不知道你有沒有過這種恐慌:
刷著朋友圈,看到誰誰又賺了幾百萬,誰誰副業收入超主業了,再看看自己,工作幾年下來,工資漲得像蝸牛爬,行業說變天就變天,心里那個慌啊!
哪個人不想找個能干一輩子的營生?不必時刻擔心被淘汰,不必焦慮“35歲魔咒”,職場工作穩穩地,能夠安心體面地生活。
今天,我們不聊那些虛無縹緲的“月入十萬”,咱聊聊更實在、更“接地氣”的東西——怎么給自己打造一口能吃一輩子的“鐵飯碗”!
這“鐵飯碗”不是指體制內(雖然它也符合某些原則),而是指一種符合市場規律、能長久做下去的賺錢模式或事業方向。
敲黑板了!這口“飯碗”想要“鐵”得久,逃不開這三個核心關鍵詞:
職場焦慮
一、人性:順“毛”捋,事半功倍!
說白了,做生意就是和人打交道。得研究人心里頭真正想要啥!而且這個“想要”,得是順著他們性子來的那種!
啥叫“順人性”?
就是那些天然讓人感覺舒服、爽快、偷懶、顯擺的事兒! 比如刷短視頻解壓、買點好吃的慰勞自己、躺床上點外賣、在社交媒體上收獲點贊……
為啥要順人性?
因為“反人性”的生意,做起來太費勁,客戶掏錢也心疼! 想想看:
你鼓搗出來個極其自律、不早起就電擊的鬧鐘產品?用戶可能買回家第一天就被自己(或被家人)砸了。因為人骨子里就想多睡會兒懶覺!
天天喊大家去健身房“虐肉”?意志力超強的畢竟是少數,大多數人買了卡也去不了幾次。因為健身運動起來太“反人性”了!
那,怎么利用好“人性”?
1)、主攻“爽點”: 娛樂休閑(玩游戲讓你爽)、社交需求(談對象、交朋友讓你滿足)、便捷生活(外賣到家幫你省事)、虛榮心(限量款包包讓你有面兒)……這些都是長盛不衰的領域。
2)、把“反人性”變“順人心”: 有些需求本質上是好的(比如健康、學習),但過程痛苦。那就想辦法讓它變順!
3)、健身反人性?那就開在小區樓下(便捷!),搞團課像派對(社交解壓!),提供月卡次卡(靈活!不綁架!)。
4)、學習枯燥?那就設計得像游戲一樣有成就感(打怪升級!),內容有趣有料(看故事學知識!),社群互相監督(你不是一個人在戰斗!)。
核心:
別和人性“硬剛”,要找到那條舒服的“滑梯”,讓大家心甘情愿(甚至開開心心)地滑到終點。
一句話總結:
能長久賺錢的事,往往是把人性的弱點或本能,變成了你盈利的路徑。
用戶越省心、越舒服、越有面子、越上癮,你的飯碗越結實。
社區便利店
二、剛需:生活中離了它真不行!
所謂剛需,就是那種沒了它,日子真過不下去,或者會過得非常難受、非常不方便的東西。 它不像奢侈品那樣可有可無。
典型例子: 柴米油鹽醬醋茶(吃)、看病買藥(健康)、孩子上學(教育)、剪頭發(基礎形象)、水電煤網(生活基礎)……這些無論經濟好壞,都得花錢。
為啥剛需是“鐵飯碗”的基石?
因為它抗風險能力強啊! 就算大環境不太好,大家也得吃飯、看病、供孩子上學吧?需求穩定,你的收入波動就小,心里踏實很多。
挑戰在哪?
剛需行業大家都知道好,競爭就特別激烈!滿大街都是飯館、藥店、補習班。想冒頭,太難了!
如何在“剛需紅海”里淘金?
1)、極度細分!再細分! 中國人口基數太大了,任何一個你覺得很小的需求,乘以14億,都是個驚人的市場!
2)、比如理發,大家都需要。但你可以專門做“男士油頭復古理發”?只服務“3-12歲兒童快剪”?主打“社恐友好無推銷發型屋”?或者在社區專做“老年人暖心平價理發”?
3)、比如吃飯,都是剛需。但你可以做“糖尿病人專供健康餐”?“加班族半小時送達簡餐”?“減脂期超美味沙拉”?“精致一人食小火鍋”?
打造極致性價比或不可替代性:
要么你做得最便宜實惠(需要規模效應),要么你有獨家秘方/特色/服務體驗,讓人非你不可(這個更難,但價值更高)。
一句話總結:
找準一個生活中離不開、用戶掏錢時“痛感”最低的環節,然后在里面挖出一條極其細分的賽道,做到足夠優秀或足夠特別,你的飯碗就焊上了一層“鐵”。
超市
三、高頻:一天不見,就心里癢癢?
高頻,就是說用戶隔三差五就要找你一次!次數頻繁!
