賣茶，是一輩子的事。

對于茶商來說，茶葉，的確是資產。

然而，這兩年的情況是：賣茶的速度，根本趕不上茶葉資產貶值的速度。

兩代茶商，價值觀的沖突

80后茶商老王，主要做版納茶。

談起對茶的熱愛，喝茶的生活，跟老楊很聊得來。

然而，一旦談起茶葉資產與升值之類的話題，完全聊不到一起。

老王覺得，茶葉作為資產，是可以資產升值的。

然而，老楊卻從一開始就覺得：茶葉就算能升值，那也是口感升值，變得更好喝。

至于茶葉資產，企業靠現金流活著，在產能過剩的市場，比升值更重要的是變現。

如果價格漲起來能賣掉，那就是真的資產升值。如果價格漲起來，賣不掉，升了個寂寞。

如今這市場，大多數品牌的茶葉，根本不具備資產升值的能力。

茶葉價值觀之所以差別這么大，是兩代人的做茶經歷完全不一樣。

80后，普洱茶三波紅利

老王這一代人，大學畢業就趕上普洱茶第一波紅利。

越陳越香，普洱茶大師，馬幫進京，高價拍賣，深深烙在了初入社會的80后茶商的心里。

在別人拿著幾百塊工資的2009年，他們又趕上古樹茶的紅利，經歷過古樹茶價格由低到高，賺取了可觀財富的時代。

2016年，山上原料能走大貨，春茶原料能賣幾噸，一公斤茶葉純賺50塊，春茶做完，幾十萬到手了。留下一點好原料，壓成自己的品牌茶餅，賣掉一餅，就是純賺。

隨著時間陳化，茶葉口感還會變得更好，對于市場而言，口感升值意味著能賣更高的價值，即資產升值，那些年，庫存賣掉就是純賺。

老王這一代老茶商，非常相信茶葉資產升值，這是他們經歷過普洱茶三波紅利后，形成的價值觀。

95后，經歷決定認知

老楊這類年輕一代茶商，2019年才入門，此時，山上倒賣原料的紅利也沒有了，市場已經產能過剩。

年輕茶商看見的是：茶老板一大倉庫的茶葉，看著壯觀，聞著挺香。

隨便拎出一個茶商，山頭茶都是十幾噸，甚至幾十噸。按茶葉資產估算，人人都是千萬富翁，可是，茶老板的現金流卻捉襟見肘，連發工資都要拆東墻補西墻。

這種時候，突然聽老茶商說起茶葉升值，年輕茶商只能說：茶葉的口感的確更好了，口感升值，深信不疑。

但至于資產升值，手里現金流充足，能支撐企業活著，賣掉一餅，都是升值。

但大多數茶企，現金流不夠，茶葉升值就成了：賣掉才是升值，賣不掉，紙上富貴。

做茶，兩代人價值觀的差異：

老王這一代80后茶商，還想著梭哈一把干茶葉品牌。

做茶20年，親眼見過很多當年一起在山上賣原料的茶老板，順勢而上，硬是干成了茶行業響當當的大品牌。

當年都是一個桌子上吃飯，看著別人做起來了，混成了茶行業的大佬，自己仍想在品牌的路上最后奮斗一把。

老楊這類年輕一代的茶商，沒趕上茶山的紅利，倒是趕上了自媒體的紅利。

本來就只是個喜歡喝點紅酒，跟學妹在雨花湖邊舉杯與風月對望的敗家子，有個寫作的愛好，剛好遇到了茶，寫著寫著，沒想到有人來找自己買茶，也成了茶商。

然而，賣茶，在年輕茶商的認知里：品牌之路，道阻且長，趕上普洱茶紅利的老一輩茶商做品牌尚且那么難。

如今，原料價格那么高。與其把自己搞得那么累，還不如嚴守茶葉品質，做個賣茶的店小二，在喝茶與賣茶的路上，云淡風輕地活著。

同樣是做茶，兩代人的價值觀差異非常大，這無關對錯，是不同的經歷造成了不同的認知。

原料價格降，茶葉資產貶值

前兩天，老王來喝茶，

兩杯冰島壩歪單株干下去，說：今年難啊，幫拿點茶葉去賣嘛。

老楊無奈地說：我做的都是臨滄茶，突然賣版納茶，不太好。但是，天天喝冰島壩歪，也是會審美疲勞的，品質好的，配一箱我自己喝。

原料降，資產跌

喝茶半晌，老王突然說：三年前你說，不要大量收茶，我沒聽，現在后悔死了。

原本，老王本想著：為了品牌延續，加上一輩子做茶，茶葉收進來，有轉化再賣。

可是，誰能料到，原料價格跌了。老王做的山頭，今年春茶，原本3500一公斤的原料，今年如果有量、2200一公斤。

原料價格下降，意味著往年收進來、沒有賣出去的庫存，也隨之貶值。一公斤茶葉貶值1300塊，23年和24年大約還有260公斤，33萬就沒了。這不是虛擬的蒸發，而是收茶，真金白銀虧了33萬。

錢花出去，變成茶葉拉進倉庫，啥也沒干，就虧了。這兩年的市場，小茶商要掙33萬談何容易。

更無奈的是，這些庫存，終將面對市場。

茶葉，變現沒有貶值快

茶客消費降級，都想以更便宜的價格，買到好茶。

同樣的茶，別人2200一公斤收進來，賣2700一公斤還有利潤。別人的賣價比你的成本還便宜。你手里的茶，還怎么賣？

放眼普洱茶行業的庫存，當茶山原料價格降低時，都面臨庫存資產貶值的困境。

存儲多年，轉化很不錯的茶，的確能賣不錯的價格。但大多數庫存茶，在新茶原料價格下降的時候，都面臨資產貶值的窘境。

降價賣？當年高價收進來，加上多年倉儲成本，虧得一塌糊涂。繼續守著高價？新茶價格降了，庫存茶若非品質異常驚艷，賣高價不現實。

存茶，有人為了品牌產品的延續，有人因山頭利益分配不公而被迫存茶，但無一例外，庫存重的茶商，都在產業轉型的陣痛中，感受到了市場的殘忍。

市場，一分口感一分錢。

茶葉市場雖然產能過剩，但真正的高品質庫存茶，市場仍然有需求。這意味著：庫存茶，只要轉化較好，品質不錯，仍然能陸陸續續賣掉。但這類茶只是少數。

大多數庫存茶，目前還有一個方法：把有年份的茶餅重新解散，二次拼出更好的口感。

這是大多數堅持自我的庫存茶，最后的可能性，也是做茶的新趨勢。

做茶，一代人的經歷，決定了一代人的價值觀。

時代在變，市場在變，做茶的人，也應該與時俱進，自我革新。

守著舊的茶葉價值觀，老一套茶葉升值、不能降價的傳統認知，待到手中現金流耗盡，必然成為產業轉型的炮灰。

產能過剩遇到消費降級，做好品質，賣價便宜，才是唯一的生路。