內(nèi)容來源：網(wǎng)絡公開信息整理。 分享嘉賓：宋志平，中國上市公司協(xié)會會長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家。 責編 | 賈寧 排版 | 鵝妹子 第 8996 篇深度好文：10275 字 | 20 分鐘 閱讀

商業(yè)思維

筆記君說：

宋志平是中國企業(yè)家中的思想家，也是中國唯一一位同時帶領兩家央企雄踞世界500強的企業(yè)領袖。

他現(xiàn)在出任中國上市公司協(xié)會會長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家，曾出版過《經(jīng)營制勝》《有效的經(jīng)營者》等20多部專著，系統(tǒng)地總結(jié)了他“從管理到經(jīng)營”的思想體系，他的經(jīng)營理念深刻地影響了中國企業(yè)的改革和創(chuàng)新實踐。

今天，我們整理了宋志平代表作《有效的經(jīng)營者》和新書《經(jīng)營30條》，從戰(zhàn)略、創(chuàng)新、經(jīng)營、管理、文化5個維度把他40多年經(jīng)營經(jīng)驗和心得分享給大家。

今天的內(nèi)容，兼?zhèn)淅碚摳叨群蛯嵺`深度，希望對你有所啟發(fā)。

一、經(jīng)營，是做正確的事

1.經(jīng)營是做正確的事

經(jīng)營是做正確的事，眼睛向外，要在不確定環(huán)境下做出正確的選擇，目的是提高效益。

現(xiàn)在我們要從卓有成效的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У慕?jīng)營者，在經(jīng)營管理時代，最關鍵的是要從不確定性中做出正確的選擇，眼睛向外，更關注市場變化。

專注于提高企業(yè)的效益，成為有效的經(jīng)營者，要把經(jīng)營與管理工作結(jié)合起來。

企業(yè)的一把手首先就應該是個會經(jīng)營的行家里手，要學會把管理工作下移給部下。

2.做企業(yè)要學會整合資源

今天衡量企業(yè)家的能力，往往不是看他有多大的創(chuàng)造資源的能力，而是看他整合資源的能力。

企業(yè)的目標確定后，我們先要找到實現(xiàn)目標所需的資源，然后找到資源整合的辦法，把各種資源有效地整合在一起。

在現(xiàn)階段，我們尤其要注重產(chǎn)業(yè)、資本與資源的整合模式。

企業(yè)在整合資源之后，重要的一環(huán)是更好地重新配置資源，以達到企業(yè)效益與價值最優(yōu)。

3.企業(yè)直接融資的三種方式

目前，企業(yè)直接融資大致可分為如下三種：第一，通過企業(yè)間相互持股、參股的方式進行融資。第二，通過私募基金進行融資。第三，通過二級市場上市進行融資。

4.從“量本利”到“價本利”

產(chǎn)品價格是企業(yè)的生命線，在過剩經(jīng)濟時代，我們要從“量本利”轉(zhuǎn)向“價本利”，掌握定價主動權(quán)，用合理價格取得經(jīng)營利潤，也要從競爭轉(zhuǎn)向競合，從紅海進入藍海，實現(xiàn)共生共贏。

價本利模式不再將企業(yè)的盈利核心立足于產(chǎn)量的增加，而是實行“穩(wěn)價、保量、降本”的六字方針。

它強調(diào)在穩(wěn)定價格的基礎上，盡量保住銷量，通過管理整合降低成本，實現(xiàn)企業(yè)的合理利潤。

推行價本利盈利模式，應從以下四個方面著手。

第一，堅決錯峰生產(chǎn)，除此之外，還應在行業(yè)內(nèi)倡導以銷定產(chǎn)。 第二，降本增效，控制一切可控成本。 第三，抓好營銷，穩(wěn)住價格。 第四，發(fā)揚“三不”“四千”精神，即“不辭辛苦、不怕委屈、不畏挫折”和“千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦”。

