全球華人總裁卓越行銷力?導師，中國廣告傳媒培訓第一人，以及總裁智慧?、行銷力?、廣戰神?、競合力?、媒無界?、搶占心智?、1秒認知?、首席夢想官?等多個品牌的創始人與商標持有人——彭小東?導師，同時擔任中國廣告協會特聘實戰營銷導師及學術委員會委員，曾任央視《大國品牌》品牌顧問，現任歐度控股及歐度男裝品牌的高級戰略顧問，并被譽為中國講師網首席專家、中國廣告傳媒首席專家及行業領軍人物。

#彭小東導師提出的品牌行銷力?閉環理論體系，即【“搶占心智?×1秒認知?×心域共振行銷力?×品牌心烙印”四維增長模型】，是一個融合了神經科學、認知心理學及豐富實戰經驗的新型品牌競爭框架。

此模型以“認知效率”和“情感深度”為兩大核心驅動力，通過四個維度的緊密協同，成功實現了由“流量競爭”向“心智共鳴”的戰略轉變，進而在消費者心中深刻鐫刻下持久不息的“品牌心烙印”。

戰略目標層：搶占心智?

定義：品牌借助差異化定位和持續性的傳播策略，在用戶心智中穩固地占據一個不可替代的位置，從而成為某一特定品類或需求下的“首選聯想”。

戰術執行層：1秒認知?

定義：在極短的時間內（0.3秒至1秒），通過精心設計的視覺符號、文案或場景布局，迅速觸發用戶對品牌的識別與記憶。

實現工具：超級符號、極簡文案與場景化設計相結合。

方法論層：心域共振行銷力?

定義：該方法論以情感共鳴和價值觀滲透為基石，借助技術力量和場景交互的加持，將傳統的單向廣告傳播轉變為“價值共建”的過程，實現品牌與消費者之間的深度精神共鳴。

三大支柱：情感錨定、價值觀滲透與體驗沉浸。

結果層：品牌心烙印

定義：品牌通過持續不斷地輸出情感共鳴與價值觀，在消費者心中刻下難以磨滅的“精神印記”，進而成為用戶身份認同或生活方式的一種象征。

關鍵特征：長期性、排他性與共創性。

1秒認知品牌戰略：構建超級品牌差異化記憶點的3種方法

這3種方法包括3種核心工具：

名稱：打造超級品質，作為品牌的基石。

圖案：設計超級符號，形成視覺識別。

文案：創作超級廣告語，深化品牌印象。

這3種核心工具進一步細化為：

視覺錘：實現一秒入眼，迅速吸引注意。

語言釘：做到一詞入心，精準傳達信息。

媒體榔頭：利用一媒引爆，擴大品牌影響。

記住這個關鍵公式：位置精準度（流量/渠道/媒體） ×視覺沖擊力（創意/內容/超級符號） ×時間累積（廣告預算） = 印鈔機效應（回報/廣告效果）。這個公式揭示了品牌戰略成功的關鍵要素及其相互關系。

戶外廣告，品牌流量的新入口，在當下新的商業環境中，新消費品牌的線上流量困境尤為突出。與線上的困境形成鮮明對比的是，戶外廣告正展現出獨特的優勢。在人流量密集的地鐵站，常常能看到各種精美的戶外廣告。

比如，某美妝品牌在地鐵站內投放的大幅海報，以鮮明的色彩、精致的妝容模特形象，吸引著過往乘客的目光。地鐵作為城市中重要的出行方式，每日客流量巨大，這些廣告能夠在乘客的日常出行中，反復地出現在他們的視野里，加深品牌印象。

而且，地鐵站內的廣告可以根據不同站點的人群屬性進行精準投放，如在高校附近的站點投放針對年輕群體的時尚品牌廣告，在商務區站點投放商務用品廣告等，這種精準性是線上廣告難以完全比擬的。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日-21日在上海舉辦的課程，本課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰策略與高效落地打法，提供實用的操作工具與技巧。