高頻的好處是什么?
流量穩定,客戶黏性高! 今天買了你家的豆漿油條,明天大概率還是來。你開個小超市,鄰居天天都可能來買東西。
反面教材:低頻。
買房子(一輩子幾次?)、買汽車(幾年換一輛?)、裝豪華定制衣柜(幾年裝一次?)。
這些生意很好,但做完一單后,客戶可能很久甚至永遠不會再回來。
為啥普通人更該關注高頻?
1)、容易起步: 投入相對小(比如賣早點、做社區團購),犯錯成本相對低。積累口碑快。
2)、現金流穩定: 今天賣點,明天又賣點,兜里總有活錢進來。
3)、容易建立信任和習慣: 接觸多了,大家自然信任你。養成習慣后,客戶忠誠度會很高。
記住那個道理:
高頻的生意,往往能把低頻的生意“打趴下”。 想想微信支付怎么一步步侵入信用卡的地盤?因為用的次數多啊!
怎么判斷和做高頻?
1)、看看你身邊:大家一周點幾次外賣?隔多久買一次水果?幾天需要買紙巾洗發水?
2)、結合你自身資源和興趣:是適合做餐飲?便利店?社區生活服務(維修、保潔)?還是做持續更新的知識服務、社群運營(內容也是一種高頻消費)?
一句話總結:
能讓人動不動就想起來、忍不住掏錢的生意,就像細水長流,聚沙成塔。做得久了,客戶習慣養成,就成了你的“鐵桿粉絲”,這飯碗能不鐵嗎?
四、【敲重點!】理想很豐滿,現實是:三個都占全?太難了!普通人怎么辦?
1)、別貪心!能穩穩沾住兩條腿,已經非常了不起了!比如:剛需 + 高頻: 社區生鮮店(吃得天天要,賣菜天天買)。
2)、人性 (省心/便宜) + 高頻: 共享單車(懶得走路、短途代步天天用)。
3)、剛需 (健康) + 人性 (便捷/社交): 提供健身團課+社交屬性的工作室。
4)、人性 (虛榮/學習) + 高頻: 某些知識付費社群(持續提供價值、營造打卡氛圍)。
5)、看準賽道,選好組合(兩項為主),扎扎實實、用心經營, 不求成為超級巨頭,但養活自己、養好一輩子,完全不是夢!
再送你5條扎心又實用的“護飯碗”忠告:
1)、先“利他”,再“利己”: 別總想著“我怎么能從他兜里掏錢”? 多想想“我怎么幫他解決問題/實現目標?”他成功了,覺得值了,自然愿意為價值付費。比如你教人寫簡歷,人家靠你簡歷找到了高薪工作,他會不感謝你?會不推薦朋友來?
2)、口碑信譽,貴過真金: 這年頭,信任塌了,牌子就徹底毀了。誠實守信,說到做到,哪怕吃小虧也要保名聲。 做長久生意,就是做熟人生意。想想小區里開了十幾年的老店,靠的不就是街坊鄰居的信賴?
3)、搶占心智:要讓人“只認你”! 客戶在做某件事時,能第一時間想到你,你就贏了。想想買空調想到“格力”?買火鍋調料想到“海底撈”?哪怕在你的小領域,也要努力做到讓人說“哦,這個找XXX就行!”這需要極致、專注、持續在特定群體里建立認知。
4)、創業別梭哈!留條退路! 別動不動就賣房、借錢、賭上全部身家! 這是對自己和家人最大的不負責任。測試市場?先副業做起來!驗證模式?小成本試錯!巴菲特老爺子的話要聽:別借錢(尤其別高息借)、別碰完全不懂的東西、別做空(對普通人而言)。 安全墊越厚,你在市場上活下去的可能性才越大,容錯空間也才越大!
5)、“煎熬”是“成事”的必經路: 做點事,尤其想做成點事,痛苦、迷茫、絕望都是標配。 怕失敗?怕挫折?那就啥也別干了。但請你記住:那些讓你疼得齜牙咧嘴、徹夜難眠的掙扎,正是能力升級的“催化劑”。有掙扎說明你在動,在突破舒適圈;做得不夠完美,也比光想想強一萬倍! 有時候,敢于踏出第一步,堅持下去的這份勇氣和韌性,本身就已經讓你超越大多數人了。賺多賺少另說,這份歷練,就是人生最寶貴的“復利”。
最后:
1)、找到那份適合自己的“終身事業”,是一場持續的探索和經營。這世界上沒有完全輕松、躺賺的“鐵飯碗”。
2)、單吃透人性、錨定剛需、擁抱高頻,再輔以正確的姿勢(那5條忠告)——你手里的飯碗,就會越來越沉,越來越穩,最終成為你安身立命、從容面對未來的真正資本!
3)、與其焦慮“明天會不會被裁”,不如現在開始,認真給自己的“長期飯票”鋪路!
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