5.風險與危機處理要損失最小化

對企業(yè)來說，風險是客觀的，如影隨形。做企業(yè)是在發(fā)展和風險的兩難中進行選擇。

如果只顧發(fā)展而忽視風險，那企業(yè)可能轟然倒下；如果只考慮風險而不顧發(fā)展，那企業(yè)可能止步不前，在競爭中被淘汰。

做企業(yè)要用制度來防范風險，決策正確是規(guī)避風險的重要基礎，風險出現(xiàn)之后要確保它可控、可承擔，處理原則就是將損失降至最低。

做企業(yè)，任何時候都要想著增強韌性，穩(wěn)健經(jīng)營。

做企業(yè)的四大風險：防范周期性風險，減少決策性風險，警惕資金鏈風險，規(guī)避大企業(yè)病風險。

有效的經(jīng)營者一定要特別重視現(xiàn)金流，不能出現(xiàn)資金鏈風險。

第一，要重視財務預算，量入為出。 第二，要合理利用財務杠桿，資產(chǎn)負債率不能過高，一般在50%左右比較合理。 第三，要控制好“兩金”占用。 第四，要學會歸集資金。

6.要重視資本市場

今天的企業(yè)需要面對兩個市場·一是產(chǎn)品市場，二是資本市場。在產(chǎn)品市場中，企業(yè)注重的是創(chuàng)造利潤，而在資本市場中，企業(yè)關注的是創(chuàng)造價值。

資本市場怎么才能做好，關鍵要抓好四件事。第一，經(jīng)濟基本面要好。第二，監(jiān)管政策要到位。第三，提高上市公司質(zhì)量。第四，改善投資者生態(tài)。

回過頭來看，我國資本市場都發(fā)揮了哪些作用的？第一，它支持了國企的改革和發(fā)展。第二，它支持了民企的快速成長和發(fā)展。第三，它支持了科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。

7.有效經(jīng)營者的四大核心、五大任務和十大能力

做企業(yè)，有效的經(jīng)營者要抓好四大核心：核心業(yè)務、核心專長、核心市場、核心客戶。核心業(yè)務是公司存在的基礎，核心專長是公司競爭的利器，核心市場是公司開拓的目標，核心客戶是公司利潤的源泉。

有效經(jīng)營者的五大任務分別是：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制。

有效經(jīng)營者要著重學習和培養(yǎng)這十大能力。

一是要把自己的工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營層面，而把管理層面的工作真正下移給部下。 二是要能綜合考慮企業(yè)的目標。 三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，要把主要精力放在正確選擇上。 四是增強自己的創(chuàng)新意識和改革意識。 五是學會整合資源，能夠聯(lián)合起同行減少惡性競爭，進而取得更大的效益。 六是學會眼睛向外，把外做市場和內(nèi)做工廠結(jié)合起來，做到有效的平衡。 七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想。 八是對數(shù)字要敏感，學會算賬和過日子。 九是提高自己的領導水平，做個有思想、有影響力的有效經(jīng)營者。 十是學會識別風險和處置風險。

今天的企業(yè)需要面對兩個市場·一是產(chǎn)品市場，二是資本市場。在產(chǎn)品市場中，企業(yè)注重的是創(chuàng)造利潤，而在資本市場中，企業(yè)關注的是創(chuàng)造價值。

7.創(chuàng)造效益和價值，是經(jīng)營者的使命

企業(yè)的“一把手”，他除了要做一個優(yōu)秀的管理者，還應該將自己定位成一個經(jīng)營者。

經(jīng)營是開源，解決多賺錢的問題，而管理是節(jié)流，解決少花錢的問題。

企業(yè)盡量少犯錯、不犯錯，要先不敗而后求勝，這是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的核心思想，主要體現(xiàn)在企業(yè)要務實達觀、專業(yè)經(jīng)營、精細管理、防范風險。

二、戰(zhàn)略，是一種取舍

1. 戰(zhàn)略是企業(yè)頭等大事

戰(zhàn)略是方向，是旗幟，決定了企業(yè)的未來發(fā)展。

做企業(yè)最重要的是要戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展根兒上的事情，戰(zhàn)略的目的是讓企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。

2. 戰(zhàn)略是一種取舍

一家企業(yè)能不能有大的發(fā)展，往往不是取決于它怎么做，而是取決于它做什么和不做什么。

戰(zhàn)略就是一場選擇與取舍，有所為有所不為，集中優(yōu)勢兵力，做到極致，是企業(yè)制勝的關鍵。

做企業(yè)，不能包打天下，而是要學會三分天下。

戰(zhàn)略也不是永遠不變的，可以根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整。無論戰(zhàn)略選擇做得有多好，最關鍵的還是要保證戰(zhàn)略的實施與落地。

