作者 | 曾有為

　　來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

　　引言：從一個二線城市起家，不打廣告、不靠營銷，年營收184億元，全球累計銷量超過1.3億臺，在海外市場形成強大的品牌影響力，悄悄地把錢賺了。

　　這個隱形的高手，就是奧馬冰箱。

　　將時間推回到2004年，第一次參加廣交會的奧馬冰箱還擠在9平方米的格子間，只展出了幾臺冰箱。

　　而如今，這家曾經擠在角落里并不起眼的企業，卻已經成為了全球冰箱ODM/OEM領域產銷量最大的公司，在海外市場深耕多年，年出貨量已超過1400萬臺。

　　在家電界里，不乏很多低調的玩家。它們名氣可能不顯，但是卻實力雄厚，真正詮釋了什么叫“悶聲發大財”。

　　而奧馬冰箱，就是其中之一的“低調”玩家。

　　相較于海爾、美的、海信、美菱這幾個家電龍頭來說，奧馬的名字估計很多人并不熟悉，其以專業生產和制造家用電冰箱起家，創立于2002年。

　　自創立以來奧馬就一直埋頭搞研發、搞制造，不砸廣告、不搞噱頭。

　　但是從歐睿國際、產業在線權威數據里，我們就會發現它是不容小覷的存在。

　　年入184億

　　冰箱界的“掃地僧”

　　憑借高效、高質和競爭力強的產品，“中國制造”走向世界已經不是什么稀奇事了，格力、美的、海爾這三大巨頭早已悄悄布局全球，讓老外直呼“中國制造，YYDS”！

　　而在冰箱這個細分領域，TCL智家（原奧馬電器）才是全球冰箱銷量第一！

　　根據歐睿國際、產業在線權威數據，截至2024年，奧馬冰箱已實現連續16年中國冰箱出口全球總量第一，連續17年中國冰箱出口歐洲第一。

　　在中國冰箱冷柜出口前十的國家中，奧馬冰箱已在日本、英國、法國、意大利、加拿大等市場出口市占率位居第一。

　　每一年，上千萬臺冰箱源源不斷從中山市南頭鎮發運，銷往全球130多個國家和地區。

　　2024年，TCL智家營業收入為183.61億元，同比增長20.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.19億元，同比增長29.58%。

　　其中，海外營業收入為134.95億元，同比增長31.82%，占營業收入比重為73.50%。

　　不得不說，奧馬是有兩把刷子的。

　　一個做ODM代工走出來的家電品牌，能夠在紅海賽道突出重圍，構建起品牌認知度，殺得海外品牌哀嚎遍野，在海外市場的冰箱領域稱王稱霸。

　　那么，和海爾、美的一較高下，奧馬是怎么脫穎而出怎么成為海外冰箱霸主的？

　　主打“高配低價”

　　將效率發揮到極致

　　“奧馬的產品開發原則是必須要做到產品品質比別人好，產品外觀比別人漂亮，產品技術比別人先進，產品成本要比人家有優勢。”負責產品技術研發的副總裁兼核心創始成員吳世慶說。

　　從二十多年前要看人臉色的乙方，到如今的全國冰箱出口冠軍，奧馬的秘笈就是“高配低價”。

　　2002年，時任容聲冰箱負責人的蔡拾貳一封辭職信告別了他戰斗了將近20年的地方，之后，一大批容聲冰箱的原班人馬也隨著蔡拾貳一起下海創業。

　　就這樣，奧馬電器在毗鄰順德的南頭鎮成功創立了。

　　雖說在冰箱行業打拼了半輩子，對冰箱行業輕車熟路了，盡管有著最好的人才，但是國內的冰箱市場競爭實在太激烈。

　　所以初來乍到的奧馬冰箱就選擇繞開國內市場，挑戰因要求嚴苛，國內家電企業不愿挑戰的歐盟代工市場。

　　挑戰常常也意味著機遇，不得不說，奧馬這一步是走對路子了。

　　為了達到歐盟市場的門檻，奧馬依靠強大的團隊成員，從研發技術、成本控制與供應鏈管理進行升級改造，與歐盟標準對接。

　　先后通過了ErP能耗認證、RoHS無有害物質安全認證、LFGB食品接觸衛生安全認證、REACH無人體有害化學品安全認證等多重認證。

　　功夫不負有心人，奧馬以核心技術邁過了歐盟市場的門檻，成功拿下了國際白電巨頭惠而浦的訂單。

　　與此同時，奧馬還在不斷迭代產品技術，并且采用集中優勢力量逐個攻破的策略，先是在歐洲市場拿下其中一個國家把規模做到行業第一，再用同樣的策略攻克第二個國家。

　　就這樣，奧馬在歐洲、法國、德國市場逐步站穩了腳跟。

　　2003年創立之初，奧馬冰箱的冰箱年產能僅有4萬多臺，而到了2009年，突破了300萬臺，實現了飛躍式增長，這一年奧馬也榮登冰箱出口冠軍，并將這一桂冠保持到現在。

