撰文丨何己派 編輯丨鄢子為

富途的業績，狂飆突進。

5月29日，公司發布成績單，1-3月，掙得超20億元人民幣，同比翻一番。

“客戶總資產達到8298億港元，同比增長60%。”在29日晚的業績電話會上，富途董事長兼CEO李華提到。

李華是長沙“伢子”，曾為騰訊第18號員工，馬化騰是他第一個微信好友。

他于2012年創辦這家互聯網券商龍頭，截至去年底，持股36.3%，擁有63%的投票權。按富途現有市值，這位低調的中年人，身家約為360億。

其運營的七大市場，正全面開花，“停止內地展業”的陰霾，似已散去。

只是，不時有各種擾動。

管理層稱，近期富途將客戶資料和交易信息透露給第三方的傳言，均為不實謠言，“我們始終嚴格遵循監管的要求。”

股民生猛

港美股大盤，行情大幅回暖。

1-3月，富途平臺的總交易額，達到驚人的3.22萬億港元，尤其港股增長達227％。

李華提到，港股交易量大漲，受益于DeepSeek相關行情，推動投資情緒升溫；美股則受客戶抄底加倉半導體與科技股帶動。

“市場先生”發紅包，“賣水”的富途，生意不用愁。

其攬客花的力氣不多，最新的獲客成本不到1800港元，環比有所下降；效果事半功倍，新增有資產客戶26.2萬戶。

按此前指引，富途今年要新增80萬有資產客戶，頭三個月已完成三分之一進度。

管理層表示，二季度的獲客勢頭強勁。

“從獲客趨勢來看，我們對完成全年凈增80萬的獲客指引，很有信心。”

中國香港是這家公司的戰略主場。富途牛牛的香港用戶市占率，已突破50%，意味著每兩個香港成年人炒股，就有1個在用富途。

港股IPO的活躍，是拉動新人進場的重要推動力。

布魯可、古茗的IPO承銷，富途是它們唯一合作的互聯網券商。

備受矚目的蜜雪冰城IPO，超7萬名客戶通過富途平臺打新，總金額破1萬億港元，認購金額和人數，所有券商平臺中排名第一。

“高熱度IPO，能顯著提升客戶活躍度，帶動股票交易和資金流入。”李華說。

點燃的投資情緒，也拉著富途的股票走勢回升。

富途近兩年的市值，曾長期處在幾十億美元的尷尬區間，而今逐步回升，截至6月2日收盤，達到144億美元，約合1000億元人民幣。

迎戰強敵

因政策限制，富途這樣的跨境互聯網券商，在中國內地無法展業。其生意重心，逐漸遷移到境外市場。

“無論客戶數還是資產的角度，香港都有非常大的增長空間和前景。”管理層對香港大本營信心十足。

李華團隊，面臨新對手的進攻。

4月底，螞蟻集團通過旗下全資子公司，擬收購香港耀才證券，現金代價約28億港元。

耀才是香港本土券商，手握當地零售經紀市場12%的份額。借助收購，螞蟻可一舉拿下6張相關牌照，省去2-3年的合規審批周期。

外界普遍關注，背靠螞蟻的新耀才，是否會成為富途的重要對手？畢竟，支付寶在香港，有超420萬用戶基礎。

值得注意的是，騰訊是富途的第一大機構股東，截至去年底，持股20.4%，擁有30.8%的投票權。

若真要拼個高下，背后將是騰訊和螞蟻，兩大巨頭的資源較量。

“香港市場從來不缺競爭，過去幾年里，很多知名友商進入過。”

電話會上，李華等回應稱，“任何一家新券商，如果不能提供差異化產品和突破性服務，是很難改變用戶選擇的。”

《21CBR》記者注意到，李華頂著“葉子哥”稱號，經常“泡在”富途社區“牛牛圈”里，忙著給公司辟謠，或是回復@他的用戶，對某個功能的吐槽和建議。

他每天閑下來就打開牛牛圈，頻率多達幾十次，曾開玩笑說，自己或許是“地球上，用戶5分鐘內就能找到的證券公司CEO”。

互聯網產品經理出身的李華，注重AI賦能，降低用戶投資門檻。

一季度，富途上線智能投資助手“牛牛AI”，可用來快速挖掘財報信息，幫用戶基于AI分析制定交易策略。

管理層表示，已將牛牛AI包裝進香港的會員體系，客戶免費提問的次數，與會員等級掛鉤，促進客戶的入金和活躍度。

海外擴張

全球化，李華推海外獨立品牌moomoo出戰。

對海外的規劃，李華想得早，2018年就拿下美國牌照，組建分公司，隨后腳步不停，一路擴展到新加坡、澳洲等市場，已在全球積累超2500萬用戶。

一季度，公司國際版圖再擴張。

客戶規模方面，日本、加拿大、馬來西亞的凈增有資產客戶數，創單季新高；資產規模來看，加拿大的季度增幅超45%，新加坡的高凈值客戶入資強勁。

5月底，moomoo進軍新西蘭，成為其布局的第七個國家。

李華為首的管理層稱，在澳洲，moomoo的DAU已經做到當地第二，借助品牌勢能進入新西蘭，是自然的業務延伸。

新西蘭投資者關注度較高的品類，如美股、澳股，moomoo已有成熟的產品能力可復用。

“進入新西蘭，不會產生太多額外的牌照、人員以及研發投入，可以最大程度地復用澳洲moomoo的IT設施、市場資源和品牌優勢。”

管理層預計，在新西蘭的投資回報率，比較可觀。

從左至右分別為資金流向、機構持倉、海內外投資界的分析

新西蘭市場的獲客，李華沿用擅長的低費率打法。平臺一上線，moomoo推出傭金每筆0.99美元起的定價策略，另有新客30天0傭金交易美澳股等活動。

今年，李華團隊有不少海外產品升級計劃。

比如，在日本市場，完善日股交易相關功能、優化美股交易能力；在馬來西亞，基于本地特性創新迭代；在美國，支持加密貨幣交易。

李華計劃，在海外市場推出更多AI產品。

七大市場齊頭并進，“葉子哥”的二次創業，步子邁得大。

題圖來源：圖蟲