福建
這是大贏的2040篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。
咱先說個故事，有個賣魚的伙計，趕在過年前把魚塘里能撈的魚都撈光了，愣是想把家家戶戶的冰箱都塞滿魚。那陣子倒是賺得荷包鼓鼓，可來年開春，魚塘空了，沒魚可賣，日子反而比之前還難熬。這買賣啊，和養(yǎng)魚是一個理兒，若把客戶當(dāng)魚塘，非得“竭澤而漁”不可，那可就虧大發(fā)了。
試想，有兩家店都賣茶葉蛋，一家老板心眼兒多，想著頭回就把價格抬到天上去，反正人有求于他。結(jié)果呢，顧客買完第一回，心寒了，扭頭就走，再也不回頭。另一家呢，頭回先讓利，茶雞蛋個頭大、料足，還送個小咸菜，顧客心里暖乎乎的，一傳十、十傳百，店就成了老街坊心里的“香餑餑”。您琢磨琢磨，哪邊生意火？
這年頭，做生意得留點(diǎn)余地。客戶不是銀行保險箱，不能一把掏空；客戶是果樹，得讓它枝繁葉茂，年年掛果，您才能回回有收成。一次賺個痛快，和細(xì)水長流地賺，到底哪個香？腦子靈光的人都知道，留一線生機(jī)，日后財源廣進(jìn)。
再瞧瞧那些聰明的商家，頭回合作，服務(wù)比蜜甜，產(chǎn)品質(zhì)量沒得挑，還偷偷藏點(diǎn)“干貨”，等客戶回頭了，再慢慢使出來。這不是犯傻，是留有后手，讓客戶一步步上鉤，最后離不開您。要是上來就掏空家底，客戶嘗過甜頭，下回您再加價、再減量，人家扭頭就走，您連挽留的機(jī)會都沒有。
所以啊，做生意得學(xué)學(xué)釣魚，魚竿不能拉太緊，得留點(diǎn)空間，讓魚自己游進(jìn)網(wǎng)里。客戶也一樣，不能一下子榨干，要留點(diǎn)余地，讓信任慢慢發(fā)酵。
等哪天客戶沖著您的信譽(yù)、您的善良、您的留有余地而來，那財富不就源源不斷地往您這兒流了嗎？這買賣經(jīng)，您悟透了，還愁沒錢花？
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
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