戶外廣告還具有強大的視覺沖擊力。在城市的核心商圈，巨大的LED 屏幕上播放著動態的品牌廣告，其震撼的畫面效果，能夠瞬間抓住消費者的注意力。

像上海的南京路步行街，矗立在街頭的巨型戶外廣告屏，展示著國際知名品牌的最新產品，無論是畫面的清晰度、色彩的鮮艷度，還是廣告創意的獨特性，都給消費者帶來強烈的視覺震撼，讓品牌信息更有效地傳達給受眾，從而吸引消費者進一步了解品牌與產品。

搶占心智，戶外廣告的核心戰略

（一）搶占心智?的重要性

在當今這個信息爆炸的時代，消費者每天都會接觸到海量的廣告信息。據統計，每人每天平均會接觸到數千條廣告，從手機上的推送通知，到社交媒體中的信息流廣告，再到線下的各種戶外廣告，信息如潮水般涌來。在如此繁雜的信息洪流中，搶占消費者心智成為了品牌成功的關鍵。

消費者在選擇品牌時，心智決策機制起著關鍵作用。他們的大腦就像一個“信息過濾器”，會自動篩選出那些符合自己需求、價值觀和情感偏好的信息。

例如，當消費者想要購買一款運動飲料時，他們的腦海中會迅速浮現出幾個熟悉的品牌，如紅牛、東鵬特飲等。這些品牌之所以能夠被消費者首先想到，是因為它們在長期的市場推廣中，成功地在消費者心智中占據了一席之地，成為了消費者心目中運動飲料的代表品牌。

（二）搶占心智?的策略

成為第一：占據第一位置在消費者心智中具有巨大的優勢。以可口可樂為例，它作為全球第一大碳酸飲料品牌，早在1886 年就誕生了 。多年來，可口可樂通過大規模的廣告宣傳、廣泛的市場渠道鋪設，讓 “可口可樂” 這個名字深深烙印在消費者心中。

提到碳酸飲料，大多數消費者首先想到的就是可口可樂，它幾乎成為了碳酸飲料的代名詞。這種第一的地位，使得可口可樂在市場競爭中擁有強大的品牌壁壘，后來的競爭對手很難在消費者心智中撼動它的位置。

即便其他品牌推出類似的碳酸飲料產品，消費者在選擇時，往往還是會優先考慮可口可樂，因為它在消費者心中代表著正宗、經典的碳酸飲料形象。

與眾不同：通過細分市場和獨特賣點，中小品牌也能在激烈的市場競爭中脫穎而出。以江小白為例，在白酒市場中，傳統白酒品牌大多主打商務、宴請等場景，以醇厚的口感、悠久的歷史文化作為賣點。而江小白則另辟蹊徑，將目標市場鎖定為年輕消費群體，針對年輕人追求個性、情感表達的特點，推出了表達瓶系列產品。

江小白在瓶身印上各種青春、情感相關的文案，如“不是所有問題都有答案，但是酒有”，這種獨特的創意和賣點，與年輕人產生了強烈的情感共鳴 。江小白通過細分市場，找到了屬于自己的獨特定位，在競爭激烈的白酒市場中成功占據了一席之地，成為了年輕消費者喜愛的白酒品牌。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日-21日在上海舉辦的課程，本課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰策略與高效落地打法，提供實用的操作工具與技巧。

重復價值：重復傳播核心價值能夠對消費者心智產生深遠影響。像腦白金那句經典的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，多年來在電視、廣播、戶外等各種媒體上反復播放。

這種高頻次的重復傳播，讓消費者對腦白金的品牌價值和產品用途有了深刻的記憶。每當到了節日送禮的時候，腦白金就會自然而然地出現在消費者的腦海中，成為他們的送禮選擇之一。重復傳播核心價值，就像在消費者心中種下一顆種子，隨著時間的推移和傳播次數的增加，這顆種子會生根發芽，讓品牌在消費者心智中扎根。

陳述故事：品牌通過故事行銷力?能夠引發消費者共鳴，建立品牌認知。例如，蘋果公司的品牌故事就充滿了創新、激情與挑戰傳統的元素。

從喬布斯創立蘋果，到推出具有劃時代意義的麥金塔電腦、iPod、iPhone 等產品，蘋果的每一步都充滿了傳奇色彩。蘋果通過講述這些故事，向消費者傳遞了其追求創新、追求卓越的品牌理念 。

