ARPG在20年前一直是單機玩家的專屬，雖然戰斗特效華麗炫酷，但是由于機能限制、門檻過高、網絡高延遲等原因，很難在網絡游戲中實現單機游戲的戰斗體驗。直到有一款網游上線，不僅給玩家帶來連貫華麗的動作連招，又解決了網絡延遲、操作門檻等諸多問題，它讓更多的玩家體驗到了戰斗的樂趣，讓ARPG從小眾品類一躍成為人人皆可上手的全民娛樂，這款游戲就是在2010年上線的《龍之谷》，也是眾多老玩家心中的ARPG白月光。

今年2月，由愷英網絡與盛趣游戲聯合發行的《龍之谷世界》手游公測，憑借對當年端游的經典重現，一經上線就重燃了老玩家的青春回憶，在AppStore免費榜與暢銷榜上都取得了亮眼的成績，抖音上兩次霸榜熱搜成為玩家熱議話題。根據伽馬數據發布的榜單，《龍之谷世界》是2月新游首月流水測算榜的第一位，成為上半年成績最為亮眼的游戲之一。

（圖：《龍之谷世界》的數據非常能打）

和很多曇花一現的新游不同，《龍之谷世界》上線就是奔著長青游戲去運營的，在上線4個月來，我們可以看到《龍之谷世界》在市場營銷和版本更新都極為活躍，不斷給玩家帶來新鮮體驗和高品質的游戲內容。

5月29日《龍之谷世界》手游再次迎來了一波大更新，上線20萬人大服“機械之心”，更是與玩家代表“小明劍魔”簽了對賭協議，超20萬人預約就開放雙倍掉落，最終新版預約數量近40萬，成為了一場玩家贏的痛快，官方也輸的開心的經典案例。

《龍之谷世界》新版上線名利雙收

愷英給玩家帶來更多驚喜

在筆者的印象中，愷英網絡是一家以研發創新為核心驅動力的企業，雖然在發行業務上愷英近幾年也取得了亮眼的成績，但是這種大開大合引來全網關注的營銷手段很難讓人和愷英聯系在一起。

愷英這次卻打破了筆者的刻板印象，對于《龍之谷世界》的市場推廣來說，愷英網絡就像是一個經驗老道的營銷專家，從游戲公測開始到全新版本，每一個操作都能引來全網玩家關注，營銷策略環環相扣，每一次都能讓自己成為流量中心。

（圖：公測時眾多明星、主播、職業選手來玩游戲站臺）

而5月29日《龍之谷世界》上線的新版本，愷英從月初開始點燃預熱話題，以全新職業“萌系學者”為核心推出了一系列的活動，讓玩家對新職業產生大量期待，近40萬人預約新版再次成為互聯網的話題之一，今天我們就以時間為軸，來復盤一下《龍之谷世界》的推廣策略。

5月11日，穿著新角色服裝的小蘿莉出現在南開大學與學生朋友們進行了一系列的互動，不僅展露出了神秘學者蹤跡也讓年輕用戶們開始關注到了“萌系學者”的存在。晚間在抖音的校園LIVE計劃直播得到了將近770萬人的關注。

（圖：學者蘿莉成為年輕人的好朋友）

5月16日由小明劍魔牽頭和《龍之谷世界》進行了一場策劃連麥活動，小明劍魔要求官方降低副本難度，并且增加新區福利，同時與官方簽訂了一份新版20萬預約的對賭協議。《龍之谷世界》的策劃可以說是一群非常聽勸的策劃，收集到玩家的聲音就立刻進行反饋，直播連麥的第二天就發布公告，發放福利的同時下調了復活點、棲息地、海龍巢穴的難度。

（圖：小明劍魔是真的為玩家爭取到了福利）

但是20萬預約量，對于游戲的新版來說其實是一個不小的挑戰，小明劍魔敢于和官方對賭，其實也是因為《龍之谷世界》自上線以來玩家都非常活躍，20萬預約量應該不在話下。果不其然，5月24日對賭協議順利完成，官方當即宣布新服上線當天雙倍掉率。

在積攢了足夠高的關注度之后，小明劍魔宣布召開XD蘿莉特訓班，與大量高人氣達人進行互動，形成破圈效應。

（圖：新職業學者的COS裝成為了流量熱點）

經過接近一個月的籌備，5月29日在新版本上線當天，這場盛宴終于迎來了收官之戰。一場以“新生炮到，學者登場”為主題的直播在抖音拉開序幕。一個月的準備，互聯網上千絲萬縷的聯系，終于在這一刻由點匯聚成線，再由線編織成網，呈現在了玩家面前。

（圖：一場全新的玩家盛宴）

縱觀《龍之谷世界》新版本的營銷規劃，從第一次“學者蹤跡泄漏”開始，每一次活動都在為5月29日的版本內容埋下伏筆，而新版上線當天，伏筆下的精彩內容也一一呈現在玩家眼前。

這種大體量的營銷全案并不是隨隨便便的一個發行公司就可以搞定，也不是用萬能的金錢就可以簡單創造出來。要想規劃和執行的絲絲入扣，需要在發行方面擁有大量的經驗儲備，而愷英網絡多年來一直在默默布局游戲發行業務，儲備了大量的發行、營銷經驗，才能完成今時今日的教科書式案例。