　　產品技術和質量過硬，再加上比國內同檔次冰箱低10%—20%的價格優勢，奧馬冰箱的市場占有率也越來越穩固。

　　而奧馬之所以能夠把價格打下來，源于其強大的成本控制能力。

　　在成本控制方面，奧馬冰箱堅守的是“二八原則”，用20%的產品創造80%的銷售。

　　在歐洲市場用的冰箱行業標準，奧馬一套生產線就可以滿足歐洲和國內市場。

　　此外，奧馬還依托專業的優勢，將包括模具在內的所有產品“標準化、模塊化、系列化”。

　　比如，在100個型號里，奧馬只開發市場銷量最大的20個型號，把這20個型號做成系列產品，保留寬度和深度不變，只改變高度。

　　別的品牌生產1000萬冰箱，可能需要50個型號50個模具，但是奧馬生產800臺冰箱，只需要5套模具，這就是實力碾壓。

　　將危機轉化為機會

　　2008年全球金融危機，很多以出口為核心的企業都陷入了銷量下滑的處境，然而對于奧馬來說，越是危機，越是機會，孤注一擲考驗的就是勇氣。

　　全球金融危機，讓冰箱行業的成本來到了歷史最低點，不僅大宗原材料出現了40%-90%的下滑，而且出口歐洲的海運費也從3000多美元跌至700多美元。

　　當時奧馬的團隊敏銳嗅到了機會，當即便決定重金“購入”原材料、零部件，成本下滑了，也讓奧馬有更多空間可以選擇把價格打下來，其將遠銷歐洲的冰箱銷售價格砍到了原來的50%。

　　性價比高、品質又好的產品在哪個地方都受用，所以奧馬靠著物美價廉的策略搶下了大量的訂單。

　　當全球經濟逐漸走向復蘇，原材料價格、運費成本逐步回升，行業巨頭還沒來得及反應，奧馬便已經走在了前頭，成為全球冰箱行業的一匹“黑馬”。

　　在2009年上半年，奧馬累計出口113.8萬臺，占全國出口量的12.6%，連續6個月蟬聯出口第一，成為出口量唯一超100萬臺的中國冰箱企業。

　　海關統計數據顯示，2009年1—6月份，奧馬冰箱出口同比增長54.2%，而整個冰箱行業出口同比減少13%。

　　而后4年，奧馬冰箱依然勢頭不減，穩居全國冰箱出口的第一位，2012年4月更是成功在深交所掛牌上市。

　　2021年，奧馬冰箱營收首破百億大關，同比增長17%，這一年，李東生攜TCL家電集團有限公司成功收購了奧馬電器48.05%的股份，而成為實控人。

　　隨后在2024年，奧馬電器更名為“廣東TCL智慧家電股份有限公司”，股票名稱也變更為“TCL智家”，并且提出了新的戰略發展布局，“致力于成為全球領先的智慧家電企業””。

　　TCL家電集團和奧馬可以說是雙向奔赴，一個是為奧馬電器注入白電資產、增厚公司利潤，一個是為TCL白電補充大容積冰箱產能，并且借此提升海外影響力。

　　2025年第一季度，TCL智家實現營業收入45.998億元，同比增長9.58%；歸母凈利潤3.02億元，同比增長33.98%。

　　憑借著對海外布局的絕對專注，TCL智家在歐洲、東南亞及拉美等海外市場出口及ODM訂單增長，推動整體銷量提升7.34%。

　　而背靠TCL集團，奧馬冰箱也重獲新生，回歸冰箱主業。

　　從“產品出海”到“品牌出海”，奧馬向世界展示了中國制造的魅力，也向世界證明中國制造不是低端的代名詞，而是完全可以同國際知名大牌比肩的精品。

　　根據《2024年中國家電行業年度報告》顯示，2024年中國家用電器出口數量高達 448144.5 萬臺，同比增長20.8%；出口總額則達到 7122億元，同比增長15.4%。

　　歐美地區對于中國家用電器，尤其是白家電的產品需求強勁，為TCL智家提供了廣闊的市場空間。

　　因此，TCL智家還需要加強品牌認知度和影響力、實施有效的品牌傳播策略、進行品牌本土化以及不斷創新，從而在全球家電市場中占據更重要的角色。

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