3.戰(zhàn)略制定要以目標為導向

我做央企一把手18年，主要有三項工作：第一，戰(zhàn)略制定。第二，選人用人。第三，文化布道。

制定戰(zhàn)略是領導者的首要責任，戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)至關重要，制定戰(zhàn)略要突破資源導向，即“有什么做什么”的思維局限，轉(zhuǎn)換到以目標為導向，即“缺什么找什么”，最大限度地利用社會資源做成事。

當然，制定戰(zhàn)略時還要遵循行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和企業(yè)成長的邏輯。

4. 企業(yè)發(fā)展要突出主業(yè)，凸顯專業(yè)

做企業(yè)要突出主業(yè)，重點發(fā)展核心業(yè)務、核心專長、核心市場、核心客戶。

選擇新業(yè)務要有原則立場，一些企業(yè)之所以失敗，往往是因為偏離了主業(yè)，盲目擴張。一般中小企業(yè)，建議還是走專業(yè)化道路。

專業(yè)化是企業(yè)立身之本。做大企業(yè)，對標世界一流；做中等企業(yè)，對標隱形冠軍；做中小企業(yè)，就做“專精特新”。

企業(yè)無論規(guī)模如何，都應該秉持專業(yè)化的思維，努力深耕細作，這是實現(xiàn)長久穩(wěn)健發(fā)展的前提。

我們講“寬一米，深一千米”，“寬一米”是指有業(yè)務專長，在一個細分領域里技術領先；“深一千米”是指市場開拓方面可以做得多一些。

依托專業(yè)化的技術和國際化的市場兩大支柱，隱形冠軍以一絲不茍、精益求精的工匠精神，在窄而深而不是寬而淺的領域做到極致。

業(yè)務歸核化，實際上就是指突出主業(yè)、聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，提高主業(yè)發(fā)展質(zhì)量，不斷提升企業(yè)核心競爭力。

在此基礎上，如有必要可適度開展相關多元化經(jīng)營，但要嚴格控制業(yè)務數(shù)量。

海天味業(yè)面對復雜而嚴峻的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營業(yè)績依然保持一定的增長，靠的是什么呢？一是務實。二是專業(yè)。三是科技賦能、創(chuàng)新驅(qū)動。四是持續(xù)深耕渠道。

5.業(yè)務選擇的三大原則

經(jīng)常有人問我某項業(yè)務要不要做，我為此總結(jié)出三大原則，分別是“四問”“四不做”“四要”。

“四問”是指：

一問在行業(yè)里自身是否有優(yōu)勢？ 二問市場是否有空間？ 三問商業(yè)模式能否被復制？ 四問與資本市場能否對接？

“四不做”是指：

一是產(chǎn)能過剩的業(yè)務不做。 二是不賺錢的業(yè)務不做。 三是不熟悉的業(yè)務不做。 四是有法律風險的業(yè)務不做。

“四要”是指：

一要評估風險。 二要專業(yè)協(xié)同。 三要重組團隊。 四要執(zhí)著堅守。

6.轉(zhuǎn)型不一定要轉(zhuǎn)行

面對經(jīng)濟下行和行業(yè)過剩壓力時，不少企業(yè)希望轉(zhuǎn)行，但對大中型企業(yè)來講，轉(zhuǎn)行其實是不容易的，但進入一個完全不熟悉的行業(yè)風險很大。

對大多數(shù)企業(yè)而言，還是應該構(gòu)建起企業(yè)的成長曲線，朝著高端化、智能化、綠色化、服務化的方向去轉(zhuǎn)型，并在自己的領域做好細分，而不是遇見困難就轉(zhuǎn)行。

不過，被創(chuàng)新顛覆和被新產(chǎn)品替代的行業(yè)確實需要果斷轉(zhuǎn)行。

做企業(yè)，還是要遵循行業(yè)發(fā)展的規(guī)律與企業(yè)成長的邏輯。

7.戰(zhàn)略要分層級

企業(yè)在某個行業(yè)或多個行業(yè)創(chuàng)造并維持自己競爭優(yōu)勢的方式，往往都要受到公司層戰(zhàn)略和業(yè)務層戰(zhàn)略的驅(qū)動。