消費者在了解蘋果的品牌故事后，會對蘋果產生一種情感認同，認為使用蘋果產品是一種時尚、創新的象征。這種情感認同使得蘋果在消費者心智中建立了極高的品牌忠誠度，即使蘋果產品的價格相對較高，消費者依然愿意為其買單。

培養用戶參與感：以宜家為例，它不僅僅是一個家居品牌，更是為消費者提供了一種參與式的購物體驗。在宜家的商場中，消費者可以親自體驗各種家具的擺放、使用效果，還可以自己動手組裝家具。這種參與感讓消費者更加深入地了解宜家的產品，同時也增強了他們對品牌的認同感和歸屬感。

消費者在組裝家具的過程中，會感受到自己的創造力和勞動成果，從而對宜家的產品產生一種特殊的情感。這種參與感不僅提升了品牌價值，還大大提高了消費者的忠誠度，許多消費者成為了宜家的回頭客，甚至會主動向身邊的朋友推薦宜家。

1 秒認知?，戶外廣告的設計精髓

（一）1 秒認知?的含義

在信息飛速傳播的時代，“1 秒認知” 成為戶外廣告設計的關鍵理念。它指的是在短短 1 秒鐘內，讓消費者快速識別和記住品牌信息。這 1 秒鐘，是消費者與廣告接觸的瞬間，也是品牌傳遞核心價值的黃金時刻。

（二）實現1 秒認知的設計要點

獨特性：比如，日本電信公司NTT DOCOMO 曾推出交互創意戶外廣告，推廣其新網站 WOW! JAPAN 。廣告看上去就像有一位 “忍者” 在大樓的墻上飛檐走壁，這種獨特的設計與周圍的建筑環境形成強烈反差，在不同的視角下都能吸引路人駐足觀看，極大地提高了廣告的關注度和記憶度。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日-21日在上海舉辦的課程，本課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰策略與高效落地打法，提供實用的操作工具與技巧。

提示性：以麥當勞的極簡海報為例，海報僅保留了Logo，沒有任何文字信息，卻能通過巧妙的設計，如將主要產品巨無霸和吉士蛋麥滿分變得 “動感模糊”，展示出 “Faster Food 快餐” 的特點 ，讓消費者瞬間理解廣告的含義，吸引他們購買。

簡潔性：簡潔是戶外廣告設計的重要原則。消費者對廣告宣傳的注意值與畫面上信息量的多少成反比，畫面越單純，消費者的注意值就越高。比如蘋果公司的戶外廣告，常常以簡潔的產品圖片和少量的文字說明為主，突出產品的核心賣點，讓消費者在短時間內就能了解產品的關鍵信息。

計劃性：成功的戶外廣告離不開嚴密的計劃。廣告設計者需要進行市場調查、分析和預測，了解目標受眾的需求、喜好和行為習慣，在此基礎上制定出廣告的圖形、語言、色彩、對象、宣傳層面和營銷戰略。

例如，某運動品牌在推出新款跑鞋時，通過市場調研發現目標受眾主要是熱愛運動的年輕人，他們追求時尚、注重性能。于是，該品牌在戶外廣告設計中，采用了充滿活力的色彩，如鮮艷的橙色和藍色，搭配運動明星穿著新款跑鞋奔跑的畫面，以及“釋放你的速度，暢享運動激情”的廣告語，精準地吸引了目標受眾的關注，成功地推廣了產品。

合理的圖形與文案設計：圖形和文案是戶外廣告的兩大核心要素，它們的搭配需要遵循美學原則。圖形要簡潔醒目，一般放在視覺中心位置，以吸引觀者視線；文案則要簡潔有力，以一句話（主題語）醒目地提醒受眾，再附上簡短有力的幾句隨文說明即可。

心域共振行銷力?，戶外廣告的深層溝通

（一）心域共振行銷力?的概念

心域共振行銷力?是一種創新的行銷力?理念，它強調品牌與消費者之間在情感和價值觀層面的深度共鳴。在戶外廣告的語境下，心域共振行銷力意味著廣告不再僅僅是單向的信息傳遞，而是通過觸動受眾內心的情感琴弦，引發他們與品牌的精神共振，從而實現品牌信息的有效傳達和品牌形象的深刻植入。

