四川
平安在上周發布了最新的2024年年報。值得注意的是，平安的代理人收入在2024年達到了10395元，在歷史上首度實現破萬元。根據我們過去7年的統計，整體代理人平均月收入也是呈現持續上升的趨勢，從最低不到6000，到現在高于10000以上，增幅明顯。
直觀來看，是不是意味著平安代理人收入提升了呢？
大概率并非如此。
這個平均數字的背后，是分母端-代理人人數的大規模下滑：高點2018年時中國平安擁有141.7萬代理人，而到2023年，一路下滑到35.6萬。
不過到2024年，代理人數量已經實現成功觸底企穩，略微反彈到36.3萬。
而脫落掉隊的代理人，絕大部分都是收入不高，很難在這個行業存活的，“差生”走了，而留下了的，都是優等生。
換句話說，也許并不是平安代理人們的收入提升了，而只是更多人的離開了。
代理人收入本身是金字塔模式，頂尖高收入代理人，年收入甚至達到七位數。這個數據背后，大部分人都會被“平均”。
因此可以猜測的是，也許絕大部分代理人的收入是遠不到1萬的。
如果要更公允的看到代理人們真正的收入，反而應當用“平均數”而不是“中位數”，可惜的是，平安的年報中并未披露這個數字。
不過另一個顯而易見帶來的效應就是繼續率的提升。過去人海戰術導致退保率偏高，而現在各家戰略都更注重優質代理人，效果也是明顯的。
2024年，存續客戶13個月保單繼續率同比提升5.7個百分點。
另外一個值得注意的信息是：2024 年平安壽險業務非代理人渠道占比為 18.7%，則可推算出代理人渠道在壽險業務中的占比為 81.3%。
相比高峰時的超過90%，平安壽險的銷售依然依靠代理人渠道，但比例也在逐年下滑。
平安高管也直言規劃者多元化轉型，希望其他渠道占比也能上升，而不只是依賴于代理人渠道。根據2024年年報數據，平安壽險銀保渠道新業務價值同比增長 62.7%。
“渠道的轉型是符合之前的規劃和預期的，有一些渠道甚至還是好于預期。”中國平安副總經理兼首席財務官（擬任）付欣說。
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