執筆 | 尼 奧

編輯 | 揚 靈

2018年銷售突破50億元、2020年超過100億元，2022年銷售突破200億元，2023年、2024年連續站穩200億元......這組不斷上升的數據，是習酒近年來跑出的增長加速度。

習酒，用君子品格的韌性與責任，切實履行“十年之約”，連續多年完成既定目標任務，締造行業傳奇。

近期，長江酒道從市場獲悉，習酒今年一季度實現了“開門穩”、“開門順”勢頭，二季度正積極幫助渠道經銷商消化庫存、穩定價格，減輕渠道壓力。

在行業深度調整期，習酒積極作為、主動出擊，并不斷獲得市場的正向反饋：以窖藏1988為代表產品在四川市場落地開花。

01

窖藏1988成商務場景“新寵”

今年在川銷售目標錨定2億

長期以來，業內素有“西不入川，東不入皖”的說法。然而，隨著白酒行業強集中、強分化、強擠壓趨勢的變化，名酒全國化進程提檔升級，以茅臺、汾酒、洋河股份、習酒、牛欄山、西鳳、珍酒、國臺為代表的品牌，通過持續耕耘，逐步鑿開川酒厚重壁壘，搶奪500億元的大市場。

四川市場是濃香大本營，四川省外品牌在此布局的難度系數不言而喻。習酒以君子文化的韌性、韌勁直面挑戰，其中窖藏1988立下汗馬功勞。

“大多數進店購買窖藏1988的顧客，主要是商務接待居多。產品本身的設計和包裝都比較契合商務宴請的需求，酒質也很不錯。”成都利是酒庫連鎖終端門店的負責人陳峰透露。

“我們店里面窖藏1988在省外醬酒中的走貨情況還是算不錯的，主要集中在商務宴請接待方面。”成都高新區一京東酒世界門店負責人反映道。

同樣的情況也在1919、至誠恒泰酒類連鎖店得到印證，店面負責人均表示窖藏1988在400-500元價格帶的醬酒中，備受商務宴席、商務接待青睞。

除了主流酒類連鎖門店，窖藏1988在四川經銷商的口中也反響良好。

四川終端連鎖商普聯酒類直供負責人劉欣表示：“窖藏1988其實是有一定市場需求，主要是在商務群體選擇居多，可以說流通性還是比較強。”

成都習酒經銷商張金貴向長江酒道透露：“窖藏1988和君品一直都好賣，銷售是沒得問題，而且產品消費氛圍和品牌影響力都提升了很多。窖藏1988開瓶率比以前至少增長了10%，品牌張力很不錯，認可習酒的消費者也越來越多。”

“高峰時期窖藏1988在廣元能夠賣到800多萬，主要做團購渠道，還是以企業接待、商務宴請為主，也有一小部分宴席，酒體品質非常不錯。”四川廣元經銷商王洪升表示。

根據市場走訪調查了解到，2024年習酒窖藏1988在四川銷售已經達到1.7億元，同比增長幅度超過10%，預計2025年將突破2億元的目標，進一步釋放“國民級醬酒”的品牌張力。

02

品質、品牌、品格

習酒入川的“三品主義”

根據尚善數據顯示，在四川500億元（按零售額計）的白酒市場規模中，醬香型白酒銷售規模為120億元（按零售額計）。其中，習酒在川銷售規模接近10億元，其中標品銷售超過3.5億元，開發產品版塊超過5億元。

在24%的四川省外品牌銷售占比中，習酒名列前茅，更是成為除茅臺外，在川銷售省外醬酒第二品牌。

如今，在行業普遍面臨庫存高企、價格倒掛、動銷變緩的現狀下，習酒又是如何在四川市場締造“習酒現象”，讓經銷商追隨、讓消費者追捧？

“質量就是生命”，品質是習酒的第一法則。

在市場走訪中，無論是經銷商還是終端商，都對窖藏1988等習酒產品的品質認可有佳，充分折射出習酒對品質質量的堅守與品質主義的理念。

在70余年的篳路藍縷中，習酒堅持大曲醬香釀造技藝，傳承工匠精神，5大工法、30道工序、165個工藝環節保障每一滴美酒精益求精，構筑起消費者對其“酒中君子”的品質認可與口碑。

“要相信品牌的力量”，品牌是習酒的第一核心。

實現四川市場從0到1的突破，習酒更勝在戰略方法。基于四川市場高壁壘的特征，習酒一手抓招商、一手抓培育，亮出品鑒會+企業購的有效政策。

以四川廣元市場為例，高峰時期醬酒規模能夠達到4000多萬元，其中習酒就占據近一半的份額，窖藏1988的貢獻力更是超過50%。“習酒這邊的大區團隊幫助我們做了很多工作，從培育市場消費者到后續服務都幫助了很多，打好了市場基礎。”王洪升表示。

不僅如此，習酒堅持辦品鑒會，讓更多終端消費者、團購客戶感受到“君子之品”的匠心、品牌魅力；同時，通過企業購的方式，即幫助企業實現用酒品效合一，又幫助經銷商維持客戶粘性，擴大了品牌聲量。

今年以來，習酒在四川持續推進“強基礎、抓終端”的重點工作，按照緊盯目標不動搖、緊抓“五精”不動搖、緊扣“挺、穩、擴、扶、優”不動搖、緊貼市場不動搖、緊密合作伙伴不動搖、緊跟君品文化不動搖的六大要求，進一步夯實市場根基，打好在川“攻堅戰”“持久戰”。

“君子之品 東方習酒”，品格是習酒的第一文化。

習酒之所以短時間內引爆四川市場，離不開君品文化的輻射，“崇道、務本、敬商、愛人”的核心價值觀讓經銷商看到了習酒的誠心誠意，打動了渠道端、消費端。

“銷售習酒這么多年，最大感受是習酒不僅僅是產品，更多是情誼。習酒給我們感覺就是誠信、靠譜，對我們商家來說是‘不拋棄、不放棄’。”張金貴談道。他還表示，特別是在產業調整的低谷期，習酒川藏大區負責人務實肯干，幫助經銷商出謀劃策，度過難關。

正是習酒君品文化的“責任”底色，感染熏陶了經銷商，讓廠商關系以君子精神為引領，在行業至暗時刻照亮前行的道路。

天行健，君子以自強不息。在“夯基固本、攻堅克難、拼搏突進、以攻為守、變革重塑”的戰略總基調下，習酒勢必砥礪前行，實現“百年習酒 世界一流”的愿景。

注：本文數據為市場調研數據，若有偏差，請以官方數據為準。