出品 | 虎嗅科技組

作者 | 房曉楠

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 視覺中國

一場超出預(yù)期的春晚舞臺表演、一場始料未及的半程馬拉松，一次又一次將以宇樹科技為代表的人形機(jī)器人推向龐大的流量話題中心，甚至催生出一個新型的“機(jī)器人租賃”市場。

5月25日，“CMG世界機(jī)器人大賽·系列賽”機(jī)甲格斗擂臺賽在杭州開賽，這是全球首個以人形機(jī)器人為參賽主體的格斗競技賽。比賽一共有四支參賽隊(duì)伍，均使用宇樹科技的人形機(jī)器人G1。比賽中，隨著G1一招一式的直拳、左右勾拳、側(cè)踢、閃避……宇樹科技再次回歸話題中心。

來自京東的數(shù)據(jù)顯示，截至近期宇樹G1已經(jīng)售出1000+，或許由于剛剛過去的格斗賽帶來的熱度，前段時間的“售罄”狀態(tài)也已經(jīng)更改為“正常售賣”，只不過交付日期由原來的45天延長為60天。G1是宇樹科技在今年2月于京東線上首發(fā)開售的新品，售價為9.9萬元。宇樹科技創(chuàng)始人王興興對公司現(xiàn)狀的描述是“訂單需求非常旺盛。”

但與旺盛的訂單需求相對應(yīng)的是產(chǎn)能不足，從上線開始G1的交付時長就高達(dá)45天，漫長的等待期。另外，用近十萬元來購買“一個大型玩具”，也并非小數(shù)目。可大眾對人形機(jī)器人的好奇心和關(guān)注度還在持續(xù)膨脹，于是那些第一批拿到貨的買家想到了新的財(cái)富密碼——“以租代買”，將人形機(jī)器人租給展會或商場，自己依靠不菲的租金快速回本甚至大賺一筆，后者贏得大眾的目光和流量。春節(jié)后，這樣的交易帖子便頻頻在閑魚、小紅書、抖音等平臺出現(xiàn)，人形機(jī)器人租賃市場爆發(fā)了。

“最好的時候，豬都能接到單子。”一位人形機(jī)器人租賃商向虎嗅說道。

雖然只有幾個月，但到目前這一市場已然經(jīng)歷過潮漲潮落般的熱度波動。

火爆時，一臺人形機(jī)器人一天的租賃價格在12000元-18000元不等，最高可達(dá)2萬元，二手市場的出售價格接近兩倍原價，每張七八十元的展覽門票可以吸引成千上萬名觀眾駐足……

之后，隨著人形機(jī)器人概念的熱度短暫回落、越來越多玩家進(jìn)入、更多的人形機(jī)器人交付完成流進(jìn)市場，流量被稀釋，租賃價格出現(xiàn)回落，目前每臺租賃價格在6000元-8000元之間浮動，再低些，甚至5000元也可以租到，依靠人形機(jī)器人來賺錢的力度似乎大不如前。

但是，這個市場本身就是熱度流量催生出來的。整體來看，人形機(jī)器人的租賃市場還處于一個野蠻生長的混亂期。

最先賺到錢的租賃人們

“租賃人”面面所在的環(huán)夢科技團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最早一波吃到機(jī)器人爆火帶來的紅利的。面面原本在一家出版社做新媒體，去年看到大模型、具身智能領(lǐng)域不斷取得新突破，便想轉(zhuǎn)換賽道，進(jìn)入這一行業(yè)，只是沒找到合適機(jī)會。春節(jié)后，宇樹科技帶動人形機(jī)器人成為頂流，偶然的機(jī)會下，面面接觸到環(huán)夢科技正在做機(jī)器人展覽，于是加入團(tuán)隊(duì)。

面面告訴虎嗅，作為一家機(jī)器人展覽公司，環(huán)夢科技在嗅到行業(yè)商機(jī)后，迅速準(zhǔn)備機(jī)器人設(shè)備，提前三個月布局機(jī)器人展覽。于是當(dāng)這“潑天”熱度來臨時，短時間內(nèi)響應(yīng)并接住，2月開始陸續(xù)在全國范圍內(nèi)舉辦機(jī)器人展覽——2025環(huán)夢AI機(jī)器人科普展，從舞蹈、武術(shù)到書法、下棋等，全方位展示機(jī)器人能力，目前已在杭州、青島、寧波等城市進(jìn)行過展覽巡演。

