大家好，我是張鵬遠。

雷總曾經說過，豬在風口都能飛。一句話道出了十年前互聯網快速發展的程度，其實旅游產業的發展，同樣有風口，很早以前就想寫篇關于旅游風口的文章，今天娓娓道來。

首先要對風口有一個正確的認知，風口是指由于技術創新、政策引導和市場需求共同驅動的爆發性增長領域。雷布斯強調的本質是“龐大市場+最佳切入時機”，既能夠敏銳的把握時代浪潮，更需要長期積累“十萬小時苦練”的硬實力。

風口放在旅游上，就是指通過某種方法論，或者做了某種事情，旅游發展速度更快。

所謂一代版本一代神，研究十年內的旅游發展，會發現在某個特定的時間，做對了事情跟上了節奏，旅游發展就快，中國旅游產業巨大，凡是某個事情出圈，馬上就會有眾多的模仿者，第一批進場的景區或者城市都會有不錯的收益，但是最大的紅利，仍然是原創者。

我關注的重點和研究的案例，主要在新媒體出現后。

印象在14年左右，新浪微博受眾還很廣泛，往前再走三年，新浪微博在大學生群體里做了大量的推廣，那群玩人人網的人，畢業后慢慢開始用微博，那時候就業比較寬松，都還沒急著去找工作，是現在這個時代特種兵的原型。

當時新浪微博官方有“帶著微博去旅行”的話題活動，完全憑印象，可能不是很精準，跟旅游目的地城市合作，效果挺好的，那是我從業之后遇到的第一個風口。

鑒于新浪微博紅利幾乎不在，這里不再贅述，主要分享從短視頻出現后的風口，這些案例至今仍有很強的啟示作用，可以作為景區發展指導性的方法論。

第一個風口案例，短視頻初期紅利。

短視頻的發展背景是網絡技術快速地從3G時代到4G時代，再到5G時代，新的技術帶來了新的應用和新的需求，互聯網用戶從圖文媒體轉移至短視頻媒體，帶來了巨大的紅利。

短視頻的紅利，比較有代表性的旅游相關案例有大唐不夜城、老君山、望仙谷、武功山等。

大唐不夜城在西安，在我印象里，好像沒有短視頻的時候，依然人頭攢頭，火的不行，2019年底的不倒翁成為現象級的旅游產品，從而火上添了一把油。曾經單條視頻流量3個億，那還是三四年前，流量還沒有出現“通貨膨脹”的時候。

之后幾年，不斷推出新的產品，如長安十二時辰、盛唐密盒、霓裳羽衣等，包括如今的“絨饃饃”毛絨玩具通過“無實物烤饃”劇情短視頻，“百元租漢服+跟拍攝影”等，連續多年處在短視頻中的旅游品牌第一陣營。

我對大唐不夜城系列產品的評價是，產品定位恰到好處，產品做得好>營銷做得好。

對于老牌的旅游目的地城市，在有一定游客基本盤的前置條件下，很適合采用大唐不夜城的發展邏輯，原創兼具文化創意和流量傳播的旅游產品，官方輔助宣傳，不斷推陳出新，保持現有的宣傳聲量，穩中求進。

老君山在洛陽，也是我工作的地方，短視頻時代也是第一波進場，圍繞老君山金頂不斷地做矩陣式營銷，連續五年在抖音年度景區榜的top10。

老君山是通過雪景出圈的，作為山岳景區，產品很給力，國內的名山大川，基本上是以純粹的自然景觀為主，老君山在伏牛山上建造了金頂道觀群，讓人耳目一新，包括武當山、梵凈山等，山頂的建筑區域空間太小，很難容納太多的游客。

老君山屬于后發景區，比起國內的名山大川，知名度要差的多，能夠從眾多山岳景區中脫穎而出，主要是產品給力，通過管理的思維推出了全員營銷的策略，執行到現在，在這幾年內圍繞核心景點金頂做宣傳營銷，同時不斷的擴充容量，沒有丟掉渠道。

在我看來，老君山屬于六邊形戰士，產品、營銷、渠道、管理都能拿到90分，綜合起來就很可怕了。

對于立志做名山大川的自然景區，可以參考老君山的成長路徑，投入大、收益大、周期長，需要長期主義來細心經營。

望仙谷在江西，也有很多人稱為望仙山的，曾經是個廢棄的礦坑，后來轉型做旅游業。

道聽途說，他們的創始人對產品策劃要求非常高，尋找了大量的團隊來設計、規劃，最后利用懸崖地貌建造了鑲嵌在峭壁中的民宿群，尤其是夜景十分震撼，在業態的把控上非常嚴格，在宣傳上經常用“仙俠”這個主題。

