2015年，四位清華學霸在上海創立了一家家裝公司，并憑借裝修攻略和網紅營銷迅速崛起。

8年間，他們拿下5輪融資，總額超3億元，甚至在今年3月還拿到了1億C輪投資。

CEO劉羨然還曾放下豪言壯語，稱2025年銷售額突破100億！

然而，短短幾個月后，這家網紅家裝公司的上海總部大門卻被木板封死。

門口保安更是爆料稱：端午節前，每天上百號人來要債。

清華學霸創業、8年融資超3億、千萬粉絲追捧，這個曾被資本熱捧的上海家裝巨頭，為何在創立十周年之際突然崩塌？

清華學霸的“流量神話”

2015年，四個清華工科生瞅準了年輕人裝修的痛點——舊房翻新市場混亂，報價虛高、施工貓膩多。

他們搞出個“住范兒”，靠著通俗易懂的裝修科普短視頻，在抖音、B站瘋狂吸粉。

短短幾年，全網粉絲突破1500萬，妥妥的家裝界“頂流”。

那時候刷短視頻，十有八九能刷到他們教你避坑的干貨，從水電改造到墻面選材，講得頭頭是道，粉絲們看得直呼“內行”。

精準定位讓住范兒迅速打開局面，他們主打標準化套餐，明碼標價不玩虛的，線上獲客成本比同行低90%，這數據放現在看都嚇人。

靠著口碑和流量，業績就跟坐火箭似的，一年一個臺階往上竄。

資本也聞著味兒來了，5輪融資砸進去3.2億，B輪單筆就給了2億。

CEO當年那口氣叫一個大，直接放話“2025年銷售額破百億”，這話傳出去，不知道讓多少同行眼饞。

可誰能想到，這句豪言壯語最后成了笑話。

百億目標下的“自殺式擴張”

2021年開始，住范兒像變了個人似的，畫風突變。

先是砸重金開2萬平米的線下大店，裝修得那叫一個氣派，感覺就是要把“壕”字寫在臉上。

接著又一頭扎進團購業務，什么家具家電、建材衛浴全搞，攤子越鋪越大。

問題是，裝修這行本身就得墊資，團購還得囤貨，再加上大店的租金、人工成本，這三項加起來，妥妥的資金黑洞，再多的現金流也扛不住這么燒。

更要命的是，公司內部管理也亂套了。

有員工爆料，一個人干四個人的活，工資卻不見漲，天天累得跟狗似的。

上海分部明明做得好好的，盈利的錢全被抽到北京填窟窿，這誰受得了？

但那時候大家還抱著幻想，覺得公司這么大，老板又是清華學霸，說不定哪天就能逆風翻盤。

轉折點出現在2024年。

人去樓空：百姓的血汗錢去哪了？

3月份剛宣布拿到1億C輪融資，照理說該是喜氣洋洋的好事，結果倆月不到，5月份突然就爆雷了。

資金鏈斷裂的消息傳出來，大伙都懵了：剛融的錢呢？

有人懷疑資金被挪用，畢竟前陣子瘋狂擴張，花錢跟流水似的，這里面有沒有貓膩，誰也說不清楚。

最先發現不對勁的是消費者，團購退款一拖就是60天，打電話沒人接，發消息沒人回。

裝修工地干到一半停工了，監理直接失聯，有的業主付了50萬，結果就鋪了一半瓷磚，剩下的工程沒了下文。

供應商也跟著遭殃，有建材商被欠了280萬，最后只結了10萬，剩下的錢打了水漂。

更絕的是，北京總部玩起了“左手倒右手”的把戲，把地方公司的錢掏空，這操作簡直讓人目瞪口呆。

而爆雷之后的場面，用“人間慘劇”形容一點不為過...

上海總部大門被木板封死，每天上百號人堵在門口維權，有業主崩潰大哭，有員工紅著眼眶討薪，供應商舉著欠條喊冤，現場亂成一鍋粥。

涉案金額據說高達數億，受害者從普通業主到中小供應商，覆蓋了整個產業鏈。

更氣人的是，公司在爆雷前一周，公眾號還在發廣告招攬新客戶，這種“臨死也要撈一筆”的操作，實在讓人寒心。

而住范兒的倒下，徹底撕開了網紅家裝行業的遮羞布。

網紅家裝的“流量陷阱”

這些年，類似的跑路事件不是個例。

表面上看，這些公司靠著流量營銷賺得盆滿缽滿，可實際上，重營銷輕交付成了通病。

流量帶來的只是一時的熱度，真正決定企業生死的，是交付能力和服務質量。

裝修這行，口碑比啥都重要，一旦工程出問題，再大的流量也救不了你。

專家給大伙提了個醒：裝修千萬別選一次性付款，最好分階段結算，干一步付一步錢，這樣主動權在自己手里。

還有那些“囤貨期退款”的營銷話術，看著誘人，實則暗藏風險，一不小心就掉進坑里。

最殘酷的現實是，即便你起訴勝訴，碰上資不抵債的公司，最后能拿回來的錢可能連10%都不到，這錢基本等于打水漂。

曾經的“清華學霸創業神話”，如今成了“流量泡沫破滅”的典型案例。

住范兒的故事，給整個家裝行業敲響了警鐘：流量不是萬能藥，腳踏實地做好交付，才是企業生存的根本。

下次再看到那些吹得天花亂墜的網紅家裝品牌，大伙可得多留個心眼，別讓自己的血汗錢打了水漂。

參考文獻