作者 |蔣波

編輯 |韓成功

“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，這是元末群雄并起之時(shí)，大謀士朱升向朱元璋獻(xiàn)的計(jì)策。朱元璋采納并付諸實(shí)施，扎牢壓實(shí)基本盤，不被眼前利益迷惑，徐徐耐心圖之，由此一步步強(qiáng)大起來，拿下天下并坐穩(wěn)了大明王朝300年江山。

簡單“九字真言”，跨越時(shí)空，流傳數(shù)百年，成為后世在政治、軍事乃至公司戰(zhàn)略，個(gè)人發(fā)展等各個(gè)方面的經(jīng)典智慧。但在實(shí)踐中，能夠?qū)W到精髓的不多，比如現(xiàn)在豪強(qiáng)爭霸的儲能行業(yè)。

如今的儲能行業(yè)，高度內(nèi)卷讓市場變得異常殘酷，很多企業(yè)都不確定自己能活多久，更談不上長期戰(zhàn)略。于是大家就只看眼前事，盡量把能賺的錢賺到手。這也導(dǎo)致儲能行業(yè)的短視行為很多，健康高質(zhì)量發(fā)展成為泡影。

不過，后起之秀瑞浦蘭鈞（HK：00666）是個(gè)例外。

創(chuàng)立8年來，瑞浦蘭鈞開始顯現(xiàn)盈利苗頭，財(cái)務(wù)報(bào)表背后，是公司持續(xù)增長的出貨量和市占率。2024年公司共銷售了43.71GWh鋰電池產(chǎn)品，較上一年增長124.4%。根據(jù)動(dòng)力電池創(chuàng)新聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，瑞浦蘭鈞市場份額了提升0.9個(gè)百分點(diǎn)至2.22%。

今年上半年，瑞浦蘭鈞又交出一份不錯(cuò)的成績單，僅問頂?系列電池便成功實(shí)現(xiàn)了月出貨量超 2GWh 的目標(biāo)，再次向行業(yè)展示了十足的后勁。 InfoLink 數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，在全球儲能電芯出貨排名中，瑞浦蘭鈞位居第六位，其中小儲電芯全球出貨排名第二位。

6月11日，在第十八屆（2025）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)上，瑞浦蘭鈞先后與晶科儲能、德業(yè)儲能、平高集團(tuán)等8家企業(yè)簽訂392Ah等儲能電芯供貨協(xié)議，合計(jì)超20+GWh。而在不久前，公司還與韓國知名企業(yè)曉星重工業(yè)、國內(nèi)低空飛行器頭部企業(yè)御風(fēng)未來正式達(dá)成合作，標(biāo)志著公司在國內(nèi)、海外以及新應(yīng)用場景市場均有了新進(jìn)展。

在最殘酷的戰(zhàn)場，打最耐心的仗，瑞浦蘭鈞用最有韌性的攻勢，正從一匹“黑馬”慢慢跑成了“千里馬”。畢竟，放在整個(gè)新型電力系統(tǒng)建設(shè)的大背景下看，儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛開始，儲能行業(yè)的淘汰賽、排位賽還遠(yuǎn)未到終局時(shí)刻，瑞浦蘭鈞正高筑墻、廣積糧。

用高強(qiáng)度技術(shù)投入“高筑墻”

作為“青山系”首家上市公司，在產(chǎn)業(yè)投入前期，面對普遍成立早得多的行業(yè)先行者，瑞浦蘭鈞集中精力搞研發(fā)、追時(shí)間差。

公開信息顯示，瑞浦蘭鈞2021-2023年在研發(fā)投入上分別約為2.46億元、7.68億元、9.91億元。瑞浦蘭鈞很有耐心地在科技研發(fā)上持續(xù)投入，為的就是不遺余力地“高筑墻”——構(gòu)筑技術(shù)壁壘，打造具有競爭力的核心技術(shù)。

一方面，瑞浦蘭鈞搭建了專業(yè)的科研人才團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，瑞浦蘭鈞研發(fā)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由多名國內(nèi)外新能源電池行業(yè)頂尖專家組成，秉持長期主義戰(zhàn)略“卷技術(shù)”，重視技術(shù)研發(fā)。2024年12月，瑞浦蘭鈞長三角研究院啟動(dòng)，進(jìn)一步提升瑞浦蘭鈞科技創(chuàng)新能力。

另一方面，瑞浦蘭鈞積累了大量的科研專利。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，瑞浦蘭鈞獲授專利超2532項(xiàng)，涵蓋鋰離子電池材料及結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)集成、電池管理系統(tǒng)、生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備以及電池回收等方面。

