行至4月末，A股醫藥企業2024“成績單”紛紛披露，作為國內中醫藥行業頭部企業的珍寶島藥業，以實現營收27.04億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.38億元的業績引發投資者關注，在面臨政策監管趨嚴、?創新轉型壓力、市場競爭加劇、?供應鏈風險以及?市場分化的2024年，珍寶島藥業不僅交出了亮眼的成績單，更在營銷渠道改革上邁出了堅實的步伐。公司一方面積極響應國家政策導向，加快構建覆蓋全終端的營銷體系，旨在通過更加精準、高效的市場策略，提升品牌影響力，擴大市場份額。另一方面，公司積極拓展線上營銷渠道，利用互聯網、大數據等先進技術，實現營銷活動的精準觸達和高效轉化。

值得重點關注的是，2024年珍寶島藥業通過深化營銷渠道改革，以“招商、找商、服務商”為核心策略，構建覆蓋全終端的營銷體系，推動市場覆蓋率和產品競爭力顯著提升，為企業高質量發展注入新動能。

報告期內，公司積極響應國家醫藥政策調整，重新梳理產品定位與渠道策略，制定“單品偉大化、小品最大化”發展目標。通過“廣深透、拉足弓、開足馬、爭奪搶”的營銷方針，公司在全國中成藥集采及省級集采中表現突出。在第三批中成藥集采及首批擴圍接續招標中，公司14個品規產品成功入圍，包括注射用血塞通、血栓通膠囊、雙黃連口服液等核心品種。其中，注射用血塞通（100mg）在天津“3+N”集采中以16.27元/支中標，血栓通膠囊（24粒）在湖北全國中成藥集采中以27.15元/盒入圍，為未來3-5年市場拓展奠定了基礎。

為強化終端覆蓋，珍寶島藥業構建了“等級醫療機構—基層醫療機構—零售連鎖藥店”的全渠道網絡，覆蓋全國30余省份的6000余家醫療機構。通過“招商、找商、服務商”策略，公司控股子公司完成對膽寧片、安宮牛黃丸、復方青黛片等23個優質品種并購，新增產品涵蓋心腦血管、呼吸系統、兒科等領域，其中86個品種進入2024年版國家醫保目錄，35個為甲類品種。公司獨家品種復方芩蘭口服液、血栓通膠囊等憑借循證醫學證據和臨床價值，在基層醫療終端實現快速放量。

在服務體系構建上，公司總裁閆久江提出聚焦“專業化、標準化、品牌化”服務，并要求建立三級學術推廣體系，開展“國家級—省級—地市級”學術會議矩陣。通過整合醫學、市場和數據團隊，公司動態監測行業趨勢，精準制定營銷策略。2024年，公司獲評“五星級品牌”和“五星級售后服務”雙認證，客戶滿意度持續領先行業水平。此外，公司依托“神農洲”電商平臺和線下智慧藥市，打造“產品展銷+文化體驗”的中藥材流通體系，并在貴州、重慶等地推進產業基金項目，強化區域資源整合。

展望未來，珍寶島藥業表示，公司將繼續深化“招商、找商、服務商”策略，推進營銷網絡向基層終端下沉，加速集采中標品種的市場滲透。同時，公司計劃通過“產業+資本”雙輪驅動，拓展重慶等地的中藥材全產業鏈項目，強化線上線下一體化服務能力，為中醫藥產業高質量發展提供創新樣板。

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