不過，再好的營銷最終也應該匹配到好的產品內容，《龍之谷世界》新版本的內容“能打”才是一切的根本。

“學者”上線后老職業也不會被冷落

新版本從內容到運營都做到極致好玩

這次《龍之谷世界》的更新，讓筆者最為關注的其實是一個運營活動。在以往的游戲更新中，新職業上線就會成為聚光燈，大量玩家轉投新職業，讓老職業的在線人數驟減，甚至會因此影響到組隊的搭配平衡。

而《龍之谷世界》打破了這種局面，活動期間老職業的玩家可以通過和“學者”玩家組隊一起挑戰副本，獲得大量資源。這樣新職業成為香餑餑的同時，老職業也不會被大量拋棄，形成一種“老帶新”的用戶生態，新職業是用來維持平衡，而不是來打破平衡，這才是游戲更新職業的初衷所在。

（圖：所有職業一個都不能少）

另一個讓筆者關注的點是20萬人的超大服務器，哪怕在端游時代這種如此大規模的玩家同服也是非常少見的事情。

大服對于游戲運營的好處自不必多說，但是超大服務器對于技術和運營的壓力與普通服務器不可同日而語，如何讓20萬人在服務器中形成良性的社會生態，是一個巨大難題。

不過，愷英網絡與盛趣游戲憑借成熟的運營經驗與深厚的技術實力，《龍之谷世界》服務器采用全新優化的服務器架構，可支持大規模玩家同時在線，確保游戲運行的穩定性與流暢度。其實超級大服并不是第一次出現在《龍之谷世界》中，此前游戲首個可容納20萬人的超級大服“海龍之戰”就已經驗證了此類大服的技術問題。

在內容運營上，官方也積累了足夠多的經驗，超級大服不僅是一個物理服務器，更是一個沉浸式的“小社會”中，商業、生產、技能研究、社交互動都會更加的高效化，承載玩家情感的同時也能給玩家帶來更深度的游戲體驗，讓龍之谷的IP故事真正延續下去。

經典還原、以人為本

《龍之谷世界》真正的延續了IP的精神核心

15年前的《龍之谷》端游，給玩家們帶來了數不清的經典回憶，但是隨著時間的流逝，很多玩家早已經淡出了游戲。一款高度還原又能隨時可玩的復刻版本在玩家群體中的呼聲一直居高不下。所以《龍之谷世界》在公布之初就受到了大量老玩家的關注，很多老玩家甚至是從早期的一測、二測中一直跟隨到游戲公測上線。這就是龍之谷IP的魅力所在，即使時光如梭，它曾經的記憶卻一直能在玩家心中占有一席之地。

（圖：評論區中有很多從測試階段到公測一直跟隨的老玩家）

所以《龍之谷世界》最大的特色是什么？筆者認為就是踏踏實實的還原了端游《龍之谷》的經典內容，作為一個IP復刻手游，原汁原味就是對玩家最大的尊重。

但經典還原只是第一步，隨著時代和環境的改變，積極聽取玩家現在的需求才能避免閉門造車的事情發生。在《龍之谷世界》公測之后的幾個月里，我們看到了很多官方與玩家溝通的案例，包括各個版本的預熱活動，以及在5月29日的官方直播中的“策劃面對面”環節，與玩家坦誠交流一直是官方積極在做的事情，而以人為本的運營理念，也是其在上線后一直保持人數活躍的重要原因。

《龍之谷世界》可以說是將原作的精神核心完全傳承了下來，為經典 IP 的年輕化樹立了一個全新的標桿。此次推出的新職業、超級大服等一系列動作，也代表產品正緊跟市場趨勢與玩家需求，在更大范圍內推進拓展步伐，只有不斷吸納新鮮血液，龍之谷IP和游戲才能保持活力。從長遠來看，產品持續以全新內容為 IP 注入活力，這不僅是確保游戲長線運營的核心根基，更是推動公司業績穩步上揚的關鍵路徑。

結語：

《龍之谷世界》取得好成績的同時，筆者認為愷英網絡在發行端的表現也非常值得我們關注。作為一家在手游時代初期就摸爬滾打過來的游戲企業，愷英網絡近年來的發展越來越有巨頭風采，除了深厚的產品研發能力之外，愷英網絡這幾年也越來越注重“IP文化”的發展與探索，能發好《龍之谷世界》正是愷英對IP游戲深度理解的結果。

在年初的產品發布會上，愷英網絡一口氣發布了22款新品，其中《盜墓筆記》《數碼寶貝》《王者傳奇2》等IP產品都尤為受人矚目，豐厚的產品儲備也成為公司發展最大的底氣。

縱觀最近5年愷英網絡的足跡，我們發現這家企業一直在快速并且低調的成長，它將自己的鋒芒全部隱藏了起來，從不在外界邀功，只是一味的鉆研業務，提升研發能力，開發出了大量給玩家帶來美好回憶的靠譜產品，未來愷英網絡的成長不可估量，也希望這家企業可以給玩家帶來更多美好的回憶。

作者：小白龍