上海
石油市場的談判比看起來復雜。2020年3月，沙特突然增產原油，油價一天跌了10%。沙特的出招展示了特別的談判技巧。
沙特的底氣來自三個方面。第一是石油多。第二是成本低。第三是市場地位高。
談判失敗后，沙特選擇用市場壓力解決問題。這個方法比直接對抗更好。美國頁巖油公司受到很大影響。他們的成本太高，無法承受低價競爭。真正的優勢不是誰聲音大，而是誰能堅持更久。沙特敢這樣做，因為他們知道自己能堅持住。
我們是最大石油買家。供應商打價格戰時，買家就有好處。我們拿到了更低的價格。還得到了其他合作機會。普通人一開始覺得油價便宜是好事。但后來發現會影響養老金和工作。因為低價可能有隱藏問題。
沙特不只是想贏價格戰。他們讓俄羅斯回到談判桌后，馬上開始經濟改革。他們把石油賺的錢投到新能源和新技術。這比單純商業競爭更有遠見。
真正的談判高手需要兩種能力。第一要有破局的勇氣。第二要有布局的遠見。平時做事前要想清楚。比如職場談加薪時，既要展現自己的價值，也要考慮團隊平衡。商業簽合同時，既要爭取利益，也要留出調整空間。家庭買房時，既要滿足現在需求，也要考慮五年后的變化。
談判是價值交換。沙特告訴我們要有改變現狀的勇氣，也要有長遠眼光。工作中談加薪時，要展示你的價值，也要考慮團隊平衡。做生意簽合同時，要爭取利益，也要留余地。買房時，要滿足現在需要，也要想五年后的生活。
最好的談判技巧往往看起來簡單。菜市場會買菜的主婦能買到最新鮮的菜。會議室里最安靜的人可能提出最好的方案。因為真正會談判的人知道：重要的是知道什么時候說話，什么時候聽。
我們每天都在談判。下次談價格、工資或家事時，問問自己：是要表面贏，還是創造長期價值？這個答案會影響你的人生。
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