“我買愛馬仕不是為了包，是為了給 Labubu 找個體面的家。”

這句在社交平臺瘋傳的調侃，精準刺中了2025年最魔幻的消費現象：一個長著九顆尖牙、身長不足十厘米的毛絨小怪獸Labubu，正讓全球年輕人甘愿為它豪擲千金——甚至反向拉動鉑金包銷量。

這股熱潮絕非空穴來風。2025年4月25日，LABUBU 3.0 系列在廣州泡泡瑪特門店正式開售，原價99元一盒的新品當日即被搶空。由于線下購貨資格有限，許多消費者不得不在二手平臺以至少130元價格接盤，更有端盒玩家掏出1000多元只為集齊全套。

而LABUBU與Vans聯名款定價599元，更是在上市后迅速售罄，轉手價直接飆升至14839元，溢價超24倍，堪稱“行走的人民幣”。

這股狂熱已從中國席卷至全球，2024年，LABUBU就在東南亞市場因BLACKPINK成員Lisa的社交種草，掀起排隊搶購熱潮，曼谷MEGA BANGNA門店首日營業額突破千萬人民幣；如今，在全球的泡泡瑪特門店，凡有新品到手，排隊長龍一點也不稀奇。

更令人驚奇的是，這股風潮甚至席卷了時尚圈的頂流，國際巨星蕾哈娜多次被拍到將造型各異的 Labubu 作為奢侈品包包的點睛掛飾。

一時間，在LV經典款、香奈兒CF，乃至愛馬仕鉑金包、凱莉包上掛一個色彩斑斕、表情玩味的 Labubu，儼然成為一種心照不宣的時尚密碼，一種彰顯獨特個性和前沿潮流品味的獨特方式。

于是，一個有趣的問題浮出水面：一個最初誕生時零售價僅幾十元，后續系列產品也不過幾百元的玩具，究竟是如何一步步打破了圈層壁壘，與那些動輒數萬、數十萬，甚至需要配貨才能購得的傳統奢侈品并駕齊驅，成為其時尚搭檔的呢？

01 Labubu與奢侈品相似的產品特點

客觀來講，Labubu 的初始零售價，與傳統奢侈品的標價相比，確實不在一個量級。然而，它卻巧妙地通過一系列市場策略，成功營造了一種能與奢侈品世界對話，甚至在某些場景下并駕齊驅的形象。這種形象的建立，很大程度上源于它與奢侈品在核心吸引力上，共享了某些關鍵基因。

奢侈品最大的特點在于高價、稀缺、無法輕易得到。

先說高價，奢侈品的高價是其身份的直接體現，無需贅言。

Labubu搪膠工藝玩偶系列“三代”定價為499元人民幣，對于一款玩偶而言，這個價格本身已經不算低。但真正讓它與奢侈二字掛鉤的，是其在二級市場上的表現。你很難以原價購得熱門款式，二手平臺上的價格動輒飆升至3000多元人民幣，甚至更高。

試想，花費數千元購買一個巴掌大小的搪膠玩偶，對于許多人來說，這無疑已經是一種奢侈的消費行為。

再說稀缺，頂級奢侈品的庫存總是不那么充足。

法拉利公司生產汽車的數量多年被刻意保持在6000輛以下，愛馬仕的CEO曾說，“當一種產品賣得太好時我們就會停止生產它”，在2020年的疫情期間，你應該看到過不少奢侈品銷毀商品的新聞，當時大眾對此充滿憤怒。

這些奢侈品可以保持自己商品的稀缺性，以維持價格的常年上漲。

Labubu在二級市場上的高溢價，正是其稀缺性的直接反映。有人可能會問：既然Labubu的需求量如此之高，廠家難道不能擴大工廠、加大供應量嗎？

從生產角度看，這并非難事。但廠家往往不會這么做，因為一旦供應量能滿足市場需求，Labubu變得“人手一個”，它在消費者心中那份獨特的魅力和令人向往的光環便可能迅速消退。這種對供應量的微妙控制，是維持其渴望度的關鍵。

最后說無法輕易得到。

對于奢侈品來講，普通人購買體驗總是不友好，有時候要在店鋪門前排隊進入，有時候看上一款包，被售貨員告知沒貨了，有時候想定制一輛車，要等幾個月甚至一兩年，它們總是在人們欲望爆發之時設置一道障礙，阻止他們順利地得到。

