在618年中大促活動尚未結束之際，素有“美妝帶貨一哥”之稱的李佳琦，卻因所售美妝產品價格等問題引發了嚴重的負面輿情，陷入輿論風波。

價格優惠取消了？

在小紅書，有不少網友發布信息稱，李佳琦618銷售的同頻比3.8節還貴60元。

網友吐槽稱，“同頻吃相難看，東西再好用也不能一直縱容這種行為呀。3.8節購買時價格是519元，618就漲到579元了，只多送5片面膜，難道這5片面膜就值60塊？實在讓人生氣，所以選擇退款。”

還有網友表示，同頻商家有點惡心：下午三點多看直播的時候還顯示參加美妝券，晚上準備拍的時候就突然不參加了，突然不想買了。

有網友對此描述稱，商家說是工作失誤，補了5片面膜。多名消費者都認為完全不劃算。

此外，有網友在網絡平臺發布了與同頻旗艦店客服的聊天截圖，并表示：“同頻方面未對相關問題作出具體原因解釋，僅是一味地道歉，這不禁讓人合理懷疑其客服為機器人回復。”

據悉，今年淘寶618大促規則迎來重大調整，往年的“300 - 50”滿減機制被取消，改為直接立減優惠。就在規則變動后的短短幾小時內，同頻品牌宣布不參與優惠券活動。在直播過程中，同頻方面給出解釋稱，是由于員工操作不當才導致這一情況，并表示將把105元差價換成一盒（5片）面膜“作為給所有女生的補貼”。李佳琦也在直播中解釋稱商品“沒有漲價”，還“多送一盒面膜”，不過他補充道，要是再多送，商家可能會面臨倒閉風險，對于這個產品而言，送面膜可能已經讓同頻老板無利可圖了。

然而，面對商家將問題“甩鍋”給一線員工的做法，有很多消費者紛紛表達不滿。比價選購本是消費者的正當權利，若商家連最基本的承諾都無法履行，不僅辜負了消費者的信任，更暴露了自身管理的失職。

同頻是誰的？

公開資料顯示，同頻品牌成立于2024年9月，僅上線兩個月便斬獲天貓雙11快消類新商家銷量冠軍，迅速躋身“新銳國貨頂流”之列。在2024年李佳琦雙11專場中，其明星產品次拋精華一經開售即告售罄，膠原面膜更是在修護品類中表現亮眼，銷量僅次于歐萊雅安瓶面膜和理膚泉B5面膜。

進入2025年，該品牌持續發力。38大促預售首日即創下超3000萬元GMV的佳績，其中膠原修護次拋單品銷量突破5萬件，成為品牌首個千萬級爆款。在最新公布的618天貓美妝預售榜單（5月13日20-24時）中，同頻位列第16名，被業內媒體譽為“下一個可復美”。

企查查數據顯示，同頻第三類商標（申請/注冊號：32944592）是山西錦波生物醫藥股份有限公司（以下簡稱“錦波生物”，證券代碼：832982）于2018年8月申請的。有行業媒體報道稱，同頻的運營方是上海重境品牌管理有限公司（以下簡稱“上海重境”），生產方為錦波生物和瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司。

企查查信息顯示，上海重境成立于2024年3月26日，股東為持股60%的張詩曼和持股40%的李鑫。與李佳琦媽媽同名的李文利曾在2024年3月26日-2024年9月11日擔任公司董事（不能確定是李佳琦媽媽）。

目前同頻雖已入駐天貓、抖音、小紅書三大平臺，但資源明顯向天貓傾斜。數據顯示，其在抖音和小紅書的店鋪銷量均僅維持在千件級別，銷量較低。相比之下，天貓渠道因與李佳琦合作表現亮眼：根據魔鏡數據，2024年10月至2025年4月期間，旗艦店累計GMV達2271萬元，總銷量突破10.5萬件，其中雙11和38大促兩個關鍵營銷節點貢獻了近70%的銷售額，凸顯其“網紅驅動型”的銷售特征。

需要特別指出的是，錦波生物保持著極高的盈利水平，且毛利率呈現持續攀升態勢。根據公司年報披露，2022-2024年間，其毛利率從85.44%穩步提升至92.02%，三年間增幅達6.58個百分點。

從種種跡象來看，“同頻”是錦波生物的商標，但由上海重境運營，由錦波生物和瑩特麗化妝品（蘇州）有限公司生產，但產品研發技術可能由錦波生物提供。

清揚君點評：

“同頻”這個名字起得很棒！它不僅體現了產品跟皮膚需求的完美契合，還特別關注消費者的內心感受。從策略上來說，這個名字呼吁品牌方、生產方和消費者能夠齊心協力，在研發和消費上達成一致，實現真正的共鳴。可惜的是，理想和現實差距太大了。管理上出了問題，或者說營銷策略不對，結果導致了同頻的產品價格不一致，嚴重影響了品牌和李佳琦的口碑。這可能也會影響李佳琦和同頻間的合作，甚至動搖同頻發展根本。

注1：本文圖片來自小紅書、天貓、錦波生物年報截圖。

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