經營數據也不錯，2020年開園，2024年游客量已經突破400萬，發展速度極快，同樣是通過短視頻走紅，但背后邏輯明顯不同。

望仙谷的產品定位非常巧妙，符合當下的傳播，不同于其他山岳景區的商業主要是配套，望仙谷開園時間比較晚，在商業布局上一步到位，哪怕是商鋪，也兼具了觀賞、體驗和傳播，這是后發景區的好處。

一句話評價，望仙谷整個景區的定位，比大部分半死不活的中型景區要先進的多，后發景區的優勢，借鑒了大量的成功案例和失敗經驗。望仙谷最值得學習的是頂層設計，對于現在新入行的老板或者資本，望仙谷前期的策劃，領先大部分景區幾個版本。

武功山同樣在江西，在短視頻平臺幾乎和老君山同時爆火，一南一北兩個網紅山，老君山的文化屬性更強一些。

武功山的爆火主要在傳播上，幾乎涵蓋了短視頻平臺的各種熱門話題。一是產品本身，平頂的草原山風吹過，網感十足；二是社交互動，愛情山、老公山等情感梗切入，吸引女性用戶；三是征服特種兵，得益于江西比較寬松的輿論環境，2024年5月份，#武功山夜爬有多絕 話題以1100萬熱度登頂抖音榜首，超過6600萬網友在線看夜爬實況；四是跨平臺聯動，抖音主打“挑戰賽+直播”，小紅書深耕“攻略+穿搭”，微博聚焦“熱點事件”，完全覆蓋了年輕群體。

武功山值得學習的點在于極其充分的揚長避短，官方非常積極的下場策劃各種話題、玩梗，同時調動了特種兵們的二創積極性，把宣傳這個事情做到了極致。

武功山在短視頻平臺的爆火，比較適合有鮮明特點并且有一定接待能力的景區來學習。

以上的大唐不夜城、老君山、望仙谷和武功山雖然在短視頻平臺都有連續多年的霸榜性傳播，但是從旅游發展的角度，內在邏輯各不相同，各位同行想學習也需要針對性的學習，大部分現象級的旅游事件都是天時、地利、人和結合的產物，完全不可復制。

能夠學習的是背后的邏輯、具體的做法，現在這幾個案例的成功經驗仍然有很大的指導作用。

第二個風口案例，政企聯合組合拳。

這是目前我最看好，且最有效的旅游目的地城市營銷思路，沒有之一。

核心方法是利用某個事件，官方下場，把原始的爆點元素跟進，保持住原有的熱度，然后以原始或者跟進的熱點為基礎，變異為三到五個熱點，把熱點擴大化，在熱度開始進一步放大的時候，開始文旅宣傳，以政府的執政方針為基礎，不斷的釋放寵游客的政策，形成爆炸性的傳播。

以上部分主要為即將到來的五一、十一、暑期、春節黃金周這些小長假做預熱，在小長假到來之際，出現各式各樣的非官方寵游客相關事件，如免費接送、送土特產等等，同時規范旅游市場。

在小長假之后，復盤、總結、表彰相關人員，形成完美的收尾，還能再上個熱搜。

只要渡過了這三個階段，就相當于這個旅游城市品牌完成了進化，根據旅游市場的慣性，只要不犯錯誤，這種爆火的客流量能夠維持三年以上，如能夠持續五年，就成為市場認證的品牌品牌。

代表性的案例，淄博燒烤、天水麻辣燙、哈爾濱冰雪、貴州村超、山西黑悟空系列文保相關城市，最近的榮昌鹵鵝。

真誠才是必殺技，做旅游也需要戰無不勝的毛主席思想，打造一個人民旅游城市，想不火都難。

這對地方官員是很大的挑戰，不同于唱跳rap等旅游局長的才藝展示，城市治理是非常復雜和系統性的學科，想做好政企聯動，需要擁有三個技能：

一是旅游認知，一定要在全國前列，不是去的地方多，看的案例廣泛就是認知強，旅游認知兼具了最新的玩法和基礎的邏輯，兩項缺一不可。

二是輿論操盤，不知道多少政府部門，遇見某個熱點，嚇得趕緊讓滅火，現在國內最強的營銷專家，無一不是輿論操盤高手，知道對大眾需要怎么說話，什么時間說，出現意外事件是概率事件，勇敢面對，解決根本問題，出現網絡輿情并不可怕。

