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花3年砸2000萬搞研發(fā),他被罵“瘋子”后,靠這破技術(shù)賺翻了?

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當(dāng)“瘋子”開始搞技術(shù),全世界都在看笑話

2020年那會兒,互聯(lián)網(wǎng)圈正流行“風(fēng)口論”,滿大街都在聊“短視頻流量密碼”“元宇宙暴富神話”。可偏偏有個叫老陳的哥們兒,放著好好的電商公司不做,非要一頭扎進(jìn)沒人看好的“柔性屏廢料回收”——這事兒有多冷門?就跟你說,當(dāng)時業(yè)內(nèi)大佬聚餐,提到他都得笑著搖頭:“那傻子還在燒錢呢?”

記得有句老話說:“當(dāng)所有人都覺得你在走彎路,你可能正站在風(fēng)口的背面。”老陳就是這么個“逆行者”。他以前是做手機(jī)代加工的,親眼見過工廠里一堆堆報(bào)廢的柔性屏被當(dāng)垃圾扔掉,一塊屏成本幾千塊,碎了就跟廢紙似的。2019年他算了筆賬:全國每年報(bào)廢的柔性屏設(shè)備價值超200億,可回收率不到5%。“這哪兒是垃圾,分明是沒人撿的錢啊!”

但現(xiàn)實(shí)潑起冷水來,比冰水還刺骨。他拉投資時,VC(風(fēng)險(xiǎn)投資人)指著PPT說:“老陳,你這技術(shù)就像用繡花針修坦克,吃力不討好!”同行更直接,在行業(yè)群里陰陽怪氣:“等他做成了,豬都能上樹。”2020年底,他砸光了自己2000萬積蓄,實(shí)驗(yàn)室連電費(fèi)都快交不起時,連親爹都打電話罵他:“你要是再瞎折騰,就別認(rèn)我這個爹!”

哎,你說這人是不是軸?放著躺賺的錢不賺,非要啃這塊硬骨頭?可誰能想到,3年后的今天,他的公司居然成了行業(yè)里的“香餑餑”,連國外巨頭都排隊(duì)找他合作……這事兒,還得從他被罵“瘋子”的第一天說起。

【從“技術(shù)廢物”到“行業(yè)黑馬”,他靠“撿垃圾”逆襲】

一、“最蠢的創(chuàng)業(yè)路”:別人躲著走的坑,他偏要跳進(jìn)去

2020年3月,老陳在郊區(qū)租了個舊倉庫當(dāng)實(shí)驗(yàn)室,招的第一個員工是他表弟,倆人每天戴著防毒面具,對著一堆碎屏研究。那場面,跟“拾荒者”沒啥區(qū)別。柔性屏這玩意兒,結(jié)構(gòu)比千層餅還復(fù)雜——表面是納米級的玻璃纖維,中間夾著微米級的導(dǎo)電層,底下還有柔性基板,碎了之后跟橡皮泥似的粘在一起,傳統(tǒng)的拆解技術(shù)根本沒用。

有次表弟開玩笑:“哥,咱這活兒跟拆炸彈似的,拆不好就‘炸’手里了。”還真讓他說中了。有回他們試高溫分解法,溫度沒控制好,一屋子碎屏直接熔成了黑疙瘩,差點(diǎn)把倉庫點(diǎn)了。老陳蹲在地上扒拉那堆“黑炭”,手指被燙出了泡,心里卻突然閃過一個念頭:“高溫不行,能不能用低溫?”

這一試,又是半年。他們買了臺二手冰箱改裝成低溫箱,零下80度把碎屏凍脆,再用超聲波震碎——聽起來簡單,實(shí)操時超聲波頻率調(diào)錯一次,整箱屏就成了粉末。最慘的一次,老陳為了省成本,自己手動調(diào)參數(shù),結(jié)果機(jī)器突然漏電,他胳膊被電得麻了三天,去醫(yī)院掛急診時,醫(yī)生還以為他被家暴了。

二、“2000萬打水漂”:當(dāng)銀行賬戶只剩3塊6毛8

2021年夏天,老陳的電商公司因?yàn)榉中母阊邪l(fā),現(xiàn)金流斷了。他把房子、車子全抵押了,連兒子的壓歲錢都偷偷拿出來湊數(shù)。有天晚上,他去實(shí)驗(yàn)室路上,路過一家便利店,想買包煙,摸遍口袋才發(fā)現(xiàn)只剩3塊錢,連最便宜的煙都買不起。那一刻,他靠在便利店門口的路燈下,看著玻璃上自己狼狽的倒影,突然有點(diǎn)懷疑人生:“是不是真錯了?”