它以消費者的情感需求和價值追求為出發點，借助戶外廣告這一媒介，構建起品牌與消費者之間的情感橋梁，讓消費者在接觸廣告的瞬間，能夠感受到品牌所傳遞的情感溫度和價值理念，進而對品牌產生認同感和歸屬感。

（二）心域共振行銷力?的實現方式

情感錨定：情感錨定是心域共振行銷力?的重要實現方式之一，它通過綁定用戶的情感需求，讓品牌與消費者之間建立起深厚的情感聯系。藍月亮的廣告便是一個典型的例子，其廣告強調“減輕媽媽負擔”，精準地擊中了媽媽們渴望減輕家務負擔、關愛家人的情感痛點 。

價值觀滲透：品牌通過傳遞社會價值，能夠獲得消費者的認同，進而實現價值觀滲透。蘋果公司的“Think Different” 理念，就充分體現了這一點。蘋果鼓勵人們突破常規、勇于創新，這種價值觀與那些追求獨特、富有創造力的消費者的內心追求相契合 。

在蘋果的戶外廣告中，常常展示具有創新精神的人物故事，以及蘋果產品如何助力他們實現創新夢想，將品牌的價值觀融入到廣告內容中。消費者在看到這些廣告后，會對蘋果所倡導的價值觀產生認同，認為使用蘋果產品是對自己創新精神的一種表達和肯定，從而對蘋果品牌產生高度的認同和喜愛。

體驗沉浸：互動式戶外廣告是實現體驗沉浸的重要手段，它能夠增強消費者的參與感和品牌記憶。

例如，耐克的“Just Do It” 沉浸式戶外廣告，采用大規模的戶外 LED 屏幕，展示了耐克品牌的理念和精神 。

廣告中，人們可以通過與屏幕互動，如觸摸屏幕、做出運動動作等，親身體驗到運動的激情和動力，感受到耐克品牌所傳達的 “只管去做” 精神。

這種沉浸式的體驗，讓消費者不再是被動地接受廣告信息，而是主動參與到品牌的傳播過程中，極大地增強了他們對品牌的記憶和理解，使品牌形象更加深刻地烙印在消費者心中。

品牌心烙印，戶外廣告的終極目標

（一）品牌心烙印的形成

品牌心烙印的形成是一個長期而復雜的過程，它建立在品牌持續傳播和與消費者情感共鳴的基礎之上。以可口可樂為例，這個擁有百年歷史的品牌，始終將“快樂” 作為核心價值進行傳播 。

從 1931 年重塑圣誕老人形象，將可口可樂與圣誕節的歡樂氛圍緊密關聯，到如今在全球各地推出的各種充滿歡樂元素的廣告，可口可樂通過不斷講述品牌故事，傳遞快樂情感，讓消費者在日常生活中頻繁接觸到其品牌信息。

無論是在家庭聚會、朋友約會還是體育賽事等場景中，可口可樂都成為了快樂分享的象征，逐漸在消費者心中形成了不可磨滅的品牌印記，成為了全球飲料市場的領軍品牌。

（二）品牌心烙印的價值

品牌心烙印對提升品牌忠誠度和市場競爭力具有不可估量的價值。據市場研究數據顯示，擁有較高品牌忠誠度的消費者，其重復購買率比普通消費者高出3 - 5 倍 ，他們不僅自己持續購買品牌產品，還會向身邊的人推薦，成為品牌的免費宣傳員24小時銷售。

以蘋果公司為例，其品牌在消費者心中代表著創新、高端和品質生活 。蘋果的忠實用戶對品牌有著極高的認同感和歸屬感，每年新款產品發布時，他們都會迫不及待地購買，甚至愿意為了購買到最新款蘋果產品而排隊等候。

這種強大的品牌心烙印，使得蘋果在激烈的智能手機市場競爭中始終保持領先地位，即使面對其他品牌的低價競爭和功能挑戰，蘋果依然能夠憑借其品牌魅力吸引大量消費者，維持較高的市場份額和品牌溢價能力。

