大家好哇，今天何包上線。

近段時間泡泡瑪特很火，大伙都想我們多聊聊。

剛巧。

今天泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，以203億美元超越牧原股份創(chuàng)始人秦英林。

我換算了下， 大約1467億元人民幣啊！

王寧也借此取代秦英林，成為河南新首富。

截止今天6月9日，泡泡瑪特股價250港元/股。

今年以來，已經上漲了180%。

如果把時間線拉長，從2024年初至今，股價漲幅已超過11.5倍。

堪稱吊打黃金投資。

要是之前買了，妥妥暴富的節(jié)奏。

鄧姐姐也買了，目前漲幅12%，但她說有種高處不勝寒的感覺。

（不是薦股，大家別誤會哈）

而泡泡瑪特的核心業(yè)務是IP，目前最火的是Labubu。

許多人可能今年才有所耳聞，但其實去年它就已成為公司的當家“印鈔機”。

泡泡瑪特2024年報 披露 ，四大IP營收破10億元，13個IP營收破億元。

我做了張四大IP的圖：

Labubu所在的IP THE MONSTES營收達30.4億元 。

同比增長726.6% 。

成為泡泡瑪特旗下營收第一的IP。

/ 火遍全球，身價飆漲 /

Labubu現(xiàn)在有多火呢？

從國內到國外，從線上到線上都大受歡迎。

多位頂流明星如劉亦菲、迪麗熱巴、Lisa、蕾哈娜、貝克漢姆等紛紛上身帶貨。

在泰國還有編制，Labubu獲封“神奇泰國體驗官”。

陣仗大到連國家部長都親自接機，還出現(xiàn)在多位泰國公主包上。

在英國、印尼新店開業(yè)，就因人潮爭搶限量Labubu爆發(fā)沖突。

在新加坡，政府為了遏制非法倒賣行為，出臺了相關法律：

明確規(guī)定攜帶Labubu入境必須進行申報，否則將面臨罰款。

有點抽象又有點搞笑。

但細想想，好似也挺合理。

因為倒賣Labubu的生意，可太有賺頭了。

在歐美市場，Labubu的價格在二級市場上能賣到594美元，價格翻了7倍多。

而在咱國內，更是夸張。

原本售價幾十塊的玩偶，有的被炒到上萬，溢價高達30倍。

職業(yè)黃牛線上利用軟件監(jiān)測，完成毫秒級搶購。

泡泡瑪特的線下門店及自動販售機，也儼然成為了黃牛大本營。

他們雇傭人員兼職排隊，線下門店包場。

再將搶到的 Labubu加價 賣到國內外市場。

二手平臺上的價格，被黃牛們炒得亂七八糟。

據說有人甚至能日賺兩三萬。

除此之外，Labubu還有許多商業(yè)跨界合作和聯(lián)名產品。

與運動品牌Vans，合作推出了聯(lián)名鞋款及服飾。

與瑞幸咖啡合作推出了聯(lián)名冰杯、紙袋、杯套和聯(lián)名貼紙等等。

進一步提升了在消費和商業(yè)層面的影響力。

/ 彰顯個性，營銷推波助瀾/

看到這或許很多人會納悶，Labubu因何爆火出圈？

甚至初代愛好者也會奇怪，為什么突然多了這么多狂熱愛好者？

因為這一IP形象，看似并不符合主流審美。

一口尖牙，一臉壞壞的小表情。

部分愛好者，他們也喜歡用「 丑萌 」來形容。

或許正是Labubu形象獨特，極具辨識度，才是吸引受眾的首要因素。

代表著反叛、非主流、個性。

最初它的性格設計定位，就是調皮有樂觀，愛搗蛋。

對任何東西和事物都會感到好奇，善良勇敢等。

另外它的創(chuàng)造者出生在香港，生活在比利時，很懂外國人喜好。

在這信息爆炸與社會快速變遷的時代，要面臨內卷、身份焦慮、虛擬與現(xiàn)實割裂等困境。

有人說——

“丑”是對抗審美霸權的武器，“萌”則是治愈精神創(chuàng)傷的良藥。

Labubu能夠彰顯自己不隨大眾，勇敢做自己的個性表達化身。

好比上班濃眉大眼、人畜無害，下班秒變橫著走的魔丸。

撞臉一位熟人了不是

當然，光有情緒價值還遠不夠。

Labubu已經是較為久遠的IP，但當時初代系列卻不溫不火。

熱度遠比不上其他甜美風的人形IP。

根本原因，是真的丑到受眾不多。

后來泡泡瑪特才在毛絨玩具上整起了花活。

搪膠+毛絨 的創(chuàng)新工藝，讓每個玩偶既滿足手感，又有生命力。

別小看這一點小改變，在千篇一律的潮玩里，恰恰就是用戶愛不釋手的理由。

不過。

如果光有產品的革新，沒有營銷打配合熱度也難以持續(xù)。

營銷策略上，沿襲泡泡瑪特一貫的IP本土化策略。

到了新加坡，就和國寶進行聯(lián)名，推出魚尾獅掛件。

闖入歐洲，就趁熱打鐵，發(fā)售地區(qū)特別款Zimomo。

一進入泰國，就有Lisa、泰國公主連發(fā)多條動態(tài)。

沖入歐美市場，也有貝克漢姆、蕾哈娜等巨星，加入曬娃大軍。

不惜血本的營銷，給大眾掛上了心錨。

這就好像你一聊到白酒，就會想到茅臺。

現(xiàn)在一聊到掛包玩偶，或者盲盒，第一時間想到的也許就是Labubu。

不但可玩可看，還有了一定的實用價值。

甚至有人說現(xiàn)在買愛馬仕不是買包，而是給Labubu一個體面的家。

/ 爆火后的商業(yè)迎合 /

當一樣東西爆火后，在商業(yè)上蹭熱度，總能分得一杯羹。

例如，廣州市中心的商場，基本都被泡泡瑪特承包。

左天河城，右天環(huán)廣場。

我跟朋友路過時，想到個問題：

究竟是泡泡瑪特花錢租的場地，還是商場邀請對方，亦或互利合作呢？

有懂行的小伙伴，可以回答一下。

前兩天，何包我還看到平安銀行西安支行，也靠Labubu拉存款。

只要存5萬，就可得一個盲盒。

但僅限平安銀行新客戶。

活動一經推出，立馬吸引了大量潮玩愛好者關注，紛紛表示想通過存款獲取。

Labubu盲盒 供不應求的局面，使得 它 在年輕消費群體中成了硬通貨 。

也 難怪 銀行會選擇 它 作為贈禮 吸引儲戶 。

以前那批人送雞蛋，現(xiàn)在這批人送Labubu。

然而，今天長三角某地金管部門，就發(fā)通知轄區(qū)內不得通過贈送實物禮品吸儲。

其他地方，這種方式恐怕也不會持久。

總的來說嘛，一代人有一代人的茅臺。

猶如曾經的集郵、冰墩墩、炒鞋，都是 每個時代的Labubu。

就看它能否像迪士尼IP那般，經久不衰了。

PS.

喜大普奔，終于有打新啦！

攢足歐氣的小伙伴，調好鬧鐘。

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