這樣的展覽基本的盈利方式就是賣票，如果場次爆滿，凈利潤收入非常可觀，而即便是平常上座率一般的情況下，凈利潤也不會很低，粗略估算，每場凈利潤在數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等。

據(jù)面面回憶，讓他印象深刻的一場展覽是在北京鳥巢附近的國家會議中心舉辦的，那也是影響力較大的一次，現(xiàn)場除了普通觀眾，還吸引了很多媒體、科技學(xué)者、機(jī)器人從業(yè)者等。

“如果用人山人海來形容似乎都有些低估展覽現(xiàn)場的擁擠程度，是真的擠，擠到人都走不動路。”

其實(shí)環(huán)夢科技最初并非是一家機(jī)器人展覽公司，而是做話劇和舞臺劇的，但具身智能賽道的火熱讓他們決定轉(zhuǎn)型。去年，大模型技術(shù)發(fā)展速度放緩，在AGI路徑問題上共識不再成立，資本將目光轉(zhuǎn)向他處，具身智能成為新的共識。有數(shù)據(jù)顯示，2024年，國內(nèi)具身智能融資共182筆，其中具身智能子賽道——人形機(jī)器人領(lǐng)域的融資達(dá)到58筆，融資規(guī)模高達(dá)72.3億元，人形機(jī)器人成為資本的寵兒。

環(huán)夢科技就是在這個階段開始轉(zhuǎn)型的。面面告訴虎嗅，當(dāng)時老板注意到具身智能的熱度之后，認(rèn)為這會是一個巨大的機(jī)會，于是慢慢退出原有業(yè)務(wù)，開始布局做機(jī)器人展覽。從開始做到現(xiàn)在，目前環(huán)夢科技擁有的機(jī)器人種類有40多種，包括人形機(jī)器人、機(jī)器狗，以及機(jī)械臂等，總共加起來接近1000臺，其中人形機(jī)器人有20臺。

大多數(shù)情況下，100多人的團(tuán)隊(duì)會分為三支小分隊(duì)進(jìn)行活動，每支隊(duì)伍中大概配備300多臺機(jī)器人，以北上廣為中心向全國鋪開做機(jī)器人巡展。

雖然看似跨度很大，但實(shí)際上來說，當(dāng)下的機(jī)器人展覽也是表演性質(zhì)，和舞臺劇沒有本質(zhì)區(qū)別，并且之前也是全國范圍巡演，所以當(dāng)時的經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)制到新的業(yè)務(wù)上。

于是，在將機(jī)器人展覽業(yè)務(wù)跑熟且穩(wěn)定，賺到了人形機(jī)器人第一波熱錢之后，環(huán)夢科技試著拓展新的業(yè)務(wù)，這一次他們把目光瞄向了機(jī)器人租賃——當(dāng)下人形機(jī)器人最熱門的變現(xiàn)方式。

租賃市場爆火，最高一單可達(dá)2萬元

春晚之后，宇樹科技除了作為展覽常客，還化身引流利器，頻頻出現(xiàn)在科技峰會、開業(yè)典禮、工程造勢，甚至婚禮互動現(xiàn)場等。但與高需求相對應(yīng)的是，產(chǎn)能不足。

宇樹科技的人形機(jī)器人有H1和G1兩款，站在春晚舞臺跳舞的是H1，但這一款定位是高端消費(fèi)市場，售價在65萬元，交付周期長達(dá)60天。相比之下，定位輕量級應(yīng)用市場、售價為9.9萬元的G1，更為親民，目前出現(xiàn)在大眾視野的也更多是G1。

可即便是這樣，在2月的時候，流通進(jìn)入市場的G1數(shù)量仍然無法滿足需求。于是， 那些第一批拿到貨的買家找到了新的財(cái)富密碼，開啟“以租代買”模式，以12000元/天-18000元/天的價格，將機(jī)器人出租出去，行情好的時候，幾天就可以回本。

高投入高回報(bào)、短期見效，越來越多的玩家開始涌進(jìn)市場，等到3月的時候，市場熱度達(dá)到頂峰。

阿猛就是在這個時候入局的。阿猛原本在杭州做電商生意，但近來越發(fā)覺得生意不好做，想找一些新機(jī)會。3月初，他在刷抖音的時候，偶然有人在直播宣傳人形機(jī)器人租賃，這種新穎的租賃模式引起了他的興趣。

