【億邦原創】在日前舉辦的“第九屆全球跨境電商峰會暨2025全球化新品牌AI競爭力大會”上，Pattern栢藤中國區業務副總裁楊洛偉（Rex Yang）發表了題為《智能增長：AI驅動的全球化電商解決方案》的演講。他強調，Pattern栢藤正在借助智能AI矩陣，精準破解中國品牌的出海痛點，并利用智能化的新邏輯重塑跨境電商的傳統運營范式。

楊洛偉介紹稱，作為“全球電商平臺加速器”，Pattern栢藤致力于以AI技術深度優化電商“增長方程式”的四大核心要素：流量、轉化、價格與供應。而在全渠道運營、廣告投放、內容本土化、社交平臺引流以及品牌建設等出海商家普遍遭遇的關鍵挑戰上，Pattern栢藤也已經完成了智能化工具的有效落地應用。

例如，在海外營銷領域，Pattern栢藤的自研專利工具——Destiny智能廣告引擎實現了兼具精細性以及靈活性的自動化投放解決方案；而在短視頻內容生產方面，TrendVision社交內容引擎的出現，也為商家低成本、高效率創造爆款內容提供了技術支撐。

楊洛偉表示，受到智能技術快速演進的影響，諸如“從SEO到GEO”、從“手動投放到自動部署”等電商方法論的變革正在發生。而作為對行業迭代的響應，從需求預測、可見性優化、再到商品優化、需求洞察，甚至于宏觀市場的戰略評判，Pattern栢藤如今已經利用AI工具打通了品牌出海的全鏈路，能夠為跨境電商企業提供高效運營的新選擇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

大家下午好！ 我是來自Pattern栢藤的楊洛偉。今天帶來的演講主題是《智能增長：AI驅動的全球化電商解決方案》。非常榮幸能有此機會，接下來我將向大家介紹栢藤在AI領域的技術布局與產品矩陣。

過去十余年間，栢藤深度服務眾多全球化品牌，助力它們在復雜市場中實現高速增長。今天，我也將分享我們在此過程中積累的關鍵實踐經驗。

大家可以先了解一下我們栢藤的基本信息。

栢藤，“全球電商平臺的加速器”，率先在業界提出覆蓋所有國家與渠道市場的全鏈路電商解決方案，以前沿科技和優質服務賦能品牌，助其獲得高速發展，并全程護航品牌在全球市場的擴展與銷售。

在栢藤所提供的全鏈路解決方案中，自動化營銷工具能夠推動流量增長、市場洞察能夠聚焦全面競爭格局、實時監控可以維護品牌統一度和可信度、激情創意則可以講述您的品牌故事，而物流數據可使您的產品庫存保持穩定——能夠隨時滿足消費者的需求。

此外，我也希望通過幾組數據，讓大家對栢藤建立更清晰的認識。 目前，我們的業務已覆蓋全球60多個國家和地區，并且在所有核心市場均建立了本地化的運營團隊。

正如前面多位嘉賓所強調的，在全球化出海的大背景下，深度本地化是一大關鍵挑戰。 而我們部署在核心市場的本地化團隊，正是高效實現這一布局的有力保障。

另一組關鍵數據是我們積累了超過38萬億（或38兆）量級的電商數據點。 先前嘉賓的分享也提到，在當前電商領域，這類海量數據堪稱金礦。我們的核心能力在于將分散于各大主流電商平臺的這些寶貴數據實時打通整合。從智能廣告投放、自動化內容生成，到精細化智能運營，這些數據都能為關鍵運營決策提供強大的支持。

而在月裝運量方面，我們擁有每月約450萬件的基礎月均貨運量。 依托覆蓋全球200多個國家和地區的智能物流網絡及合作伙伴資源，加上全球布局的8大倉儲中心，我們可以高效實現實時的、基于智能分析的聯網分倉調配。

一.“全球電商平臺加速器”視角下的“增長方程式”

