很多民營企業費了九牛二虎之力制定了年度經營計劃，實際執行狀況如何呢？廣州經營孫輝老師在多年的企業實戰及咨詢中總結了以下幾種現象：

1、計劃趕不上變化，所以干脆腳下踩著西瓜皮滑到哪里是哪里；

2、公司年度下達年度任務太多，考核指標過于繁瑣，虱子多了不咬人；

3、過程無跟蹤，結果無評價；

4、思想不同頻，計劃與執行兩張皮；

5、年度的目標比天大，結果年度結果只有西瓜大。

總之，目標不聚焦，重點不突出，導致計劃與實際結果偏差很大。如果我們把年度目標分解為四個季度，每個季度通過百日奮戰的方式落地，效果可能大不一樣了。

1什么叫百日奮戰呢？

從時間來看：前10天共創季度計劃加上三個月的執行時間，恰好100天，所以叫百日奮戰，如在2024年12月22日團隊開始共創2025年第一季度百日奮戰計劃，到12月31日完成了百日奮戰計劃，從2025年1月到3月31日實施執行；再到3月22日開始對上個百日奮戰進行復盤并且擬定下個百日奮戰計劃，依次類推。

從本質來看： “百日奮戰”，它要求團隊在100天的時間內，全力以赴去攻克幾項關鍵任務，達成既定目標。在百日奮戰中，企業需要明確穿透點，這個點應該年度重點工作或戰略項目有關，能夠為客戶和團隊帶來新價值。同時，這個點也要足夠聚焦，讓團隊能夠在100天內做到極致。確定穿透點后，企業需要制定詳細的行動計劃，將任務分解到各個階段，明確每個階段的目標和責任人。通過百日奮戰，企業可以在短時間內實現突破和增長，提升團隊凝聚力和執行力。同時，也能夠為企業的發展注入新的活力和動力，推動企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。

百日奮戰就是要集小勝為大勝！不斷穿透難題，循序漸進，不斷突破！百日奮戰的目的是什么呢？

一是上下同欲，挑戰高目標；

二是穿透客戶需求，贏得業績突破；

三是找到關鍵路徑，全力突圍。

2奮日奮戰的如何實施？

上述實施步驟需要注意的關鍵成功要素：

1、充分動員：讓團隊成員深度理解百日奮戰的目的和意義，隆重召開啟動大會；

2、表明態度：一把手工程，領導要以身作則，率先垂范，沖鋒在前；

3、定期回顧：每周或雙周回顧，甚至每天公布團隊完成情況，比學趕幫超；

4、競爭氛圍：營造競爭氛圍，團隊之間相互PK，激發團隊動力；

5、獎勵機制：建立獎勵機制，重點是對團隊的獎勵，調動全員積極性。

3實施案例

經略咨詢孫輝曾輔導的廣州某公司百日奮戰計劃案例：

該公司由于面臨的外部市場環境極其惡劣，加之內部管理問題，所以在2024年下半年董事長預測全年保底虧損500萬元，極有可能虧損800萬元。在下半年推行百日奮戰活動后，在廣州經略公司孫輝老師的指導下，公司調整了營銷策略，聚焦穿透重點客戶的需求，大力推行產品組合、客戶組合等舉措，同時高層領導親自下市場服務客戶，其中董事長給自己定的目標是下半年親自拜訪大客戶50家，計劃到每個百日，然后又具體到每月每周。

通過百日奮戰行動，該公司財務真實數據反映，在2024年底僅虧損了41萬元。

【廣州經略教育科技有限公司】以服務中小民企為重點，業務范圍：一個核心三大模塊，即以“道”為核心（企業文化建設），三大業務板塊：戰略規劃、營銷管理、人才管理。

團隊成員由一批在大型企業實戰多年的顧問老師組成，包括來自華為、美的等世界500強的老師。公司踐行“良知+咨詢”的天理大道，始終以客戶為中心，陪伴客戶成長。經略公司的咨詢邏輯是：戰略開局、營銷開路、人才先行、機制保障。所有的咨詢項目必須從戰略的高度為出發點，堅持長期主義，助力企業持續健康成長！