在層級上，公司層戰(zhàn)略要高于業(yè)務層戰(zhàn)略。

公司層戰(zhàn)略主要有目標戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略。

業(yè)務層戰(zhàn)略主要包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、商業(yè)模式戰(zhàn)略。

8.避免低價戰(zhàn)略

對企業(yè)而言，價格戰(zhàn)略尤為重要。

過去企業(yè)往往采取薄利多銷的策略而選擇低價路線，但現(xiàn)在更多的企業(yè)在產(chǎn)品細分上突出差異化、品牌化而選擇中高價路線，我主張企業(yè)走一條“質(zhì)量上上，價格中上”的路線，不主張低價競爭。

對企業(yè)來說，好的價格和利潤從哪里來呢？我主張“優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利”的五優(yōu)策略，即用好的技術、質(zhì)量和服務贏得好的價格與利潤。

三、管理，是正確地做事

1.管理是正確地做事

1.管理是正確地做事

管理是正確地做事，眼睛向內(nèi)，處理好人、機、物、料的關系，是眼睛向內(nèi)，主要目的是提高效率。

管理要有一些工法，從最早在北新建材堅持開展整理整頓、質(zhì)量貫標、品牌建設到后來在中國建材開展五化管理、三五整合、八大工法、六星企業(yè)、格子化管控等，多年來我一直反復實踐和摸索。

2.管理不能解決所有問題

企業(yè)有幾件重要的事：一是把產(chǎn)品做出來，二是能量產(chǎn)，三是提高產(chǎn)品合格率，四是把成本降下來，五是把產(chǎn)品賣出去，做好服務。在這一系列的工作中，管理是基礎。

雖然管理是企業(yè)永恒的主題，但是管理并不是萬能的，它只能解決需要管理的事情，而代替不了經(jīng)營。

很多時候，管理的邊際效用是遞減的，你不可能通過管理無限地降本增效，而經(jīng)營的邊際效用是遞增的，經(jīng)營得越好，你賺的錢就越多。這是管理與經(jīng)營的最大區(qū)別。

3.組織要不停地“剪枝”

做企業(yè)，都希望做出一家基業(yè)長青的大企業(yè)，但其實做好企業(yè)要有超越規(guī)模的眼光與胸懷，重在活出質(zhì)量。

一般而言，一些企業(yè)慢慢走向衰落，不是突然的，而是有跡可循，我們要時時提防大企業(yè)病，給企業(yè)組織“剪枝”，瘦身健體，將其做成一家健康有活力還有合理效益的好企業(yè)。

4.質(zhì)量管理要貫標

質(zhì)量是有成本的，做企業(yè)一定要做到質(zhì)量上上、價格中上、服務至上。

質(zhì)量管理重在全員、全過程的參與，還要在企業(yè)里面建立起一套管理標準體系，每個人都貫徹好系統(tǒng)的質(zhì)量標準。

五優(yōu)飛輪，即優(yōu)技、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價、優(yōu)利，是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力，精準找到并構(gòu)建起本企業(yè)發(fā)展的飛輪非常重要。

5.做企業(yè)要現(xiàn)金為王

現(xiàn)金是企業(yè)的血液，現(xiàn)金的正常流動有利于確保企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營，支撐企業(yè)的健康發(fā)展。

做企業(yè)一定要進行全面預算管理，以便提前做好投資計劃。財務杠桿不能過高，要合理化，量力經(jīng)營，追求有利潤的收入、有現(xiàn)金流的利潤。

企業(yè)里的“兩金”即庫存資金與應收賬款要最小，大企業(yè)集團的資金能歸集使用的就盡量歸集使用，提高效率與效益，并始終確保企業(yè)有充盈的現(xiàn)金流。

6.打造自主品牌

在加快建設制造強國、質(zhì)量強國等戰(zhàn)略目標下，企業(yè)應建立起“創(chuàng)新 + 資本 + 管理 + 市場”的綜合發(fā)展優(yōu)勢，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。對企業(yè)來說，品牌是重要的無形資產(chǎn)，凝聚了企業(yè)經(jīng)營管理和文化精神的全部。

品牌建設不是一日之功，要長期地堅持，品牌工作是一把手工程，企業(yè)要加大在品牌上的投入，用自主品牌取得競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，要做好品牌工作，以下幾點很重要。第一，品牌工作是“一把手”工程。第二，質(zhì)量和服務是基礎。第三，重視品牌投入。第四，增強消費者對國產(chǎn)品牌的自信心。