此外，瑞浦蘭鈞在業(yè)內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)上“死磕”，并取得了重大突破。

瑞浦蘭鈞在儲能領(lǐng)域打響的第一炮是問頂?電池技術(shù)。早在2022年，瑞浦蘭鈞就推出了該技術(shù)，主要通過電池結(jié)構(gòu)和化學(xué)體系的雙重創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高能量密度、高能效、長壽命、高安全的平衡，并讓方形電池的空間利用率在行業(yè)內(nèi)首次超過圓柱電池。

該技術(shù)幾經(jīng)迭代，截至目前，問頂?392Ah、587Ah均已問世，前者能量效率大于95%，后者能量效率則能達(dá)到96.5%，循環(huán)次數(shù)10000次，配套的瑞浦蘭鈞Powtrix?6.26MWh儲能系統(tǒng)能效超95%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。且在日前，Powtrix?儲能電池艙還順利通過了CSA/ANSI C800極端安全測試。

此外，面對降本壓力和儲能對時(shí)長的需求，“大電芯”已經(jīng)成為行業(yè)一大趨勢。然而，提升單體電芯的容量，遠(yuǎn)不是“多繞幾圈”或“多疊幾層”那樣簡單，其考驗(yàn)著電芯企業(yè)在材料端的創(chuàng)新能力、結(jié)構(gòu)端的優(yōu)化能力以及制造端的管控能力，是電芯企業(yè)技術(shù)能力的“試金石”。

客戶、產(chǎn)能齊頭并進(jìn)“廣積糧”

在市場開拓方面，外界給予瑞浦蘭鈞的評價(jià)是兩個(gè)字“激進(jìn)”。是的，激進(jìn)的銷售策略，這既符合瑞浦蘭鈞狼性的風(fēng)格，也是儲能企業(yè)面對行業(yè)格局的一種必然選擇。

儲能與其他行業(yè)一樣，在市場進(jìn)入“野蠻”生長階段之時(shí)，儲能企業(yè)要想立足，必須不惜代價(jià)搶占市場、贏得“卡位賽”。如果沒有形成規(guī)模效應(yīng)，沒有足夠的客戶和豐富的產(chǎn)能，企業(yè)被“淘汰”的概率就會(huì)很大。

那么目前，“激進(jìn)”的瑞浦蘭鈞，交出了怎樣的一份答卷？

根據(jù)CNESA及InfoLink數(shù)據(jù)顯示，2024年，瑞浦蘭鈞儲能電芯出貨量穩(wěn)居全球前五，戶儲細(xì)分領(lǐng)域儲能電池出貨量全球第二。截至目前，瑞浦蘭鈞已連續(xù)6個(gè)季度獲得“彭博新能源財(cái)經(jīng)Tier 1一級儲能供應(yīng)商”榮譽(yù)。

在客戶方面，瑞浦蘭鈞已經(jīng)與陽光電源、中車株洲所、海博思創(chuàng)以及Energy Vault、Vena Energy等國內(nèi)外頭部儲能系統(tǒng)集成商達(dá)成穩(wěn)定而深度的合作，訂單來源穩(wěn)定。

瑞浦蘭鈞能贏得這場“卡位賽”，主要得益于公司“廣積糧”戰(zhàn)略，即公司成立以來一系列大手筆的產(chǎn)能擴(kuò)張。

此前，瑞浦蘭鈞也曾表示，我們的業(yè)務(wù)增長，在很大程度上取決于我們有效執(zhí)行務(wù)實(shí)的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的能力。

據(jù)了解，在赴港上市之前，瑞浦蘭鈞已先后在浙江、廣東、廣西等地布局了生產(chǎn)研發(fā)基地；2023年底，瑞浦蘭鈞成功在港交所上市，募集的資金也主要用在了擴(kuò)建溫州、佛山、重慶工廠的產(chǎn)能方面。

華夏能源網(wǎng)注意到，今年以來瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能擴(kuò)張更具針對性，主要面向儲能系統(tǒng)以及海外市場。

1月1日，瑞浦蘭鈞旗下江蘇蘭鈞新能源儲能系統(tǒng)集成項(xiàng)目在淮安市正式開工。據(jù)稱，該項(xiàng)目是青山集團(tuán)在江蘇布局的首個(gè)新能源板塊工廠，也是在國內(nèi)投資建設(shè)的首家儲能系統(tǒng)集成基地。

按照規(guī)劃，該項(xiàng)目將新建4條全自動(dòng)電池模組線、4條PACK智能化產(chǎn)線、2條儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)線，規(guī)劃1條逆變器生產(chǎn)線、1條儲能電池產(chǎn)線，年產(chǎn)能10 GWh。

