在我們身邊，

有那么一些人，

把原本平凡的工作做到令人望塵莫及、

嘆為觀止。

“發現閔行之美”系列叢書誦讀活動的第二十六季，我們邀請了上海市閔行區平南小學的少年來誦讀《三千世界在指尖》。今天，你將聽到的是《“敦煌”飛天，中國聲音傳遍世界》。

敦煌樂器，上海民族樂器一廠一個跨越半個多世紀的品牌，是毫無爭議的中國第一，圈內人都知道，中國中央民族樂團就認“敦煌”。

“國家隊”認可，消費者也買賬，每天敦煌牌的古箏、琵琶和二胡都被送往全國各地，老字號“觸網”活力煥發。

高4米、寬1.24米的巨型馬頭琴，由上海民樂一廠的兩位師傅耗時半年完成

“最困難的時候，我們是靠做畫框和玩具才活了下來”，王國振是上海民族樂器一廠廠長，1998年他初來乍到時，廠里利潤總額只有9萬元，經過18年，2016年的銷售額2.7億、凈利潤超過4千萬。

“敦煌”如何飛天？

“最核心是，我們抓住了文化。”王國振說。

摸爬滾打 民族樂器爭一枝獨秀

張建平是上海民族樂器一廠的二胡制作大師，多位著名演奏家都用過他做的琴，“閔惠芬晚年的時候因為力量小了，所以給她做琴要‘松’一點，但聲音不能散；而給馬曉暉的琴，要給她一點張力。”

上海民族樂器一廠二胡制作大師張建平

在張建平看來，頂級民族樂器的手工制作，是永遠不會被機器取代的。20世紀80年代，廠里曾邀請閔惠芬、吳之珉、唐春貴等當時的名家盲評二胡，“6把二胡放在一起，讓他們輪流拉琴”，結果，每把琴的制作者都被猜對了，“琴就像人一樣，不同的人，不同的性格。”張建平制作的二胡音色甜美，上下把位通透，尤其受歡迎。

值得一提的是，張建平的家族史，可以說就是上海民族樂器一廠和敦煌牌的歷史。

解放前，張建平的大伯張文龍在上海開了一個作坊制作民族樂器，后來，張建平的父親張龍祥來到上海投奔哥哥，兩人此后又各立門戶制作京胡和二胡。1956年公私合營，在豫園，上海的86家民族樂器制作坊合并而成上海民族樂器合作社，其中就有張家的兩個樂器作坊，這正是上海民族樂器一廠的前身，敦煌品牌也隨之問世。1962年9月，上海民族樂器一廠成功注冊“敦煌牌”商標。1963年，該商標正式啟用，沿用至今。

20世紀五六十年代，上海樂器廠眾多，然而現在這些老廠大多不復存在。

為了生存，上海民族樂器一廠在改革開放初期竟然一度以做家具和玩具為主業，“當時國門剛打開，西洋樂器像潮水一般涌進來，是民族樂器最艱難的時期，一批大師不做琴做起了相框。”上海民族樂器的“獨苗”，就這樣“保”了下來。1998年王國振成為廠長，一查賬本“嚇了一跳”，利潤總額只有9萬元，僅靠收房租勉力維持，南京路上的店面出租、莘松路沿街的廠房出租，一年的租金倒有200萬元。

破釜沉舟 文化營銷促逆境騰飛

掌舵“敦煌”品牌18個年頭，回首往事，王國振依然感慨不已，“當時真是生死存亡，有人提出要降價，和上海周邊的家庭作坊企業爭奪市場，我說‘敦煌’不僅不能降價，還要適當漲價。”

為什么有底氣說這樣的話？王國振說，“敦煌品牌的核心是文化，這是一只金飯碗，我們卻拿著金飯碗在討飯吃。”王國振認定“敦煌飛天”要重新打文化牌，這個從鋼琴廠“空降”來的王廠長，提出要把敦煌牌古箏打造成中國的“斯坦威”。

當時民族樂器市場魚龍混雜，以家庭作坊式的小企業為主，揚州地區有上百家小企業生產古箏，揚琴生產集中在北京、河北等地，還有蘇州 的二胡、杭州的笛子。低價競爭的結果，是粗制濫造現象嚴重。

工作人員正在制作二胡琴弦

“敦煌”高起點再出發，“首先，我們定位很明確，敦煌樂器不是一般的消費品，而是文化產品。”

從產品營銷到文化營銷，方向對了，“敦煌”的飛天路起步就很順，“1998年至今18年，我們的銷售額每年都保持兩位數增長。”

2001年9月29日，上海民族樂器一廠與東方廣播電臺在上海魯迅公園聯合舉辦“千箏和鳴——花好月圓”中秋文藝晚會。身著印有“敦煌樂器”上衣的千人古箏樂隊共同演奏，創下世界吉尼斯紀錄；

2005年1月，與東方電視臺合作，在東方電視臺音樂頻道開設“敦煌國風”欄目；

2005年9月，組建“敦煌新語”樂隊，樂隊成員全部是畢業于上海音 樂學院的優秀生，近年來，在國內外音樂廳、劇院、學校等場所進行民樂表演近400場；

2009年6月，企業民族樂器制作技藝被列入上海市第二批非物質文化遺產保護名錄；

2011年5月，上海民族樂器一廠樂器制作技藝被列入第三批國家級非物質文化遺產保護名錄。

2013年8月，由王潮歌導演的中央民族樂團大型民族樂劇《印象國樂》在國家大劇院上演，“敦煌”為其量身仿制了60多個品種、80多件敦煌壁畫樂器。

《印象國樂》劇照其一

《印象國樂》劇照其二

有中國民樂展示的地方，就能看到“敦煌”，文化營銷和樂器銷售很快就良性循環，2004年，上海民族樂器一廠主打產品之一——“敦煌牌” 古箏產量首次突破3萬臺，銷售收入首次突破億元大關。

工作人員正在檢驗琴弦的粗細是否均勻

（本文首發于2017年5月22日《新民晚報》）

2023年5月起，區政協辦公室、區教育局、團區委和區融媒體中心聯合推出了“發現閔行之美”系列叢書誦讀活動，陸續邀請閔行區多所學校的青少年一起來讀好書、善讀書、懂歷史、愛家鄉，合力推動“閔行情”讀書活動落到實處。

第二十六季，我們邀請了上海市閔行區平南小學的少年來誦讀《三千世界在指尖》。作為“發現閔行之美”文史叢書“民藝鄉俗”輯的組成部分，《三千世界在指尖》在講述我們引以為傲的本土技藝的同時，更關注的是制作者在傳承和創新技藝時的故事，敘述他們的匠心，展示他們的形象。所涉及的這些技藝，大多已被列為市、區級乃至國家非物質文化遺產保護項目。“一方水土養一方人”，人杰地靈的閔行，千百年來，我們的祖輩在這里生存、繁衍，逐漸形成了眾多習俗風尚和技藝，世代相傳，不斷流變，并滲透到生產活動和日常生活之中，鐫刻在人文歷史的每個階段。這些民俗文化和技藝，凝聚著人們對美好事物的追求和向往，展現著獨具特征的風土人情，積淀成文明教化的原狀態，從而將生活內容和社會環境裝點得多姿多彩。我們希望這樣的技藝、這樣的精神能夠得以延續，并生生不息。

2025年6月起，第二十六季正式開啟，每個工作日的21:30，我們不聽不睡！

一起聆聽閔行聲音，發現閔行之美……

作者： 程績

朗讀： 上海市閔行區平南小學 何杜若

編輯：湯婧嫻

初審：陳依婷

復審：何婷婷

終審：劉墾博

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