在《長(zhǎng)安的荔枝》中，李善德從一出場(chǎng)就面臨著天崩開(kāi)局。

時(shí)代的一粒塵埃，落在每個(gè)人身上都是一座大山。皇帝下旨、轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝，短短的八個(gè)字?jǐn)[在李善德面前，就是一道妥妥的催命符。

畢竟， 長(zhǎng)安距離嶺南五千里，荔枝保鮮不超過(guò)三五天。一旦六月之前，荔枝無(wú)法運(yùn)抵長(zhǎng)安，皇帝必定勃然大怒，李善德的荔枝使立馬就會(huì)變成荔枝死。

對(duì)李善德而言，除了物流運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題之外，缺錢(qián)才是他最大的困難。對(duì)于運(yùn)輸荔枝而言，采購(gòu)的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但是運(yùn)輸途中卻需要大量的人力、物力。采購(gòu)馬匹、備足糧草，招募騎手、吃穿住行，這一路下來(lái)，無(wú)異于天文數(shù)字。

從古到今，有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行。

李善德空有荔枝使的名頭，但手里一無(wú)權(quán)、二無(wú)錢(qián)，既不能調(diào)動(dòng)資源，又缺少啟動(dòng)資金。因此，即使是轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝所需的試驗(yàn)資金，也是由胡商蘇諒勉力支撐。

然而，轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝不是一朝一夕就能完成的事情，項(xiàng)目前期投入大、零收益，投資回報(bào)更是遙不可及。因此，即使蘇諒家大業(yè)大，但如果長(zhǎng)期投入，也有扛不住的一天。

于是，為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、成功轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝，蘇諒決定在商會(huì)內(nèi)部推項(xiàng)目、拉投資。蘇諒是胡商界的前輩，又是前任的會(huì)長(zhǎng)，縱使如今生意失敗、混得落魄，依然在圈內(nèi)有著巨大的影響力。

于是，借著商會(huì)例會(huì)的機(jī)會(huì)，蘇諒把荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)目列入了會(huì)議表決的議題。但是，研究討論和表決通過(guò)之間，往往隔著無(wú)數(shù)座山。

荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)本就是地獄難度的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。何況，作為嶺南的地方長(zhǎng)官，何刺史對(duì)荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)是明里支持、暗中反對(duì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目持反對(duì)態(tài)度，這就像是一對(duì)小夫妻的婚姻不被父母祝福，注定結(jié)不出甜蜜的果實(shí)。

世人慌慌張張，不過(guò)為了碎銀幾兩。商人逐利，如同鯊魚(yú)嗜血。蘇諒既然想要推介項(xiàng)目、拿到融資，就必須以利相誘，趁機(jī)取勝。

大唐的誘惑無(wú)處不在，但大家的命門(mén)各不相同。

最了解商人的，永遠(yuǎn)都是商人。蘇諒想要說(shuō)服眾人、投資荔枝，最好的切入口就是利益。

本來(lái)，阿彌塔作為商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，背靠著何刺史這棵大樹(shù)，又有出色的業(yè)績(jī)撐腰，蘇諒想當(dāng)面說(shuō)服一眾會(huì)員、當(dāng)場(chǎng)反水，并不是一件容易的事情。

然而，蘇老不是普通人。他從商會(huì)的財(cái)務(wù)報(bào)告中找到了漏洞，“胡商的生意越做越大，但是真正裝在自己的口袋里的錢(qián)，是多了還是少了？”

隨著胡商商業(yè)版圖的擴(kuò)張，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，然而在營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)卻在大幅下滑。

這反差的數(shù)據(jù)，像是一頭驢拉了更多的磨，得到了更少的胡蘿卜，擱誰(shuí)誰(shuí)心里都不會(huì)開(kāi)心。

蘇諒看似三言?xún)烧Z(yǔ)，像是在說(shuō)相聲，然而出手就是殺招。何況，現(xiàn)場(chǎng)還有鄭平安在控節(jié)奏、當(dāng)捧哏，兩人一唱一和的表演，讓孫越都產(chǎn)生了危機(jī)感。

鄭平安明里挑刺，暗中卻在充當(dāng)著現(xiàn)場(chǎng)人嘴替的角色。胡商與蘇諒，既是同鄉(xiāng)、又是同行，現(xiàn)場(chǎng)還有阿彌塔坐鎮(zhèn)，即使有人對(duì)會(huì)長(zhǎng)不滿、對(duì)現(xiàn)狀失望，礙于面子也不好當(dāng)場(chǎng)抱怨、直接發(fā)問(wèn)。

鄭平安明貶暗褒，通過(guò)質(zhì)疑的方式，說(shuō)出了在座胡商們想說(shuō)而又不敢說(shuō)的話。有了他的鋪墊，蘇諒接下來(lái)的話就顯得順?biāo)浦邸⒗硭?dāng)然。

他以現(xiàn)場(chǎng)的范老、顧老們?yōu)槔f(shuō)出了胡商們的心聲——天下苦何刺史盤(pán)剝久矣。

蘇諒無(wú)意間戳穿了一個(gè)事實(shí)——何刺史吃肉、阿彌塔喝湯，一眾胡商喝泔水。故事進(jìn)入了正片，氣氛烘托到這里，蘇諒終于圖窮匕見(jiàn)，他說(shuō)了這樣一段話：