7.聯(lián)合重組的關鍵是管理整合

管理整合是聯(lián)合重組成功的重要保障。2006年10月，中國建材收購徐州海螺僅僅3個月后，就在徐州召開了績效管理現(xiàn)場會。

在會上，我歸納了大家的一些思路和做法，提出了“五化”管理整合方法，即一體化、模式化、制度化、流程化和數(shù)字化。

受日本企業(yè)工法理念的啟發(fā)，2014年年初，我將過去多年的管理整合實踐歸納為一套構(gòu)架完整、提法精練的管理創(chuàng)新實踐體系，并命名為“八大工法”。

它包括五集中、KPI管理、零庫存、輔導員制、對標優(yōu)化、價本利模式、核心利潤區(qū)和市場競合。

8.管理混亂是企業(yè)坍塌之源

企業(yè)坍塌的原因不在于規(guī)模大小，而在于管控混亂。

中國建材是聯(lián)合重組而來的企業(yè)，所屬獨立核算的單位有上千家。我從企業(yè)實戰(zhàn)中總結(jié)出的一套方法是格子化管控，就是把集團里的眾多企業(yè)劃分到不同的格子里，每家企業(yè)只能在自己的格子里活動，給多大的空間，就干多大的事。

對企業(yè)來說，組織、管理和經(jīng)營三者缺一不可，它們是決定企業(yè)生死的三要素。

組織是根基，是架構(gòu)，決定企業(yè)能活多久、能長多大； 管理是基礎，是器官，決定企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力； 經(jīng)營是核心，是靈魂，直接決定企業(yè)能否可持續(xù)贏利。

9.三精十二化四十八法

長期的企業(yè)實戰(zhàn)讓我逐漸厘清了決定企業(yè)生死的三要素，結(jié)合“三五”管理整合、管理整合的八大工法、格子化管控等行之有效的管理方法，并通過不同企業(yè)的反復驗證和完善，最終總結(jié)出“三精管理”的方法論：組織精健化、管理精細化、經(jīng)營精益化，每一精分為四化，每一化下又包含四法，這樣就形成了“三精十二化四十八法”。

組織精健化至關重要，旨在提升企業(yè)的組織競爭力，它包括治理規(guī)范化、職能層級化、平臺專業(yè)化、機構(gòu)精干化。

管理精細化，旨在提高企業(yè)的成本競爭力。管理精細化，主要包括管理工法化、成本對標化、質(zhì)量貫標化、財務穩(wěn)健化。

經(jīng)營精益化很重要，它旨在提高企業(yè)的持續(xù)盈利能力，包含業(yè)務歸核化、創(chuàng)新有效化、市場細分化、價值最優(yōu)化。

四、文化，以人為中心

1.企業(yè)要以人為中心

做企業(yè)從根本上看是做人的工作，是做人心的工作，其實這就是企業(yè)文化。文化定江山。企業(yè)要以人為中心，企業(yè)是人，企業(yè)靠人，企業(yè)為人，企業(yè)愛人。

做企業(yè)是先人后事，而不是先事后人，知人善任是企業(yè)成功的關鍵。我常跟大家講，企業(yè)要先做好兩件事：一件事是選人，另一件事是選業(yè)務。

在不同場合，我常常被問到這樣一個問題：“宋先生，你選拔企業(yè)一把手時，最看重的是什么？”其實，我選人用人的核心標準就是：德才兼?zhèn)洌缘聻橄龋圆艦橹鳌?/strong>

明代思想家呂坤在《呻吟語》一書中這樣寫道：“深沉厚重是第一等資質(zhì)，磊落豪雄是第二等資質(zhì)，聰明才辯是第三等資質(zhì)。”三個資質(zhì)依次對應的是人格、勇氣和能力。一流的領導者要有一流的人格。小勝靠智，大勝靠德。

做企業(yè)的態(tài)度，就是“癡迷”兩個字。在企業(yè)一把手的選拔任用上，我主張重用“癡迷者”。

所謂“癡迷者”，就是能一心一意做企業(yè)、做事情，干一行、愛一行、專一行、精一行的人；就是每天早上眼睛一睜就想這件事，半夜睡醒了還在想這件事，一門心思做好一件事的人。

