近日，國產九價HPV疫苗的橫空出世，打破了進口九價HPV疫苗在國內市場的長期壟斷。這一由萬泰生物研發生產的首個國產九價HPV疫苗，獲批之初便始終吸引著各界目光。而關于它的定價，更是成為行業內外乃至全社會熱議的焦點話題，牽動著無數人的神經。無論是從商業競爭、行業發展，還是從社會效益、公共衛生健康等層面考量，該疫苗的定價都具有非同尋常的重要意義。

當前國內HPV疫苗市場顯著存在著“高意愿率vs.中低接種率”的矛盾。以接種需求最旺盛、對九價偏好最明顯的大學生群體為例，研究顯示[1],[2]，山東、江蘇兩個東部省份的大學生HPV疫苗接種意愿均高達90%左右（2022年時調查），但實際接種率卻不足20%。

針對價次的選擇，實際上反饋的是對疫苗有效性的偏好。疫苗產品有效性是核心要素之一，而為有效性發聲佐證的通常是定價。進口九價HPV疫苗的高昂定價（1298元/劑），一度讓我國年輕女性趨之若鶩，高價格和高價次成為暗示公眾疫苗效果更好的重要標簽。

此次國產九價HPV疫苗的上市。不僅是中國制造實力的展現，更是對中國市場的考驗。低定價固然可以迅速打開市場贏取大批量女性的青睞，但高昂的研發成本如何收回？

萬泰生物實控人鐘睒睒的“向上卷”理念，或將主導國產九價HPV疫苗定價。鐘睒睒此前在央視的《對話》節目中區分了“卷”的兩種形態：“向下卷”（降價降質）與“向上卷”（提質漲價）。他主張并踐行后者，如農夫山泉布局水源、呼吁“中國茶葉向上卷”，以及東方樹葉堅守無糖健康七年終成“茶飲冠軍”的歷程（差異化生存+品質創新）。

這種通過提升價值支撐高價格的“向上卷”模式，已經體現在國產九價疫苗產品的品質上。萬泰生物初創時就遍訪國內頂尖院校，最終鎖定與廈門大學夏寧邵團隊開展產研合作。該研發團隊目前除了擁有夏寧邵這樣1位工程院院士領軍外，團隊核心成員還集聚了包括1名中國醫學科學院學部委員、1名國家杰青、2名長江學者、3名國家特支領軍人才、2名百千萬人才，此外優青、青年長江學者、省級杰青等更是青年拔尖人才更是層出不窮。這種研發團隊配置，當前國內任何一個民營疫苗企業都不具備。

廈門大學和萬泰生物攜手研發的多個產品都成為顛覆全球公共衛生政策的存在。僅以疫苗產品為例，歷時14年研制上市的全球首個重組戊肝疫苗研究成果3次發表于柳葉刀雜志或新英格蘭醫學雜志。歷時16年研制的首個國產HPV疫苗（HPV 16/18）于2021年獲世界衛生組織PQ認證，獲得海外二十多個國家市場準入，加快了全球消除宮頸癌的步伐。

歷時18年研制的這款國產九價HPV疫苗的臨床試驗結果顯示[3]，其安全性和對9種型別HPV的免疫原性均與進口九價相當。而這，也是首個國產九價HPV疫苗將撼動進口九價市場壟斷地位的底氣。那么此款核心產品該如何定價？

接近進口疫苗價格 1300元定價

從成本端來看，該疫苗歷時近 18 年研發，臨床研發投入超 10 億元，期間經歷大量技術試錯與嚴苛的國際標準驗證——其III期臨床試驗覆蓋全國多中心，頭對頭研究入組近 500 名受試者，僅工藝優化與專利布局便沉淀了深厚的資金與時間成本，客觀上需要通過定價實現研發投入的合理回收。

從品質層面，國際期刊發表的頭對頭數據顯示，其9種型別HPV的免疫原性與安全性均達到或接近進口九價疫苗水平，不良反應率甚至達到略低于進口九價疫苗的水平。部分型別中和抗體濃度表現更優，作為首款國產九價HPV疫苗產品，定價接近進口疫苗（1298 元 / 劑）既是對研發成果的價值確認，也承載著建立高端國產疫苗品牌定位的市場信號功能。

適應大眾價格 700-800元定價

在國家大力推進 “國產創新藥替代” 的背景下，HPV 疫苗作為宮頸癌防控的關鍵手段，定價需與降低重大疾病負擔的政策目標相契合。當前 16 個省份已將 HPV 疫苗納入民生工程，部分地區允許醫保個人賬戶支付，若定價顯著低于進口產品（1298 元 / 劑），可進一步放大政策效能 —— 例如，三針總費用降至 2100-2400 元，較進口疫苗減少 40%，直接減輕家庭經濟壓力，也更易納入地方財政補貼范圍，加速實現 “以國產替代提升公共衛生可及性” 的政策初衷。

低價策略本質是對國內 “高意愿、低接種” 矛盾的針對性破局。數據顯示，山東、江蘇等地大學生 HPV 疫苗接種意愿超 90%，但實際接種率不足 20%，核心障礙是進口九價三針近 4000 元的高昂費用。若國產九價定價 700-800 元，可快速釋放被抑制的需求：一方面，通過顯著價格優勢（較進口低 40%-50%）吸引年輕女性群體，以規模效應攤薄單劑成本；另一方面，首年即可搶占 20%-30% 的九價市場份額，倒逼進口產品降價，形成 “國產主導、良性競爭” 的市場格局。

從全球消除宮頸癌的目標看，低價策略具有明確的公共衛生意義。WHO要求2030年實現90%的青少年HPV疫苗接種率，但我國當前全人群接種率僅18.7%，價格是主要瓶頸之一。低價疫苗配合政策推廣，能加速縮小與發達國家的接種差距，為2030年消除宮頸癌目標奠定基礎。

700~800元不僅是基于成本與市場的理性測算，更是國產 HPV 疫苗融入 “健康中國” 戰略、助力中國加速消除宮頸癌事業的關鍵落子，體現了創新藥在商業價值與社會價值間的良性互動可能。但最終定價幾何，還要等待疫苗廠家公布關鍵信息。

中國制造向來以 “物美價廉” 書寫傳奇，國產九價 HPV 疫苗此次打破國際壟斷，正是這一基因的延續 —— 它既以技術實力證明 “中國造” 疫苗能比肩國際一流，為中國疫苗產業突破 “卡脖子” 踏出關鍵一步。期待未來，更多 “中國造” 疫苗能延續這份普惠初心，讓健康守護跨越國界，惠及全球。

[1] Luo Y, Liu T, Yang X, et al. Public Health Nurs. 2024 May-Jun;41(3):602-616.

[2] Chen X, Xu T, Wu J, et al. Hum Vaccin Immunother. 2024 Dec 31;20(1):2388347.

[3] Zhu FC, Zhong GH, Huang WJ, et al.Lancet Infect Dis. 2023 Nov;23(11):1313-1322.

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