我們栢藤的核心定位是“全球電商平臺的加速器”。如何理解這個定位呢？

簡而言之，栢藤可被視為各大主流電商平臺的品牌經銷商。

我們的業務模式非常清晰：我們向品牌方采購產品，并在全球主流電商平臺進行銷售。 這些平臺涵蓋廣泛，包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特等國際巨頭，也包括國內的天貓、京東，以及抖音/TikTok、歐洲的OTTO等區域性平臺。

眾所周知，電商運營是一項復雜且耗能的工作——從創建與維護商品詳情頁、制定廣告策略、管理賬戶健康，到物流履約等所有環節，都需投入大量精力。 而與栢藤合作，品牌方將完全解除這些運營層面的后顧之憂。 栢藤將全鏈路負責上述所有工作環節。

對于電商業務，我們總結出了一個“增長方程式”。 業務增長（營收增長）在于4個關鍵維度：第一，流量；第二，轉化；第三，價格；第四，供應。

第一維度：流量。

眾所周知，在電商平臺上，能否利用智能工具識別高潛力關鍵詞并優化SEO策略，是提升自然搜索排名、獲取高質量流量的核心所在。

第二維度：轉化。

我們通過栢藤的智能工具，為電商平臺上的產品內容賦能：包括標題、描述及詳情頁，甚至自動生成高度本地化的優質內容，從而有效提升轉化率。

這里我可以舉一個具體實例。 我們將產品展示圖片系統性地劃分為六大類別，例如主圖、功能圖、場景圖或競品對比圖等。

基于我們服務的海量品牌數據與平臺運營實踐，我們能精準預判不同類型圖片對轉化率的影響。因此，在與合作品牌溝通時，我們可以有針對性地提出建議。例如，當數據表明某產品缺少對其轉化率至關重要的功能展示圖時，我們的系統便可以自動生成該類別的優質圖片。

第三維度：價格。

依托我們的智能工具，我們可以實時監控競品價格并進行相應的策略調整。同時，我們會嚴格管理合作品牌在不同電商渠道的價格體系，確保其在不同平臺的價格一致性，維護品牌形象和市場競爭力。

最后一個關鍵維度：供應。

許多跨境電商或國內電商從業者都深有體會：倉儲備貨過多會導致庫存積壓和資源浪費；而備貨不足，不僅影響銷售業績，還可能導致店鋪在電商平臺的績效評分受損。因此，栢藤通過自研系統實現實時監控。 系統會綜合考量過去12個月的銷售走勢、退貨情況及其他關鍵因素，對倉儲進行動態調整與精細化管理，從而最大化提升倉儲利用率與周轉效率。

二.智能化時代，商家出海面臨哪些核心挑戰、關鍵痛點？

此前，有不少嘉賓探討了當前出海面臨的諸多挑戰與痛點。那么針對這個問題，基于栢藤服務全球化品牌的實踐經驗，我也想從五個關鍵方向來展開分析。

第一，是全渠道運營的迫切需求。在與眾多出海品牌的溝通中，我們深切感受到，他們普遍希望進行全渠道布局，覆蓋獨立站、各國主流亞馬遜站點、國內的天貓京東，以及歐洲的OTTO、Zalando等區域性平臺。

然而現實情況是，各電商平臺的數據往往彼此割裂，形成難以貫通的“信息孤島”。為解決此癥結，栢藤依托自研的EXP電商加速平臺，能夠實時打通各主流平臺的數據流，為我們的智能化運營提供堅實的數據決策支撐。

第二，是廣告投放的智能化升級。當前，許多平臺廣告投放仍依賴人工手動調價等傳統方式。而通過栢藤的Destiny智能廣告引擎工具，我們可以高效實現智能選詞、智能競價管理與自動化智能投放。

第三，是內容本土化。本土化絕非簡單的語言翻譯，其核心在于與目標市場的文化特征深度契合。栢藤的智能工具通過精準匹配當地文化語境中的優質內容元素，從而顯著提升產品與用戶的情感鏈接及轉化效率。