稻盛和夫曾說，當年他做企業(yè)時，“聰明人”都跑了，留下的那些看似木訥的“笨人”，卻把企業(yè)做成了世界500強。我對此深有同感，做企業(yè)寧可要“笨人”也不要“聰明人”。

在團隊的建設上，要弘揚四種精神，即企業(yè)家精神、科學家精神、四千精神、工匠精神。做企業(yè)的領導者也是一種修煉，要著力提升學習力、創(chuàng)新力、決策力、影響力、組織力與擔當力這六大領導力。

2.弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造中國式管理模式

中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有時能解決現(xiàn)代市場競爭理論所不能解決的問題。

現(xiàn)代的中國企業(yè)管理應該和我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，真正做到洋為中用、古為今用，創(chuàng)造出中國式管理模式，為中國乃至全球企業(yè)提供中國式解決方案。

我國優(yōu)秀的企業(yè)家還應該是優(yōu)秀的企業(yè)思想家，帶領企業(yè)走包容式發(fā)展道路。

3.像辦學校一樣辦企業(yè)

我是個熱衷于企業(yè)管理教育的人，我提倡像辦學校一樣辦企業(yè)，也要像辦企業(yè)一樣辦學校。

企業(yè)和商學院要像醫(yī)學院一樣，既要實踐，也要學習，講究知行合一。

企業(yè)要成為學習型組織，進行深度互動，要關注培訓教育，提升組織的整體素質(zhì)。

4.用一流思想引領一流企業(yè)

一流的企業(yè)需要一流的思想，有一流的思想才能引領一流的企業(yè)。所以，企業(yè)領導者不應是一個就事論事的人，而應是一個視野開闊、思考深邃、思想先進的人，有思想才有影響力。

在企業(yè)做經(jīng)營管理工作，“精心”二字很重要，企業(yè)領導者要做到“四個精心”，即“精心做人、精心做事、精心用權(quán)、精心交友”。

5.按照常理做企業(yè)

能發(fā)現(xiàn)“黑天鵝”的人是聰明人，能發(fā)現(xiàn)“灰犀牛”的人是理性的人，而認為未來充滿不確定性的人是老實人，我大概是最后一種人。

雖然未來是不確定的，但無論環(huán)境怎樣不確定，我們做企業(yè)還是要按照常理去做，我把這些常理歸納為四個主義：務實主義、專業(yè)主義、長期主義、客戶主義。

為什么我用了“主義”這個詞呢？主義是信仰。在企業(yè)里，構(gòu)筑這些信仰的思想基礎，就是常理。

雖然未來是不確定的，但無論世道怎樣不確定，有效的經(jīng)營者還是要按著常理去做企業(yè)。我把其中的一些常理歸納為“四大主義”。一是秉持務實主義，二是堅守專業(yè)主義，三是堅持長期主義，四是弘揚人本主義。

有人跟我說：“宋總，你做了兩家《財富》世界500強企業(yè)，好厲害。”其實，我一點也不厲害，因為我每天工作16個小時，那么多年沒有休過一個周末，沒有休過年假，我是比大家用了多一倍的時間帶出了兩家《財富》世界500強企業(yè)。

所以，我一再強調(diào)什么都是時間的函數(shù)，不存在哪個人有三頭六臂，一定是一分耕耘一分收獲。

“市場活力來自于人，特別是來自于企業(yè)家，來自于企業(yè)家精神。”在企業(yè)里，我總結(jié)了企業(yè)家精神的三大特質(zhì)：創(chuàng)新、堅守與責任。

6.企業(yè)的目的是讓社會更美好

企業(yè)本身是一個經(jīng)濟組織，但又是一個社會組織。企業(yè)的經(jīng)濟目的就是必須有效益，企業(yè)的社會目的就是要為社會服務，讓社會更美好。

我們要站在道德高地做企業(yè)，做成保護環(huán)境、熱心公益、關心員工、世界公民的有品格的企業(yè)。我崇尚一生做好一件事，那就是做好我們中國的企業(yè)。

通過這些年的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)，我覺得做企業(yè)可以分為以下三個層面。