“這個東西能搞嗎？”雖然滿腹狐疑，但還是被吸引，抱著試一試的態(tài)度，他快速在宇樹科技官方渠道下了訂單，并被告知交付周期在45天到60天左右。

下了訂單之后，阿猛就把電商生意完全停掉了，專心做租賃，“本身電商也不好做了。”之后，阿猛也學(xué)著其他租賃商，試著在抖音、小紅書等平臺發(fā)布廣告，吸引客戶。沒過多久他就接到了一個訂單，可是彼時他連一臺機(jī)器人也沒有，交付中的機(jī)器人距離到貨也遙遙無期。

沒辦法，單子已經(jīng)接了。于是他跑去市場上看看有沒有現(xiàn)貨可以買，結(jié)果真買到了一臺宇樹科技G1，但花了18萬元，接近官方價格的兩倍。

阿猛告訴虎嗅，如果是現(xiàn)在的話，他可能不會這么果斷以高價買現(xiàn)貨，“因?yàn)槟阋龊枚嚅L活動才能回本。”但當(dāng)時不同，訂單來得非常快。尤其是不久之后他接到了一個價值20萬元的大單子，短期內(nèi)就回了本。

這種熱度一直延續(xù)到五一假期。在假期之前的那段時間，每天來咨詢租賃情況的客戶少說也有三十個，雖然并不是每一個都能成交，但一天簽一兩單是沒問題的。正好他當(dāng)時下單的那款宇樹科技G1也在5月到了貨，兩臺人形機(jī)器人在手，讓阿猛在接單的時候更從容了。

阿猛記得，他接過單價最高的一次就是五一假期期間去寧波參加一個寵物博覽會，一臺人形機(jī)器人搭配兩臺機(jī)器狗，租賃價格為25000元/天，其中機(jī)器狗的單價在1500元。

環(huán)夢科技也是在3月開展租賃業(yè)務(wù)的。但是不同于阿猛接“散活”，面面告訴虎嗅，他們目前主要還是基于之前的展覽業(yè)務(wù)，面向一些大型的客戶。

比如有些客戶想在當(dāng)?shù)爻鞘修k一個小型的機(jī)器人展覽，所需的機(jī)器人種類最起碼也要有20-30種，那環(huán)夢科技就可以提供機(jī)器人產(chǎn)品、操作人員等，高效、方便。

而對于后者來說，像這樣的“整活”相比“散活”，節(jié)省的最大一個成本就是人力。一般來說租賃業(yè)務(wù)需要租賃方配備機(jī)器操作員，由于環(huán)夢科技的機(jī)器人種類多，操作復(fù)雜，所以操作員前期需要到各大機(jī)器人廠商那里學(xué)習(xí)，要對機(jī)器人的運(yùn)作邏輯、各個部件、構(gòu)造，都非常了解才行。再加上他們自己的展會行程也非常緊張，所以使得他們操作員的實(shí)際價值甚至要高于機(jī)器人設(shè)備。

另外一個成本是運(yùn)費(fèi)。因?yàn)槿诵螜C(jī)器人的電池快遞有限制，路程遠(yuǎn)不能次日達(dá)，也不能空運(yùn)，大多數(shù)情況下只能通過貨車運(yùn)輸，有些地方遠(yuǎn)，雖然看似單日的租價高，但實(shí)際上在路上花費(fèi)的時間可能要多于租賃的時間。所以仔細(xì)算下來，考慮到來回時間、人力、物力成本，“散活”并不劃算。

狂熱后的冷思考

據(jù)面面透露，目前他們的租賃方式主要是以展會合作形式展開，在全國范圍內(nèi)尋找資源互補(bǔ)的合作方，以迅速占領(lǐng)全國機(jī)器人科普展市場。雖然他們的租賃往往是以套餐形式收費(fèi)，但主要還是基于每臺機(jī)器人的單價進(jìn)行定價，最終優(yōu)惠價格會基于整單來調(diào)整。據(jù)了解，當(dāng)前價格約在6000元—8000元之間，較之前的12000元—18000元，還是有明顯下降趨勢。