第四，是社交平臺引流。當前短視頻內容在社交平臺占據主導地位，但其高質量制作成本高昂，形成爆款內容的難度也不低。因此，我們的解決方案是通過智能工具對高轉化視頻內容進行深度分析，解構其核心元素并識別有效轉化因子，進而將這些洞察應用于新內容的自動化生成。

比如，爆款視頻的內容是如何構成的、其中哪些內容素材對提升轉化率比較有效，都可以在分析后被復用到我們自己的視頻中去。這種方式能極大提升我們在各社交平臺推廣活動的投入產出比與影響力。

第五，是品牌建設。特別是在海外市場，構建成熟的品牌體系是一項長期系統工程，而許多品牌面臨的現實問題是視覺識別體系的混亂與聲音的分散。為應對此挑戰，栢藤推出了BrandBoost產品。

它能夠對散落在用戶反饋、各渠道評價等多源信息中的品牌信號進行智能化收集與整合分析，進而梳理形成清晰的品牌定位體系，并據此制定高效的品牌傳播策略。

三.智能工具如何重塑電商運營方法論？

上述是栢藤視角下出海商家的5個痛點。下面，我將具體介紹一些來自栢藤的智能工具產品。

首先我想介紹一下Destiny智能廣告引擎。

在海外營銷領域，廣告投放、出價調整、關鍵詞始終在變，人力難以盡數應付，但AI卻能輕松勝任。

在Destiny智能廣告引擎的協助下，品牌只需制定策略，AI工具將全程負責落地執行：AI微調出價，無需猜測就能搜集關鍵詞；自動化預算管理，讓每一筆投入高效可控；預算過高，AI將重新分配；預算過低，AI幫助尋找最優解。所有這些都能推動真正的增長，或實現廣告支出回報率增量。

可以說，在Destiny的協助下，數萬億個數據點，只需一種AI解決方案，無需耗費分秒時間，即可創建AI驅動的廣告體系，更精準、迅速地觸達更多消費者。 具體到應用落地層面，我想用“關鍵詞優化”來做個例子。

在電商領域，關鍵詞的重要性眾所周知。 通過Destiny工具，當有新品SKU上線時，我們可以智能識別與其高度相關的、具備高潛力的關鍵詞。同時，系統會通過前置的競價策略優化，確保我們的品牌伙伴能夠最終搶占這些關鍵詞搜索結果前四的核心位置，從而顯著提升產品的自然搜索排名。

鑒于我們在亞馬遜平臺的長期深耕與豐富的數據積累，我以該平臺的數據為例：

在亞馬遜搜索結果中，首屏頁面占據80%的流量入口，而前四位商品鏈接則囊括其中60%的流量，首位鏈接則獨占30%的流量份額。若能提升與自身SKU強關聯關鍵詞的轉化率和點擊率，將其逐步轉化為高權重的免費關鍵詞，不僅有助于降低后續的廣告支出壓力，更能持續提升轉化效率，價值重大。

接下來，我想談談栢藤在短視頻內容方面的最新進展——TrendVision社交內容引擎。這一工具可以基于海量數據和轉化模型，提煉出高效內容結構，幫助品牌精準生成社交平臺熱門視頻。

設想我們日常瀏覽短視頻的場景——相信大家和我一樣，經常不自覺沉浸其中。 有時一個令人心動的畫面或觀點，就能瞬間激發購買欲。然而在這個過程中，不知您是否思考過：究竟哪種視頻開頭最能抓住我們的注意力？

相信大家都有類似體驗：乏味的開頭會立刻被劃走，而精彩的開端往往只需幾秒鐘便能吸引我們繼續觀看。為此，我們運用TrendVision智能工具對短視頻進行逐幀解析，深入探究其開頭策略：例如是運用提問切入、制造震撼開場、呈現真實分享，還是采用問題陳述等方式？隨后，工具會精確分析不同類型開頭的出現頻率及其轉化效果，最終提煉出打造高吸引力視頻開場的有效策略。