同月9日，瑞浦蘭鈞還發(fā)布公告稱，計(jì)劃在印尼投資建設(shè)一家電池廠，主要從事鋰離子電池、電池組件、模組、電池包等的研發(fā)、制造及銷售業(yè)務(wù)，一期投產(chǎn)后預(yù)計(jì)可年產(chǎn)8GWh動(dòng)力與儲能電池及系統(tǒng)以及電池組件。

按照目前的規(guī)劃，到2025年底，瑞浦蘭鈞可以實(shí)現(xiàn)超過90GWh的設(shè)計(jì)產(chǎn)能。而這些不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能使得公司“彈藥”充足，為其服務(wù)更多客戶提供了保障。

全球化布局構(gòu)建市場“護(hù)城河”

今年以來，瑞浦蘭鈞的市場開拓力度還在不斷加大，而這也將為公司在儲能市場大變局下提供十足的后勁。

今年4月，瑞浦蘭鈞與御風(fēng)未來達(dá)成了eVTOL飛行器能源解決方案層面的深度合作。御風(fēng)未來是國內(nèi)低空飛行器領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，瑞浦蘭鈞與之達(dá)成合作，意味著其已經(jīng)把業(yè)務(wù)延伸到了低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

低空經(jīng)濟(jì)是目前國內(nèi)最具前景的新興行業(yè)之一。2023年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已經(jīng)把低空經(jīng)濟(jì)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前，全國已有30多個(gè)省市將發(fā)展低空經(jīng)濟(jì)寫入政府工作報(bào)告，或出臺相關(guān)政策，市場需求也在持續(xù)釋放。瑞浦蘭鈞搶先布局這一領(lǐng)域，無疑也為未來的市場拓展下好了“先手棋”。

值得注意的是，瑞浦蘭鈞為了將市場“護(hù)城河”修的足夠?qū)挕⒆銐驈V，還在持續(xù)加大海外市場的開拓力度，以全球化布局應(yīng)對政策、市場變化帶來的挑戰(zhàn)。

在印尼投建一期年產(chǎn)8GWh電池廠，是瑞浦蘭鈞海外拓展的“冰山一角”。早在2023年9月，瑞浦蘭鈞就在德國慕尼黑設(shè)立了歐洲子公司；一年后，美國子公司于加利福尼亞州爾灣正式開業(yè)。截至目前，瑞浦蘭鈞儲能項(xiàng)目已落地全球六大洲。

瑞浦蘭鈞與印度尼西亞Bakrie & Brothers集團(tuán)簽署商用車電池系統(tǒng)戰(zhàn)略合作備忘錄

同時(shí)，瑞浦蘭鈞也坦承，走出去的過程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，包括美國和歐洲的碳補(bǔ)貼政策等。如今，政策風(fēng)險(xiǎn)還有不斷放大的趨勢，尤其是特朗普政府一系列關(guān)稅政策所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

美國關(guān)稅最大的風(fēng)險(xiǎn)在于其不確定性，“客戶需要的是個(gè)確定的數(shù)字，可以依此重新計(jì)算利潤模型。”

值得注意的是，5月27日與韓國曉星重工業(yè)的合作，為瑞浦蘭鈞進(jìn)一步拓展海外市場打開了新思路。

根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，瑞浦蘭鈞除了提供2.5GWh 的儲能產(chǎn)品外，還輸出系統(tǒng)設(shè)計(jì)集成與質(zhì)量控制能力；而曉星重工業(yè)則負(fù)責(zé)本地化適配、認(rèn)證及推廣。此次合作以 "構(gòu)建全球儲能戰(zhàn)略框架" 為核心，標(biāo)志著中韓儲能企業(yè)在市場協(xié)同上的重要突破。

瑞浦蘭鈞與韓國曉星重工業(yè)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄

值得一提的是，曉星重工業(yè)在全球電力設(shè)備市場擁有比較完善的的渠道網(wǎng)絡(luò)，熟悉韓國KTL認(rèn)證及歐美UL、IEC標(biāo)準(zhǔn)。

近年來，瑞浦蘭鈞以持續(xù)深入的全球化布局，簽訂了多個(gè)海外大型訂單。2023年至今，瑞浦蘭鈞已經(jīng)拿下SUNPIN SOLAR、VENA ENERGY、Energy Vault等海外巨頭合計(jì)約40GWh訂單，海外“朋友圈”不斷擴(kuò)大，國際化效果成效顯著。