三是執政能力，通過管理的思維解決問題，含金量很高，團結一切可以團結的力量，來服務旅游，這是非常了不起的能力，雖然網上對拆圍墻、開放食堂、停車免費等等有很多不同的看法，畢竟總會有一些素質低下的群體，但是從宏觀看，這些舉措是利大于弊的。

政企聯合宣傳的組合拳，在未來很長時間內，都是讓游客量翻兩倍、翻三倍不二的法寶。

第三個風口案例，卷創意、捧人設。

通常所有的旅游相關業態是以年為周期，很少出現快速迭代的產品。

通常所有的旅游業態是靠山吃山，在核心產品上不斷的微創新。

萬歲山打破了這個行業潛規則。

老君山火爆出圈，還有很多同行說是老君山資源好，萬歲山火出圈，恐怕沒得說。

萬歲山位于開封，在旅游城市的發展定位中，洛陽和西安是主打唐文化，開封和杭州主打宋文化，杭州的代表是宋城千古情，開封的代表是清明上河園。萬歲山之前開封景區二哥都算不上，開封還有龍庭、開封府、碑林、楊府等多個景區。

萬歲山就在清明上河園隔壁，前身是開封國家森林公園的一部分，之前發展中也走過很多彎路，初期定義為融合古典園林和現代休閑的度假區，中期做防空教育基地，這兩個定位遠離風口，果斷經營虧損。

在12年左右，定義為“武俠城”，避免了與清明上河園的正面競爭，18年游客量剛突破50萬，還是平平無奇的小景區。

萬歲山出圈是在2024年3月，王婆說媒出圈爆火，由于實在太火，不可避免地遇到了王婆出走的問題，萬歲山拿出千萬獎金，做全國媒婆大賽，保持住了熱度。之后24年連續策劃了王公公，現在已經迭變成了王大人，還有呂婆婆、巨人演員、藍狐貍等多個NPC，在網絡上熱度都很高。

25年新聞上看到了萬歲山和錦上添花集團對賭12億的新聞，看了年收入10個億是穩了，一個核心區域不足200畝的公園式景區，居然輕資產運營收入超過10個億，實在是驚掉了所有旅游人的下巴。

看經營數據背后的邏輯，萬歲山還是太卷了，堪稱旅游景區界的卷王。

既然資源不好，就卷活動、卷創意，這么說吧，抖音上今天突然爆火的舞蹈，明天在萬歲山就能看到，作為一名經歷過千軍萬馬過獨木橋的北方學子，似乎在萬歲山上找到了自己的影子，沒錯，就是小鎮做題家。

別人都不看好你，偏偏你又最爭氣。

做營銷的同行應該有同感，偶爾靈光一現的出圈創意，背后至少是3到5個失敗的嘗試，萬歲山能夠像一家大型NPC機構一樣，不斷的培養出網紅NPC，意味著背后有大量的失敗嘗試，賽馬機制也需要有大量的馬。

萬歲山的爆火給同行莫大的信心，資源不好、空間不大、投資不多也可以做年收入超10億的超級頭部景區，只要景區定位得當，只要足夠卷，也能在白熱化旅游市場里殺出一條血路。

萬歲山爆火的內在邏輯是策劃為王、創意制勝，也讓很多學術派的旅游專家認識到，旅游景區只要好玩就夠了，其他的不重要。

萬歲山的互動演藝策劃遠大于官方營銷，跟大唐不夜城一樣，把大量的精力投入到了演藝策劃和內部管理上，同時背后也有一個愿意真金白銀支持且不瞎指揮的開封政府，點贊。

以上三個風口，差不多是16年到25年的旅游行業熱點，平均兩年出現一個新玩法，也是所謂的風口。

插個小廣告，我本人出版過兩本書，第一本《景區新媒體運營》是關于短視頻紅利這個風口，第二本《景區運營100問》是關于第二個風口，目前對于景區發展仍有很大的借鑒和學習意義，歡迎在文章后方的鏈接購買。

下一個風口在哪里，不得而知，方向基本上明了了。

簡單粗暴地說，下個旅游風口是“拼多多景區”。

未來三年內，可能會出現一個性價比非常高的景區出圈，不但門票便宜，其他各種消費都便宜，便宜不是絕對值，是相對值，即到這個景區玩，性價比極高。

某種意義上來講，開封的萬歲山、洛陽的洛邑古城都屬于這個類別，他們依附于城市發展，在荒郊野嶺存貨不下來，在全國各個城市，都有很好的標底，看誰能夠出圈，完成頭部景區的成就，這個就不好預測了。

最近專門再開篇文章，講講2025年的上半年文旅熱點。

以上。