更扎心的是同行的嘲諷。有個行業(yè)峰會,老陳厚著臉皮去蹭會,想找合作方,結(jié)果剛遞出名片,對方就笑著說:“哦,那個‘碎屏小王子’啊,聽說你快破產(chǎn)了?”周圍人都跟著哄笑,他攥著名片的手直發(fā)抖,最后還是強(qiáng)裝鎮(zhèn)定說:“快了快了,等我把‘垃圾’變成黃金,你們可別后悔。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年10月。那天他表弟熬了個通宵,突然沖進(jìn)辦公室喊:“哥!成了!你看這導(dǎo)電層!”老陳湊過去一看,低溫+超聲波的組合,居然真把碎屏里的銀納米線完整分離出來了,純度達(dá)到了99.9%!他抓起那一小撮銀白色的粉末,手都在抖——這哪兒是粉末,分明是救命錢啊!

三、“被巨頭圍獵”:從沒人看到到人人搶著要

2022年,老陳帶著技術(shù)去參加一個行業(yè)展會,展位是最便宜的角落位置,結(jié)果開展第一天,就被一家手機(jī)大廠的研發(fā)總監(jiān)堵住了。“這技術(shù),你們能量產(chǎn)嗎?”對方拿著檢測報(bào)告,眼睛都亮了。老陳心里咯噔一下,表面卻裝得云淡風(fēng)輕:“小意思,月產(chǎn)能50噸起步。”

這話其實(shí)是吹牛。當(dāng)時他們的小倉庫月產(chǎn)能才1噸,為了拿下訂單,老陳咬牙貸了500萬,把倉庫擴(kuò)成了標(biāo)準(zhǔn)化車間。2023年初,第一筆千萬級訂單到賬時,他在車間里跟表弟抱頭痛哭,旁邊的工人還以為他倆喝多了。

但麻煩也來了。技術(shù)火了之后,同行開始挖墻腳,甚至有公司偷偷派人來“臥底”。有次老陳發(fā)現(xiàn)車間的配方手冊不見了,調(diào)監(jiān)控一看,居然是新來的技術(shù)員偷的。他氣得拍桌子,最后卻只能苦笑:“看來咱們是真被盯上了。”

更戲劇性的是國外巨頭的反應(yīng)。2023年底,一家韓國面板廠派人來考察,看到車間里運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備,當(dāng)場就想簽獨(dú)家合作。老陳卻擺擺手:“獨(dú)家?不行,我得讓中國的廠子先用上。”這話傳到國內(nèi)同行耳朵里,以前罵他“瘋子”的人,現(xiàn)在都叫他“陳老板”了。

四、“現(xiàn)在輪到他們傻眼了”:當(dāng)年笑我撿垃圾,如今求我分杯羹

2024年,老陳的公司估值突破10億,生產(chǎn)線擴(kuò)到了3條,連華為、京東方都成了他的客戶。有次參加行業(yè)論壇,當(dāng)年嘲笑他的那個VC居然主動來敬酒:“陳總,當(dāng)年是我有眼不識泰山。”老陳端著酒杯,笑得特別坦然:“沒事,誰還沒看走眼過呢?”

最有意思的是他爹的態(tài)度。現(xiàn)在老爺子逢人就夸:“我兒子厲害,能把垃圾變成寶!”還主動去車間幫忙看大門,逢人就講兒子創(chuàng)業(yè)的“光輝歷史”,把老陳聽得直捂臉。

前幾天,老陳算了筆新賬:他們的技術(shù)讓柔性屏回收率提升到了85%,每年能減少20萬噸電子垃圾。“你說怪不怪?”他跟我聊起時,眼里閃著光,“當(dāng)初大家都覺得我在搞沒用的東西,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),最沒用的‘垃圾’,其實(shí)藏著最有用的寶貝。”

【當(dāng)“瘋子”堅(jiān)持到最后,世界都會為他讓路】

老陳的故事,像極了那句老話:“真理往往掌握在少數(shù)人手里。”當(dāng)所有人都在追風(fēng)口、炒概念時,他偏要蹲下來撿“垃圾”——可誰又能說,那些被嘲笑的“冷門”,不是未來的“熱門”?

這世上從來不乏聰明人,缺的是“笨”到極致的堅(jiān)持。就像柔性屏回收這事兒,難嗎?難如登天。但老陳用3年時間證明:再難的技術(shù),只要死磕到底,總能磨出火花;再冷的賽道,只要熬到天亮,總能看見陽光。

下次當(dāng)你聽到有人說“這事兒沒人干過”,不妨想想老陳。也許那個被嘲笑的“瘋子”,正在悄悄搭建通往未來的橋。畢竟,科技這玩意兒,從來不是按常理出牌的游戲——敢做第一個吃螃蟹的人,哪怕被夾掉牙,也可能嘗到最鮮的肉。

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