在微觀層面，企業(yè)要做好自身的經(jīng)營、管理、創(chuàng)新、改革等各項工作，創(chuàng)造良好的效益，這是一切的基礎。

在中觀層面，要充分發(fā)揮大企業(yè)的領袖作用，推動行業(yè)健康有序發(fā)展，搭建一個共生共享共贏的平臺，進而提升企業(yè)的個體價值。

在宏觀層面，要把企業(yè)成長放在道德高地上進行思考，關心人類福祉、國家命運、社會進步，關心蕓蕓眾生的幸福，關心效率和公平的相互促進。

7.以文化，定江山

回顧自己40年的企業(yè)歷程，我常感慨文化之于企業(yè)的重要作用。俗話說，“江山易打不易守”。打江山靠的是戰(zhàn)略和執(zhí)行力，守江山靠的則是一流的管理和優(yōu)秀的企業(yè)文化。如果用一句話概括企業(yè)文化的地位，我覺得應是“文化定江山”。

文化沒有整合好，并購很難成功。我認為，并購當中其他條件都好談，有一點最重要，就是被并購企業(yè)必須接受并購企業(yè)的文化，一定要用好文化同化壞文化，而不能用壞文化同化好文化。

聯(lián)合重組就要收購企業(yè)，收購企業(yè)就要收人，收人要先收心。收心的關鍵是文化的認同和融合，得人心者得企業(yè)。

中國建材這么大規(guī)模的重組，能夠成功推進是不容易的，關鍵還在于我們的價值觀，我用潤物細無聲的方式推動了文化整合。

第一，以人為中心。第二，以先進文化為前提。第三，以文化一致為底線。第四，以制度創(chuàng)新為保證。第五，以有效宣貫為基礎。

五、創(chuàng)新，是企業(yè)的靈魂

1.創(chuàng)新的本質(zhì)是一種新組合

創(chuàng)新的本質(zhì)是一種新組合，目的在于創(chuàng)造出全新且與眾不同的產(chǎn)品和服務。企業(yè)最重要的工作是組合科技要素，同時做好產(chǎn)學研的結(jié)合。

企業(yè)與政府之間緊密合作打造出了多種創(chuàng)新模式。

2.要進行有效的創(chuàng)新

企業(yè)不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為解決客戶問題和為客戶創(chuàng)造價值而創(chuàng)新，這是創(chuàng)新的根本理念。

創(chuàng)新是第一動力，解決經(jīng)濟跨周期問題、克服企業(yè)的困難、提升企業(yè)的競爭力，都要靠創(chuàng)新。

今天是個創(chuàng)新的時代，但創(chuàng)新又是有風險的事情，人們總講“不創(chuàng)新等死，盲目創(chuàng)新找死”。

所以，企業(yè)創(chuàng)新一定要與實際相結(jié)合，要能為企業(yè)帶來明顯效益或創(chuàng)造價值。

企業(yè)還要依靠資本市場做好創(chuàng)新，既要重視高科技創(chuàng)新，也要重視中科技創(chuàng)新和低科技創(chuàng)新，要減少創(chuàng)新的各種風險，把握好創(chuàng)新的度，進行有效的創(chuàng)新。

3.創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，企業(yè)家也是創(chuàng)新的靈魂

創(chuàng)新的主體是企業(yè)，領導企業(yè)進行創(chuàng)新的是企業(yè)家，企業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)新的靈魂人物，不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是創(chuàng)新的癡迷者。

創(chuàng)新文化是創(chuàng)新的基礎，企業(yè)家要在企業(yè)內(nèi)建立起創(chuàng)新文化，鼓勵大家一起創(chuàng)新，并在創(chuàng)新體系的競爭中獲得優(yōu)勢。

4.政府在商業(yè)模式創(chuàng)新中的重要作用和獨特地位

在改革開放的實踐中，溫州模式是大力發(fā)展民營經(jīng)濟；蘇南模式是發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；浦東模式是發(fā)展中外合資企業(yè)；深圳模式是大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；合肥模式則是在創(chuàng)新和資本的帶領下，發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)和新型工業(yè)體系。

我認為，合肥模式具有以下特點。

第一，有效市場和有為政府的結(jié)合。 第二，充分利用科教優(yōu)勢，重視技術轉(zhuǎn)化，形成創(chuàng)新優(yōu)勢。 第三，充分運用多層次的資本融資體系，為創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)提供資本保障。 第四，深度融入長三角現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。 第五，建設新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)集聚地，進行規(guī)模性擴張。 第六，發(fā)揚徽商文化，弘揚企業(yè)家精神。