彭小東四維增長模型，戶外廣告的全面指引

（一）模型概述

彭小東四維增長模型是一套極具創新性和實戰價值的品牌增長理論體系，它由“搶占心智?”“1 秒認知?”“心域共振行銷力?”“品牌心烙印”四個核心維度構成 。

這四個維度并非孤立存在，而是相互關聯、協同作用，共同為品牌的增長提供全方位的指引。

搶占心智?是品牌戰略的核心目標，品牌通過精準的差異化定位和持續的傳播，在用戶心智中占據獨特且不可替代的位置，成為消費者在某一品類或需求場景下的首選品牌。

1 秒認知?則是實現這一目標的關鍵戰術手段，它借助超級符號、極簡文案和場景化設計等工具，在極短的 0.3 秒至 1 秒時間內，快速觸發用戶對品牌的識別與記憶 ，解決信息爆炸時代消費者注意力稀缺的問題，為品牌在用戶心智中打開認知的大門。

心域共振行銷力?是深化品牌與消費者連接的方法論，以情感共鳴和價值觀滲透為核心，通過技術賦能與場景交互，將廣告從傳統的單向傳播升級為品牌與消費者共同創造價值的過程，實現雙方在精神層面的深度共振 。

品牌心烙印是前三個維度協同作用的最終結果，品牌通過長期持續的情感共鳴與價值觀輸出，在消費者心中形成獨一無二的精神印記，成為消費者身份認同和生活方式的象征 。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日-21日在上海舉辦的課程，本課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰策略與高效落地打法，提供實用的操作工具與技巧。

（二）模型應用案例

以特斯拉為例，其在運用彭小東四維增長模型制定戶外廣告策略方面堪稱典范。在“搶占心智?” 維度，特斯拉以“加速世界向可持續能源轉變”為使命，將自己定位為電動汽車行業的創新領導者，與傳統燃油汽車形成鮮明的差異化定位 。

這一獨特的定位，使特斯拉在消費者心智中占據了新能源汽車先鋒的位置，每當消費者想到電動汽車，特斯拉往往是首先映入腦海的品牌。

在“1 秒認知?” 方面，特斯拉的戶外廣告設計簡潔而富有科技感，常常以標志性的車型圖片搭配簡潔有力的文案，如“未來已來，特斯拉電動汽車”，讓消費者在瞬間就能識別和記住品牌信息。

同時，特斯拉還善于利用超級符號，其獨特的 “T” 型車標，簡潔醒目，具有極高的辨識度，成為品牌的重要視覺標識，強化了消費者對品牌的記憶。

特斯拉通過心域共振行銷力?與消費者建立深度連接。它積極傳遞可持續發展的價值觀，吸引了眾多關注環保、追求科技進步的消費者。

例如，特斯拉的戶外廣告常常展示其電動汽車在各種環保場景下的應用，以及對減少碳排放的貢獻，讓消費者感受到購買特斯拉不僅是選擇一輛汽車，更是參與到推動全球可持續發展的行動中，從而引發消費者在情感和價值觀層面的強烈共鳴 。

經過長期的品牌建設和市場傳播，特斯拉成功在消費者心中形成了深刻的“品牌心烙印”。特斯拉的用戶對品牌有著極高的忠誠度和認同感，他們不僅自己熱衷于購買和使用特斯拉汽車，還會積極向身邊的人推薦，形成了良好的品牌口碑和自發傳播效應。在許多特斯拉用戶心中，特斯拉不僅僅是一個汽車品牌，更是一種代表著創新、環保和高品質生活的精神符號 。

#彭小東：記住做品牌是能夠賺兩份錢，一份是當下的銷售，一份是沉淀下來的品牌資產復利。缺乏品牌資產的企業，如同在流沙上建造城堡，規模越大，崩塌風險越高。

在當今競爭激烈的環境中，創始人若僅僅依賴流量的堆砌，而忽視了品牌資產的積累和培育，無異于飲鴆止渴。只有注重品牌系統化建設、注重品牌資產沉淀，塑造具有獨特價值和強大影響力的品牌，才能真正有壁壘。

在這個競爭激烈的商業世界里，戶外廣告已然成為品牌從流量到心智進階的關鍵密碼。它不僅在流量獲取上展現出強大的實力，成為品牌流量的新入口，更在搶占心智?、實現1 秒認知?、引發心域共振行銷力?以及打造品牌心烙印等方面發揮著不可替代的作用。

彭小東四維增長模型為戶外廣告的運用提供了全面而精準的指引，讓品牌在戶外廣告的投放中更具策略性和系統性。