深圳商報·讀創客戶端記者 陳燕青

5月29日，北汽藍谷召開2024年度暨2025年第一季度業績說明會。北汽藍谷董事長張國富在業績說明會上表示，未來三年戰略聚焦“上量、產品、制造、利潤、管理”五大業務板塊，北汽all in享界的決心堅定不移，后續還會與華為合作推出多款車型，力保享界銷售上量，取得商業成功。對于2025年，北汽藍谷總經理劉觀橋則表示，公司將通過抓營銷促上量等五方面舉措，全力以赴實現全年目標。

實現四個重要轉變

在北汽藍谷董事長張國富看來，對北汽藍谷來說，2024年是深蹲起跳的一年，也是公司轉型升級、邁向高質量發展的關鍵之年。

張國富認為，北汽藍谷完成了四個重要轉變：一是打造創業型團隊文化，最近一年多公司進行了一系列管理層調整；二是雙品牌戰略全面升級，公司雙品牌戰略全面升級,由“極狐＋BEIJING”的A+B組合，升級為“極狐+享界”的A+S組合；三是市場化上量能力得到驗證，去年極狐銷量達到8.1萬輛，同比增長170%，是增速最快的純電新勢力，其中to C占比94%，增長質量很高；四是朋友圈合作不斷進化，小馬智行成為新的合作伙伴，去年底開始聯合開發L4級別Robotaxi車型，和華為的合作也升級為智選模式，推出了享界品牌，和寧德時代成立合資公司生產電芯，還一起開發通用性和集成度更高的滑板底盤。

張國富表示，公司制定了2025年-2027年的三年躍升計劃，戰略聚焦“上量、產品、制造、利潤、管理”五大業務板塊，十二條業務線，制訂了近三十項業務舉措。

具體而言，北汽藍谷未來三年制定了三個戰略目標：

第一，以量為基：構建北汽藍谷規模化的市場基盤，進入中國新能源汽車品牌前列，極狐2027年挑戰50萬銷量，享界也要大幅上量，站穩豪華新能源車第一梯隊。

第二，以利為本：聚焦降本增效，實現盈利突破。

第三，以名立勢：大幅提升品牌知名度和信任度，2027年躋身新能源汽車頭部陣營。

兩大品牌各有定位

今年4月22日，公司董事長張國富宣布打造雙品牌雙模式，與華為共建智能汽車新高地。目前，北汽新能源產品矩陣日趨完善，極狐+享界雙品牌市場競爭力尤為突出，并不斷創造新的銷量記錄。

在張國富看來，北汽all in享界，不是一句空喊的口號，后續還會與華為合作推出多款車型，力保享界銷售上量。

張國富指出，公司要在組織架構、資源投入、研發投入、渠道布局、品牌共建等五大方面，全面發力打造享界品牌，確保商業成功。

第一，在組織架構方面，北汽藍谷成立享界事業部，把享界品牌提高到最高優先級。公司已經明確“雙品牌、雙模式”戰略，重點發力打造“享界+極狐”雙品牌，同時與華為的合作包括HI和智選雙模式，和華為共建智能汽車新高地。

第二，在資源投入方面，北汽藍谷也不遺余力，引入麥格納和奔馳的制造標準，享界超級工廠已備好充足產能，保障產品的品質和交付。享界S9增程版上市以來熱度不減，訂單的持續性很好。

第三，在研發投入方面，公司把享界品牌放在第一優先級，提供充足的研發資金。公司全力配合華為的駐場團隊，配備了精英研發工程師，每個月平均投入1200多名研發人員。

第四，渠道布局方面，在鴻蒙智行渠道框架內，公司正在推動享界專網建設，年底前建成幾十家享界專網用戶中心，持續加密一二三線城市的網點密度。此外，北汽集團還會調動渠道資源，積極加盟鴻蒙智行，助力享界渠道拓展。

第五，在品牌共建方面，公司加大與華為合作，享界事業部配備近百位金牌銷售，策劃享界品牌之夜等活動，提升享界品牌的知名度和影響力。

北汽藍谷總經理劉觀橋則表示，公司以享界品牌運營為陣地，持續擴大與華為在研發、營銷層面的合作，借助鴻蒙智行在品牌傳播、銷售渠道層面的優勢，為銷售上量賦能。同時，借助華為在鴻蒙座艙、三電、智能駕駛等方面的技術優勢，實現新產品功能創新及體驗優化。

推動業績回升向好

一季報顯示，北汽藍谷實現營業收入37.73億元，同比大增150.75%，公司凈虧損也有所收窄。

劉觀橋表示，公司高度重視盈利能力，在三年躍升戰略下，制定了非常嚴格的盈利改善目標和路線圖，具體包括以下幾個方面：

一是銷售上量。規模是車企盈利的首要因素，只有達成幾十萬的銷量，才有規模效應，也就有了降本增效的基礎。

二是結構優化。具體來說，就是盈利能力高的部分占比要提升。比如公司要持續提升享界的銷量占比。去年享界和極狐的銷量占比是1：10，今年目標要提升到1：3左右。結構優化的另一舉措是提升毛利更高的海外銷售占比。

三是狠抓降本。降本是多維度的，如管理、營銷費用等嚴控，原則上只降不增。研發要保障，但要提高研發的效率。降本的另一舉措是提升零部件自制的比例，如極狐的電池PACK，下一步要自建工廠，每年會有幾個億的降本空間。

四是構建全方位盈利的生態。除了賣車賺錢，技術輸出、產品后市場等都可以有盈利貢獻。目前，公司跟幾家合作伙伴基于極狐T5平臺開發Robotaxi產品，也都實現了技術創收。后市場方面，隨著銷量的增長，也會加大貢獻。

對于2025年，劉觀橋表示，將圍繞“五抓五促”，抓營銷促上量、抓交付促效率、抓降本促毛利、抓產品促迭代、抓激勵促經營等五方面舉措，全力以赴實現全年目標。

劉觀橋透露，三季度公司將通過新款考拉及新車型T1上市，突破月銷1.5萬輛，實現第三次變軌。四季度極狐及享界將有三款產品發布，月均銷量站上2萬輛，沖刺全年目標。

張國富表示，對資本市場而言，希望北汽藍谷是一個高速增長的故事、品牌向上的故事、提質增效的故事，通過高質量增長不斷提升投資價值。