公司確實出現了資金問題。

5月29日，裝修業主、被拖欠工資的工長以及供應商代表，在北京“住范兒”線下旗艦店，同創始人、CEO劉羨然進行了溝通。

現場相關人員發送給房互君的視頻內容顯示，劉羨然沒有否認公司當前的危機，其表示：住范兒公司資金鏈確實已經斷裂，目前賬上沒有錢。

數日來，關于“住范兒”的傳聞不斷，有消息稱“住范兒”已經申請破產。而陸續得到“消息”的業主、員工和供應商展開了各種方式的抱團，以獲得和公司直接溝通的機會。有業主在社交媒體上組建交流群，截止房互君發稿，交流群成員已經超過400人。

在29日的溝通會上，劉羨然向業主、工長等代表聲明稱，公司未申請破產，現在正在聯合行業內的公司，以求盡快施工。同時，他表示，“住范兒”公司所有經營符合規范，包括他本人在內并沒有挪用公款，并已經向相關部門申請審計，并會將審計結果進行公示。

對于公司忽然出現資金問題，劉羨然做了詳細解釋。

住范兒的商業模式有兩類：一類是裝修業務，一類是團購業務。公司裝修業務運營一直正常，并有盈利。

以北京豐臺2萬平方米“超級家居MALL”為例，劉羨然表示，該線下店單店的盈虧平衡點在營收2400萬元，門店毛利率在30%，其中每月固定租金和物業費100多萬元、員工公司400萬元左右，廣告投放費用兩三百萬元，“到今年3月份，該店仍然有400多萬元的凈利潤。”

此次造成公司整體財務危機的，是團購業務。

2019年，住范兒上線團購，即以通過拉動買家集中采購的方式，向商家申請折扣。通過這種方式，買家可以以京東、天貓等平臺10%以上的折扣購買到相同產品。

“團購業務，以前一個月能做到四五千萬的現金流，但是利潤很低，毛利率只有兩百多萬，屬于在牙縫里生存。”劉羨然說。

由于住范兒客戶量一直較為穩定，即便團購業務利潤低，但仍然可持續。

但是，今年年初裝修、家電的國補出臺，給住范兒的團購業務造成了毀滅性打擊。

整體上看，通過國補的家電和裝修產品，比國補前普遍便宜百分之二三十。國補出臺之后，京東等一些大平臺承接了國補發放工作，全國的消費者在平臺上購買商品就可以申請國補，此外，一些平臺和公司在地方設立子公司，將國補觸達面擴大。

“大平臺上線國補后，我們的團購商業模式一下就被摧毀了，從一個月幾千萬的流水直接變成負數，幾個月的時間讓公司少了一個億的現金流。”劉羨然表示。

裝修業內人士告訴房互君，今年出現的家裝國補，可能使得“住范兒”已經付費的客戶集中要求退款。一方面遭受大面積擠兌，一方面沒有新的現金流補足，從而導致裝修平臺現金流出現問題。

“住范兒”成立于2015年，公司注冊名為“北京水木優品科技有限公司”。相較于其他家裝平臺，“住范兒”起步較晚，并成長于家裝行業整體下滑之時，被譽為家裝行業的一批“黑馬”。

“住范兒”一開始就受外界關注，還在于其團隊背景。創始人劉羨然1992年出生，在清華大學化工系學習期間創立英語學習平臺“易說點”，后被收購，畢業后和同是清華的畢業生石樂天、李丹陽、曾默翰創立“住范兒”。

· 創始人石樂天、李丹陽、曾默翰、劉羨然早期圖

2016年開始，“住范兒”先后獲得多輪融資，融資總額3.21億元，其投資商包括創新創新工場、天使灣創投、華創資本、嘉程資本、啟承資本、金沙江創投、牧鯨資本等知名投資機構。

值得一提的是，“住范兒”上一輪融資發生在2024年3月，牧鯨資本為其投資1億元人民幣，是家裝行業近年來為數不多的大額融資。

· 住范兒融資歷程

通過內容運營進行私域轉化，是“住范兒”商業模式的核心。

2015年發出第一篇內容即爆火之后，“住范兒”堅持以自媒體內容分享獲取流量的道路。根據公開的數據顯示，“住范兒”目前在內容自媒體的矩陣粉絲總數超過1500萬，是家居領域的頭部內容自媒體。

2019年，“住范兒”進行了商業化嘗試，開始在私域社群內進行裝修、建材、家具和家電的銷售；2021年，住范兒商城上線；到2022年，其零售業務GMV超過9億，全渠道零售付費用戶ARPU值已經超過8000元；截至2023年7月公布的數據，住范兒私域用戶達30-40萬。

住范兒聯合創始人李丹陽曾透露，其內容渠道的獲客成本是廣告投放的10%。

2022年3月和11月，“住范兒”線下店分別在北京和上海開業。其中，位于北京豐臺新業廣場的北京旗艦店面積高達2萬平米，開業當天客流達到4萬人。

· 住范兒線下店

針對此次財務危機的解決方案和申請破產傳聞，住范兒方面還表示，公司目前沒有申請破產，現在正在聯合行業內的公司，以求盡快施工；同時，接受客戶的退費申請，但是需要時間處理。

而實際上，無論住范兒的危機如何解決，作為家裝行業規模有一定知名的公司，住范兒的暴雷，都在一定程度上損傷消費者對裝修公司和裝修平臺的信任基礎。

裝修業界人士告訴房互君，裝修領域對用戶普遍采取先付費后裝修的付款模式，如果住范兒的財務危機使得業主對裝修平臺的信任瓦解，將降低市場上裝修業主先付費意愿，“先付費后裝修”的付款方式可能會被迫改革。

“如果全行業被迫施行‘先裝修后付費’，這對于靠現金流滾動的裝修公司和平臺來說，將是毀滅性打擊。”（正文完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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