不僅如此，在關注開場設計的同時，TrendVision還能對整個視頻結構進行全局性分析。基于海量趨勢數據，它能推薦最具吸引力的表達語氣、節奏控制與呈現形式。

更進一步地，它能智能識別并推薦與品牌調性高度匹配的內容創作者及跨國達人資源池，同時自動生成定制化腳本。這些都極大地提升了品牌與KOL合作的精準度與效果，助力我們精準定位并復制高轉化率的內容模式。

讓我們看一個栢藤的實際服務案例——保健品出海品牌TRU。我們的工作流程是：系統將首先診斷現有素材的關鍵要素完備性，例如是否包含問題答疑、科學驗證或專家背書等核心模塊。若診斷發現缺失，系統將自動補足，并最終由AI整合生成一個全新的定制化視頻。該視頻將全面融合我們通過數據分析確定的、轉化率最高的內容組合。

四.從需求預測到戰略評判，利用AI打通品牌出海全鏈路

最后，我想做一個簡單總結，簡明扼要地闡述一下栢藤的部分重要AI工具。

其一，需求預測+庫存管理。

栢藤的AI供應鏈系統每月精準處理高達700萬件全球訂單，通過覆蓋200個國家的智能網絡和8大樞紐倉實現從需求預測到庫存調配的全鏈路自動化。我們會根據過去12個月銷量以及退貨率等數據進行判斷，并利用自己的全球智能網絡以及海外的物流倉庫實現實時的庫存調配。

其二，AI搜索與可見性優化。

過去，品牌普遍聚焦于傳統搜索引擎的SEO優化。 然而，隨著AI技術的深度滲透，用戶搜索行為已發生顯著遷移——人們越來越多地通過ChatGPT、Kimi、豆包或DeepSeek等智能對話平臺直接進行查詢與品牌研究。 這意味著，影響用戶認知的關鍵信息入口，正從傳統搜索引擎轉向智能對話場景。

面對這一轉變，品牌自然需要了解自身在AI對話環境中的評價維度和信息源構成。為此，我們推出了GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優化）評分系統。它借助Insights Engine，精準衡量品牌在各類AI平臺中的綜合可見度表現，從而賦能高效內容策略的制定，幫助品牌捕捉并最大化AI搜索時代的流量價值。

其三，廣告投放優化。這個上面已經介紹過，在此不再贅述。

其四，商品優化。

栢藤的Content Brief是由AI驅動的內容規劃工具，可以為商品詳情頁提供數據驅動的優化建議。目前我們已累計生成超500份內容概要，并經專業團隊檢驗，確保落地效果。該工具可智能生成匹配平臺規則與搜索邏輯的商品賣點與屬性描述，實現內容高效優化。

其五，數據化產品洞察。

ChessBoard框架可以利用量化分析影響用戶轉化的關鍵屬性，幫助品牌聚焦于真正驅動購買決策的產品特性，從而在選品、定價與內容優化中獲得更高的ROI。

其六，市場優先級判斷。

栢藤的EXP電商加速平臺依托海量數據流，能夠自動優化策略并生成智能推薦，助力業務增長。通過整合全球主流電商渠道，智能工具可以實現銷售、流量、轉化、廣告、評論等指標的一體化分析，支持品牌實現跨平臺、跨區域的精細化運營與全球擴展。

好的，以上是我今天的分享內容。 栢藤的業務模式與致力于全球化發展的國內品牌方具有天然契合度，在商業模式上也存在顯著的互補空間。 如果您在會后有任何問題或想法，歡迎隨時聯系栢藤，我們期待與您深入交流。

關于本次會議：

第九屆全球跨境電商峰會暨2025全球化新品牌AI競爭力大會，于6月6日在杭州舉辦。本屆峰會由億邦動力主辦、嘉御資本聯合主辦，米奧蘭特、馬蹄社、億邦智庫、全球跨境電商知識服務中心協辦。作為權威機構聯合重磅打造的AI應用旗艦盛會，峰會聚焦AI應用如何走進商業現實，從全球化品牌視角共話AI競爭力構建。

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