“眾所周知，眼下荔枝大使正在東門(mén)做荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)的試驗(yàn)，如果諸位在此出手相助，那事成之后，利潤(rùn)將在三成之上。何況，荔枝乃是貢品，諸位大可不必?fù)?dān)心沿途遭受歹人的劫掠。”

蘇諒的話，暗含著三重含義——首先，好項(xiàng)目不等人，荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)目前急需資金，此時(shí)投入正當(dāng)其時(shí)；其次，轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝屬于高收益項(xiàng)目；最后，在治安狀況不佳、遍地車(chē)匪路霸的大唐，荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)屬于皇室采購(gòu)，自然無(wú)人敢于覬覦。

只是，蘇諒越是幫李善德說(shuō)話，別人就越會(huì)懷疑他的動(dòng)機(jī)。畢竟，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。蘇諒一個(gè)波斯來(lái)的商人，無(wú)緣無(wú)故地幫助素昧平生的李善德，這不得不令人感到費(fèi)解。

對(duì)此，阿彌塔的侍女藍(lán)玉就曾當(dāng)場(chǎng)表示質(zhì)疑。

蘇諒這把年紀(jì)，經(jīng)過(guò)風(fēng)雨、見(jiàn)過(guò)世面，即使面對(duì)旁人的質(zhì)疑，他依然是氣定神閑。他說(shuō)，我這拼命地推介、賣(mài)力地兜售荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)的項(xiàng)目，完全是為了商會(huì)的各位企業(yè)家朋友們。

為了讓商會(huì)的同行看到光明的未來(lái)，蘇諒與鄭平安現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了一段情景演繹。

蘇諒：如果新鮮的荔枝運(yùn)到了長(zhǎng)安，貴妃吃了之后，她會(huì)怎么說(shuō)？

鄭平安：貴妃如果吃了新鮮的荔枝，她會(huì)說(shuō)好吃、還想吃、還有嗎？

蘇諒：有、有、有。既然貴妃還想吃，那我們是不是還得運(yùn)啊。

鄭平安：每年都得運(yùn)啊。這高州的荔枝，應(yīng)該會(huì)常貢吧。

在兩人的這段對(duì)口相聲里，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景、模擬對(duì)話，蘇諒讓眾人看到了運(yùn)輸荔枝的廣闊前景——運(yùn)荔枝不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，而是持續(xù)性的訂單。

投資，投的就是預(yù)期。

蘇諒善于畫(huà)大餅，他借著鄭平安的口，一口氣就把轉(zhuǎn)運(yùn)荔枝的生意變成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目，仿佛皇家專(zhuān)供、高州原產(chǎn)的荔枝訂單已經(jīng)排到了十年之后。

話說(shuō)到這里，現(xiàn)場(chǎng)的胡商已經(jīng)心里癢癢、蠢蠢欲動(dòng)。

蘇諒當(dāng)然明白趁熱打鐵的道理。他接著繪藍(lán)圖、畫(huà)大餅。蘇諒說(shuō)，只要荔枝運(yùn)抵長(zhǎng)安，荔枝使李善德給胡商在皇帝面前美言幾句，今后的荔枝轉(zhuǎn)運(yùn)、馬匹調(diào)配、驛站管理，這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)都是胡商的地盤(pán)。

這一番忽悠過(guò)后，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有人心動(dòng)、有人迫不及待地要行動(dòng)。

唯有阿彌塔，看出了個(gè)中的玄機(jī)——如果荔枝運(yùn)不到長(zhǎng)安，蘇諒畫(huà)的餅再大，終究是無(wú)法消化。

對(duì)此，蘇諒的解釋是，李善德正在搞試驗(yàn)，運(yùn)荔枝馬上就實(shí)現(xiàn)。此時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，交頭接耳、議論紛紛。在真陰白銀的投資面前，所有人都犯了難。

最終，一錘定音的是鄭平安，他說(shuō)，“這運(yùn)荔枝的差事，是右相派遣的，能夠得到大家的支持，也會(huì)增加成算。我在這兒也做一個(gè)見(jiàn)證，事成之后，絕不會(huì)辜負(fù)大家報(bào)效朝廷的一片忠心。”

好鋼用在刀刃上。對(duì)于蘇諒而言，鄭平安的價(jià)值，就在這里。

在大唐的時(shí)代，成功的商人背后，總是離不開(kāi)權(quán)力的加持。哪里有什么商業(yè)奇才，不過(guò)都是權(quán)力的變現(xiàn)。政商一體、官商勾結(jié)，在彼時(shí)的長(zhǎng)安和嶺南，都是司空見(jiàn)慣的事情。

胡商們之所以對(duì)運(yùn)荔枝的項(xiàng)目有賊心、沒(méi)賊膽，就是因?yàn)檫@件事情背后的何刺史態(tài)度堅(jiān)決、明確反對(duì)。如今，鄭平安的到來(lái)，約等于右相親自下場(chǎng)站臺(tái)，給所有的胡商吃了一粒定心丸。

鄭平安的這番話，才是標(biāo)準(zhǔn)的一句頂一萬(wàn)句。

只是，令人遺憾的是，李善德的試驗(yàn)最終沒(méi)有成功，而鄭平安更不是右相的心腹。

更加可怕的是，這一年是天寶十三載；第二年便是漁陽(yáng)鼙鼓動(dòng)地來(lái)、驚破霓裳羽衣曲的安史之亂。

蘇諒口中的長(zhǎng)期訂單，注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)。