面面告訴虎嗅，在他們原本的預(yù)期中，人形機(jī)器人租賃市場熱度下降是不可避免的，但會是一個緩慢的過程，可能要到今年下半年或是明年才會出現(xiàn)，“沒想到現(xiàn)在才過去幾個月就已經(jīng)出現(xiàn)內(nèi)卷情況。”

一個明顯的原因是進(jìn)入這個市場的人變多了，在短時間內(nèi)將市場做大的同時，熱度、價格也被稀釋了。

前段時間，由于業(yè)務(wù)需要，面面他們團(tuán)隊(duì)還想再買幾臺人形機(jī)器人，但由于官方渠道到貨周期太長，于是就去二手市場看看，結(jié)果遇到的大都是同行，最后好不容易花12萬元左右買了一臺宇樹科技G1。“但如果要是在前段時間，買這樣一臺產(chǎn)品價格可能要在15萬左右。”租賃市場價格的回落，也影響到買賣市場。

與此同時，當(dāng)有些租賃商看到價格下降，為了快速回本，或是想著以低價爭奪訂單，就會再次降價，以更低的價格將產(chǎn)品租賃出去，“所以當(dāng)前的租賃市場是一個很混亂的狀態(tài)。”

五一假期之后，阿猛也明顯感覺到租賃市場熱度的下降。

剛?cè)胄性谛〖t書等平臺打廣告時，經(jīng)常會遇到全國各地的同行，為了交流方便，就互加微信拉群聊天。平時如果接到外地的咨詢或是訂單，考慮到成本和精力問題，他會把那些太遠(yuǎn)的外地訂單介紹給當(dāng)?shù)赝校约嘿嶞c(diǎn)中間介紹費(fèi)。最開始群里只有幾十個人，到現(xiàn)在最大的那個群已經(jīng)有500人，幾乎都是做機(jī)器人租賃的，同行都要多過客戶了。“如今依靠同行推薦訂單的時代也不復(fù)存在了。”

同時也存在一些賣家，在尋找合適的溢價空間將手上的機(jī)器人賣出去，省去租賃的麻煩，直接將錢賺到手。阿猛的第一臺人形機(jī)器人就是從這類賣家手上買來的。

當(dāng)然，人形機(jī)器人租賃市場熱度的下降，也不能都?xì)w因于進(jìn)入的玩家太多，還有一個原因是目前機(jī)器人能做的事情太少，僅僅是表演帶來的獵奇心理，隨著逐漸的認(rèn)識與了解加深，自然而然消散。

面面告訴虎嗅，在他們的產(chǎn)品表演視頻下方，常常有觀眾在認(rèn)真問，“（人形）機(jī)器人可以干農(nóng)活嗎？可以插秧嗎？可以幫我?guī)迒幔俊笨勺鳛閮?nèi)行，一定知道目前來說是不行的，它們現(xiàn)在只有表演這一單一功能，甚至表演也只能做規(guī)定的幾個動作，局限性太大。

這是人形機(jī)器人整個行業(yè)存在的問題，并非一朝一夕可以解決。但技術(shù)的每一次進(jìn)步，機(jī)器人能做的事情每增多一點(diǎn)，都會給當(dāng)前的租賃市場注入新的活力。所以當(dāng)下他們更關(guān)心短期的未來，而非長久的將來。

阿猛告訴虎嗅，他前段時間又投入幾十萬元，下了兩臺人形機(jī)器人訂單，宇樹科技的G1 EDU版本。這一款支持二次開發(fā)，等到了之后，他打算找可以進(jìn)行二次開發(fā)的第三方公司，幫他定制一些新功能。他打聽好了，三支舞蹈的價格是1萬元。如今租賃市場的競爭越來越大，機(jī)器人能做的事情越多，或許可以更有競爭力。

最近他做的是端午節(jié)的訂單，雖然比不上五一熱度，但價格還可以，這幾個周末也都有活動要做，另外國慶假期的一個合作也在洽談中。雖然不清楚還能靠人形機(jī)器人租賃市場賺多久的錢，但阿猛沒想那么遠(yuǎn)，當(dāng)前考慮更多的是那兩臺還未到貨的人形機(jī)器人回本問題，“最起碼這個月行情還好，下個月（什么情況）再說。”

（文中面面、阿猛均為化名）

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4438085.html?f=wyxwapp