奢侈品不讓消費者輕易得到與維持稀缺性是有關系的，稀缺的東西當然不那么容易得到，想以原價購買茅臺？不好意思，要拼手速，要下載官方APP，總之，它們制造一切困難，讓你覺得買到商品是一種天大的幸運。

這種無法輕易得到的特性，維持了奢侈品高高在上的品牌形象。

在這方面，Labubu的獲取難度絲毫不遜色。新品一旦宣布開售，無論是線下指定門店還是線上官方渠道，你都需要提前做好攻略：早早去門店外頂著寒風或烈日排隊等候，或是在線上比拼手速。

即便你付出了巨大的時間和精力，成功購得心儀款式的概率依然非常低。“得不到的永遠在騷動”，這種求之不得的體驗，就像一只無形的手，持續撩撥著消費者的心弦。

作為一款潮流玩偶，Labubu正是憑借著與奢侈品邏輯高度相似的特點——相對高昂的（二手市場）價格門檻、精心控制的稀缺性、以及極具挑戰的獲取難度——成功復制了奢侈品的部分核心吸引力。這是其能最終與奢侈品世界產生交集，并讓人們在心理上接受甚至追捧二者搭配的基礎。

02 明星們的“齊美爾時刻”

奢侈品品牌不惜斥巨資邀請頂級明星代言，其核心目的便是為了鞏固并展現自身的高級定位和時尚圈內的至尊地位。然而，在這點上，Labubu 卻不費吹灰之力，便獲得了全球頂級流量明星們的免費推廣。

全球頂流女團BLACKPINK的成員 Lisa 曾在她的Instagram上發布動態，照片中，一只小巧可愛的Labubu赫然作為配飾掛在她標志性的LV包袋上。這一看似不經意的搭配，迅速激起全球粉絲和潮流愛好者的模仿狂潮。

無獨有偶，BLACKPINK的另一位成員 Rosé 也曾在社交網絡上曬出自己懷抱Labubu毛絨玩具的照片，再次為Labubu的現象級熱度添柴加火。

熱度并不僅限于K-POP圈。泰國公主Sirivannavari Nariratana多次將Labubu掛件搭配于手袋之上，在時尚活動和私人聚會等公開場合頻頻露面。媒體敏銳地捕捉到這一現象，稱她的示范使得Labubu“一躍成為泰國上層圈層的潮流符號”，在整個東南亞地區掀起了更為猛烈的搶購潮。

這股風潮也蔓延至歐美。包括美國家喻戶曉的奧運體操冠軍西蒙·拜爾斯（Simone Biles）、樂壇天后蕾哈娜（Rihanna），以及英國當紅人氣歌手杜阿·利帕（Dua Lipa）等，都曾在自己的社交媒體平臺上不吝嗇地曬出與Labubu的合影，或將其作為吸睛的時尚單品融入日常穿搭。

那么，為什么大量明星要在奢侈品包上佩戴 Labubu？

德國社會學家齊美爾認為，時尚的本質在于階級分野與模仿的永恒循環：社會較高階層會創造自己的時尚，而較低階層，通過模仿較高階層的穿著打扮，來尋求一種社會歸屬感，并試圖以此提升自身的社會地位。

然而，一旦某種風格因為被大眾廣泛模仿而變得普遍，甚至被貼上俗氣的標簽時，原先引領潮流的精英階層便會立刻尋求并采用全新的風格，以此重新確立其與眾不同的優越地位和時尚話語權。

明星們無疑是當代時尚潮流的頂級風向標。在過去，擁有一款熱門的奢侈品包袋或許足以彰顯其領先地位。但如今，中等收入群體對于奢侈品包的擁有門檻已不再遙不可及，單純依靠奢侈品包已經不能充分展示時尚領先性。

此時，將一只本身就極難獲得的Labubu（尤其是稀有款或熱門聯名款），與同樣具有稀缺性甚至需要等待名單的奢侈品包袋進行組合，這種“稀缺+稀缺”的搭配，創造出了一種門檻更高、更不易被大眾復制的時尚表達。

它是一種精心構建的、更具個性和辨識度的風格宣言，這種搭配所形成的獨特時尚語言，使得精英階層能夠有效地與大眾化潮流拉開距離，從而長期保持其在高端時尚圈中的引領姿態。

