自從下定決心在香港買房后，我和老公每周末都在港島、九龍和新界各地奔波看房。前文寫到，光是半山區，我就看了有四十幾套房子。

看房的腳步邁到西環、西九龍、紅磡等各個區域，前前后后加在一起看了近一百套房子之后，我們終于找到了一間夢中情房。

這個房子位于港島西，離地鐵站很近，去中環上班也非常方便。房子是兩房一衛的格局，梗廚可以隔絕油煙，主臥能三面下床，而明衛衛生間也足夠放下浴缸（能泡澡是我買房的硬性要求）。因此，我們決定暫停看房的腳步，開始對這套單位進行出價。

其實從第一次看房到找到夢中情房，這期間雖然看的房子多，但是因為效率高，所以整個流程僅僅耗時兩周多。沒想到的是，和房東砍價的過程異常漫長，從我們第一次出價到確定成交價格，中間耗費了近兩個月的時間。

整個過程之所以漫長，主要有幾點原因：首先，房東人在國外，有時差回復慢。其次，他買這個房子的時候買在高點，截至我們買房的時候其實沒賺到什么錢，所以他一直想抬高價格。再者，他的出價符合小區平均水平，所以一直拖著不肯再降。現在回顧我們出價過程，我覺得有以下幾點可以分享：

1

學會查成交價，心里有桿秤

詳細了解該屋苑的近期交易價格，并將此價格作為砍價的基準。

譬如在美聯或者中原APP上，大家可以先找到自己喜歡的屋苑，隨便點開一間待售單位，拉到頁面底部就能看到近期成交記錄，這里包括近期買賣和租售詳情，從這個數據可以看出近期屋苑的平均成交呎價。

港島的景色

大家還可以點擊全棟成交記錄，查看該屋苑各棟樓各個單位在不同時間點成交的價格。

建議大家根據已售出房屋的面積，間隔及售價折算出一個合適的平均呎價作為砍價的基準。

一般來說，樓層每低一層，同戶型同朝向的總價至少便宜5萬港幣。有時候有的單位連車位一起出售，因此用這個出售價作為參考價時，記得要減去車位價格。以半山區為例，車位價至少減去150萬。

2

算清總賬，死守底線

明確自己能承受的最高價，確?？硟r過程中不會因壓力所迫，給出超出預算的價格。

這里一定要注意，買房除了房費外，還需要給其他各項費用，包括政府稅費（1000萬到2000萬的房子的稅率是3.75%），中介費（占總房價的1%），貸款超過7成還要給貸款買保險的保費等等。

這些費用必須計算清楚，才知道自己能承受的總價。

一開始我也看過一些很喜歡的房子想要出價，但仔細計算后發現，雖然房子本身的價格尚能接受，但算上這些額外費用后，總價就會變得非常高，直接超出預算。

3

別被“精裝修”迷惑

裝修華麗的房子價格高，但是并不值得。

我們看房過程中遇到幾個單位內部裝修非常漂亮，一進去就覺得窗明幾凈，好感倍增。

之前還在西營盤看過一家剛剛裝完的單位，業主甚至貼了一張紙寫明各款電器的品牌、價格和總裝修費用。該業主選用的全是西門子、米勒、伊萊克斯等大牌電器，瓷磚也都是意大利進口磚，最后裝修總價高達150萬港幣，因此單位的開價也高于同屋苑其他單位。

西環有很多特色小店

但我覺得這種類型單位其實最不劃算，畢竟裝修是減值產品，隨著時間流逝，裝修會越來越不值錢。

而且，如果買房后想按照自己的想法重新裝修房子，不如用偏低的價格買一個內部裝修較差的單位，然后全屋重做。

4

裝修是深坑

之前也要考慮裝修預算。在香港裝修過的人都知道，本地裝修行業水非常深，全屋重裝動輒耗費六個月的時間，又貴又麻煩。

一般來說，如果要全屋拆掉重新裝修，硬裝的價格至少700港幣/呎。出價時需要有風險意識，全面了解自己的財務狀況以及后期裝修可能會涉及的額外費用，確保自己有足夠的能力覆蓋房價和額外支出。

我曾經有朋友在本地買房，前期進展順利，結果在裝修上載了大跟頭，花了近一年的時間不說，裝修費用嚴重超出預算，整個工程差點爛尾。

5

把握好和中介的關系

出價過程中，中介亦敵亦友。

一方面，中介會更傾向于站在房東那一邊，努力抬高出價。畢竟成交價越高，他們拿到的中介費越高。

但是如果出價過高，買家完全放棄，中介又完全賺不到錢。

因此他們在賣家和買家之間傳遞信息的時候，不一定完全會說實話。我們作為買家，既要學會分辨中介說話的真假，又要在適當的時候給他一定的壓力。

譬如有時中介會忽然說，另有潛在買家比你多出了XX萬，業主表示如果你能再加一點就賣給你。這時候一定要沉住氣，注意分辨中介說話真假，不能操之過急。

這雖然聽起來簡單，但實際操作中還是很難做到沉穩。特別是當你特想要一個房子的時候，聽到中介說這種話就容易著急，因此沉住氣最重要。

*以上內容為作者投稿，僅代表作者觀點，不代表“港房研究所”平臺意見。

所長點評

作者兩周看房百套效率驚人，但砍價竟耗兩月！親身經歷總結的五點硬道理，句句干貨：

1. 查實價：用APP查屋苑近期真實成交價，刨車位、算樓層差價。

2. 算總賬：死守預算！印花稅+中介費+貸款保險 是大頭，算清“承受極限”才出價。

3. 躲裝修坑：華麗裝修溢價高、貶值快！ 不如自裝更劃算。

4. 留翻新錢：香港裝修又貴又慢！出價時 必須預留裝修備用金。

5. 斗中介穩心態：中介話別全信！聽到“有人出更高” 沉住氣，別沖動加價。

一句話總結： 在香港買房，找到“夢中情房”只是第一步，作者這“砍價五部曲”,才是幫你真正“拿下”房子、避免掉坑的實用寶典！這經驗，值錢！

@我在香港買房裝修

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