純米科技沖刺新三板

作為小米明星單品壓力1H電飯煲的打造者，純米科技正加速向資本市場沖擊。

近日，純米科技（上海）股份有限公司，申請股票在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌并公開轉(zhuǎn)讓，沖刺新三板上市，主辦券商為廣發(fā)證券。

純米科技自主品牌圖源：純米科技

公開信息顯示，純米科技成立于2013年，公司核心業(yè)務(wù)是打造智能廚房生態(tài)。2014年，純米科技加入小米生態(tài)鏈，專注互聯(lián)網(wǎng)廚房家電領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)，“純米”一名也由此而來。

2019年，純米科技研發(fā)的小米1H電飯煲進(jìn)入日本市場，以極高的性價(jià)比引發(fā)日本網(wǎng)友關(guān)注。在主流社媒X、Yahoo上，小米1H電飯煲一度沖上熱搜。雖然此番出海并非以純米科技之名，但這樣的市場反響說明此時(shí)純米科技已經(jīng)具備足夠的產(chǎn)品實(shí)力。

2021年，純米科技迎來出海轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，純米科技將兩大自主品牌推向海外，其中TOKIT主打高端智能廚電，面向全球市場，尤其歐美、日韓；TOKIT下設(shè)joyami，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和本土化設(shè)計(jì)，針對東南亞年輕受眾。

在海外眾籌平臺Kickstarter，TOKIT料理機(jī)創(chuàng)下過百萬美金的眾籌紀(jì)錄；在東南亞，joyami電飯煲因其高性價(jià)比，時(shí)常作為家居博主的測評焦點(diǎn)。

TOKIT料理機(jī)眾籌百萬美金 圖源：Kickstarter

得益于小米訂單及海外增長的雙重突破，到2022年，純米科技年?duì)I收已接近20億元，尤其海外業(yè)務(wù)作出重要貢獻(xiàn)，同比增速超60%。

不過，純米科技的上市路并不順利。事實(shí)上，此番沖刺新三板是純米科技二度沖擊資本市場。2021年底，純米科技就曾與招商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，但2022年10月，純米科技撤回了上市輔導(dǎo)備案。

這其中，有兩方面原因。一是招商證券指出，在輔導(dǎo)期最近的兩年里，純米科技對小米集團(tuán)訂單存在較大依賴性，占當(dāng)時(shí)的總營收比重超85%。二是2022年，純米科技業(yè)績出現(xiàn)頹勢，上半年凈虧損近2000萬元。綜合考慮下，純米科技的上市路宣告中止。

但很快，純米科技重振旗鼓，調(diào)整經(jīng)營狀況后再度向新三板沖擊。公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2023-2024年期間，純米科技分別實(shí)現(xiàn)年?duì)I收15.76億元、16.97億元；凈利潤2297萬元、4027萬元。

純米科技近兩年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)圖源：純米科技

按照新三板掛牌標(biāo)準(zhǔn)，純米科技已經(jīng)符合。接下來，能否二度沖刺成功，真正登陸新三板，結(jié)果還有待后續(xù)見證。

代工廠逆襲品牌大賣

老實(shí)說，在跨境電商圈，與純米科技經(jīng)歷相似，從代工廠逆襲成品牌大賣的企業(yè)還有很多。這些出海企業(yè)的成功故事，不僅是團(tuán)隊(duì)不懈耕耘的奮斗經(jīng)歷，也是整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展縮影。

一方面，過去做跨境貿(mào)易，產(chǎn)品出海是主流趨勢。大多數(shù)賣家對品牌形象并沒有過多關(guān)注，這也就造成很多中國商品熱銷海外，卻在品牌層面“默默無聞”的現(xiàn)象。

另一方面，啟動(dòng)資金有限也限制了跨境賣家大力投入品牌出海，畢竟打造品牌形象需要營銷做支撐，而營銷意味著大量的廣告支出。在沒有預(yù)期性收益的前提下，很多賣家也不愿意在品牌營銷方面多做文章。

但隨著跨境貿(mào)易蓬勃發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同一市場，同行競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化。在這樣的市場環(huán)境下，要維持長久經(jīng)營，轉(zhuǎn)型品牌出海無疑是賣家破局的最佳路徑。

這也是過去幾年，不少出海企業(yè)一鳴驚人，從代工廠逆襲品牌大賣的重要原因。比如同為小米代工企業(yè)，安徽華米科技在海外打造自主手表品牌Amazfit。2021年，Amazfit以5.8%的市場份額，成為全球第三大智能手表品牌。到2024年，Amazfit年銷售額已突破5億人民幣。

Amazfit品牌官網(wǎng)圖源：Amazfit

再比如手電品牌Olight，從做代工生意，到拓展自己的海外代理商，再到打造全球知名品牌，Olight已經(jīng)在手電市場深耕了十幾年。現(xiàn)在，通過亞馬遜、KnifeCenter&more等海外主流渠道；獨(dú)立站、社媒等自營陣地，Olight已經(jīng)在歐美手電市場占據(jù)重要份額，年?duì)I收突破10億人民幣

Olight線下粉絲活動(dòng) 圖源：Olight

不得不說，在出海這條路上，代工廠們的轉(zhuǎn)型故事一個(gè)賽一個(gè)精彩。而未來，隨著加入品牌出海的企業(yè)越來越多，中國制造將在全球舞臺綻放更絢爛的光彩。在此過程中，品牌大賣也將不斷涌現(xiàn)，重塑中國制造出海的成長路徑。

作者 | 花少