因此，當Lisa、蕾哈娜等一眾明星將Labubu掛在自己的奢侈品包上時，就創造了一種“齊美爾時刻”。她們通過這種看似小眾隨意，實則極具話題性和區隔性的搭配方式，巧妙地創造并引領了一種難以被輕易模仿的時尚潮流，再次鞏固了自身在潮流鄙視鏈頂端的高級玩家地位。

03 普通人的口紅效應

近年來，經濟形式面臨諸多不確定性，當現實生活的壓力增多時，人們會不自覺地將目光投向過去，試圖從那些無憂無慮的美好時光中汲取慰藉，懷舊情緒也因此悄然蔓延。

這種心理趨勢也催生了“Kidult”現象的盛行——一個由“Kid”（孩子）和“Adult”（成人）巧妙組合而成的詞匯，它精準地描繪了那些童心未泯的成年人，他們熱衷于購買毛絨玩具、收集卡通手辦，甚至像孩子一樣過兒童節。

這是成年人在重壓之下，為自己尋找的一種精神解藥。

Labubu那標志性的丑萌形象，帶著一絲狡黠、一絲倔強，又有一份難以言喻的天真，恰好觸動了許多人心底最柔軟的部分。

當人們將Labubu捧在手中，細細端詳它那似笑非笑的表情時，或許能在某一瞬間短暫拋卻現實中的煩惱與焦慮，仿佛一腳踏入了記憶中的美好時光，從中汲取到一絲溫暖與治愈的力量，讓自己重新快樂起來。

除了能夠勾起人們的懷舊情緒、提供情感慰藉之外，Labubu在普通消費群體中的火爆，在某種程度上也是當前消費心理下“口紅效應”的體現。

所謂“口紅效應”，指的是在經濟增長放緩時，人們的整體消費意愿趨于保守，但對于一些價格相對較低的“非必需奢侈品”（例如口紅、電影票或者如今的潮流玩具等）的購買意愿會不降反升。

因為這類消費能夠以較小的經濟代價，帶來愉悅感和心理滿足感，幫助人們在略顯沉悶的時期調劑心情，起到一種廉價的安慰劑作用。

在當下的消費環境下，一方面是傳統奢侈品價格的日益上漲，讓許多普通消費者望而卻步；另一方面，人們對于生活品質和情緒價值的追求并未降低。此時，像Labubu這樣的潮流單品，便巧妙地占據了一個甜蜜點。

正如前文所分析，Labubu的價格并不算便宜，但相較于動輒數萬元的奢侈品包袋或名貴腕表，它仍然屬于大多數都市年輕白領能夠承受并且愿意為之買單的小小奢侈。

擁有一只心儀的Labubu，不僅能帶來拆盲盒瞬間的驚喜，也能在社交圈中獲得同好者的認同與共鳴。這種即時的、可負擔的快樂體驗，完美契合了“口紅效應”的消費心理——用相對較小的預算，換取一份顯著的愉悅和心理上的舒適感，為平淡或承壓的生活增添一份小確幸。

所以 Labubu 也普通人提供了一種可負擔的、能夠帶來慰藉和愉悅的“類奢侈”體驗。

奢侈品本質上是一種符號系統，它代表著財富、地位、品味，甚至是某種特定的生活方式。

當Labubu這個原本定位為潮流玩具的角色，開始頻繁地與LV、愛馬仕等頂級奢侈品包袋搭配出現，并被大眾所接受和追捧時，一個全新的、更具玩味的奢侈時尚符號便悄然誕生了。

一方面，奢侈品包袋原有的符號價值依然存在，它象征著經典、傳承與經濟實力。另一方面，Labubu的加入，為其注入了年輕、潮流、個性，甚至是些許反叛的意味。更重要的是，Labubu自身所帶有的稀缺性、難以獲得性以及在特定圈層內的高價值認知，使其在符號層面上與奢侈品達成了對等。

因此，當Labubu與奢侈品包袋共同出現時，它們共同構建了一個新的、更具層次感的奢侈時尚符號。這個符號所傳遞的信息是：擁有者不僅具備消費奢侈品的能力，更擁有走在潮流前沿的敏銳嗅覺。它既彰顯了財富，又凸顯了個性；既有傳統的尊貴感，又不失年輕的活力與趣味。

這個符號在普通消費者心中種下了渴望的種子，驅動著他們去關注、去討論、去嘗試擁有，從而進一步鞏固了這個新興符號在時尚領域中的地位。

本文作者尋空，如對文章有疑問或投訴，請聯系作者，微信：xunkong2009

關注【尋空的營銷啟示錄】視頻號