來(lái)源丨商業(yè)地產(chǎn)觀察

作者丨柏莉、李磊

圖片來(lái)源丨項(xiàng)目官方

在存量博弈成為常態(tài)的當(dāng)下，城市商業(yè)正悄然失去本應(yīng)擁有的“氣味”和“情緒”。越來(lái)越多的商場(chǎng)將重心放在坪效比拼、拉新促銷上，留給消費(fèi)者的體驗(yàn)卻愈發(fā)稀薄。人們渴望在鋼筋水泥之外，找到一個(gè)可以慢下來(lái)、值得反復(fù)前往的日常棲息地。

當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)還困于“效率陷阱”，南京玄武招商花園城（以下簡(jiǎn)稱：玄武花園城）打破“速逛速離”的消費(fèi)路徑，以生態(tài)為起筆、策展為語(yǔ)言、內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，重新定義了“愿意停留”的價(jià)值。

它帶來(lái)的，不只是一個(gè)購(gòu)物選項(xiàng)，更是一個(gè)不止屬于市民、也屬于游客的“城市精神地標(biāo)”，一座真正能連接城市與自然、人群與情緒、生活與精神的“第三空間”。

這，或許正是當(dāng)下最值得期待的商業(yè)答案。

01

以生態(tài)場(chǎng)景挖掘自然流量

重塑“愿意停留”的城市共鳴

真正留住消費(fèi)者的，從來(lái)不是打折促銷的即時(shí)刺激，而是空間給予的情緒撫慰與精神歸屬。

作為南京極具代表性的城市商業(yè)綜合體，玄武花園城重構(gòu)了人與自然的相處方式，以可持續(xù)的生態(tài)商業(yè)理念，開(kāi)啟一場(chǎng)生活方式的革新，為城市商業(yè)注入“會(huì)呼吸”的生命力。

贏商網(wǎng)觀察認(rèn)為，這種顛覆式體驗(yàn)的背后，既得益于項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的地理稟賦——南京唯一串聯(lián)紫金山、玄武湖、紅山森林動(dòng)物園三大頂級(jí)文旅資源的商業(yè)項(xiàng)目；更源于其“空間即內(nèi)容”的前瞻思考，將自然資源轉(zhuǎn)化為可觸摸、可沉浸的內(nèi)容。

從剖開(kāi)山林肌理的“紫金山切片”，到跨層生長(zhǎng)的“生命之樹(shù)”，再到仰望星空的屋頂天文臺(tái)，三大生態(tài)場(chǎng)景構(gòu)建出一場(chǎng)跨越山林與星辰的自然旅程：

• B1層紫金山切片復(fù)刻山林生態(tài)，以“倒木”“水池”“植被與土壤”“巖石”四幕場(chǎng)景，讓都市人零距離感受本土生態(tài)的肌理，打造集教育性與互動(dòng)性于一體的微縮山林生態(tài)課堂。

• L3-L5層的22米跨層空間中，一株融合未來(lái)美學(xué)與生態(tài)哲思的“生命之樹(shù)”拔地而起。這棵高約8.8米的藝術(shù)裝置融合金屬結(jié)構(gòu)與生態(tài)綠植、燈光互動(dòng)與星系意象，呈現(xiàn)自然與科技、文明與生態(tài)的共生哲思。

• 作為全國(guó)首個(gè)天文主題商業(yè)體，L6層屋頂天文臺(tái)配備專業(yè)級(jí)天文望遠(yuǎn)鏡與流星監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、攝影暗房，并引入南京天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)的科普資源，定期舉辦科普課堂，讓商業(yè)空間升維為城市天文館。

如果說(shuō)生態(tài)空間是吸引消費(fèi)者駐足的硬件基礎(chǔ)，那么與城市生態(tài)的深度共融，則是項(xiàng)目留住客流的戰(zhàn)略縱深。大壯觀路的通車，不僅是交通升級(jí)，更是新玄武邁向“產(chǎn)城融合示范區(qū)”的關(guān)鍵一步。玄武花園城以大壯觀路生態(tài)長(zhǎng)廊為紐帶，將自己嵌入南京“山水城林”的肌理，成為文旅動(dòng)線上的重要節(jié)點(diǎn)，也成為市民與游客“一站式打卡城市精華”的理想場(chǎng)所。

聯(lián)合玄武區(qū)政府規(guī)劃通往中山陵環(huán)陵路與玄武湖的騎行友好線路、開(kāi)通紅山動(dòng)物園專線接駁車，并在場(chǎng)內(nèi)設(shè)置騎行驛站、寵物樂(lè)園等公共友好設(shè)施，未來(lái)還將持續(xù)與紫金山、紅山森林動(dòng)物園展開(kāi)生態(tài)科普與動(dòng)物保護(hù)聯(lián)動(dòng)，真正把“商業(yè)即城市接口”的理念落到實(shí)處。

從微觀的山林剖面到宏觀的星系投影，從鋼筋森林中的生態(tài)構(gòu)建到市民日常的自然陪伴，玄武花園城用空間講述自然、用內(nèi)容激活情緒，用生態(tài)驅(qū)動(dòng)流量。

筆者認(rèn)為，這或許正是玄武花園城打動(dòng)人心的答案：當(dāng)自然不再是風(fēng)景，而是體驗(yàn)；當(dāng)消費(fèi)不再是目的，而是生活與探索的副產(chǎn)品，時(shí)間便在不知不覺(jué)中沉淀為商業(yè)的溫度與厚度。

02

以真誠(chéng)運(yùn)營(yíng)構(gòu)筑情感紐帶

讓商業(yè)成為日常的棲息地

如果說(shuō)生態(tài)場(chǎng)景是玄武花園城吸引消費(fèi)者“愿意停留”的起點(diǎn)，那么對(duì)日常情緒與精神訴求的精準(zhǔn)回應(yīng)，則是它贏得人心、建立長(zhǎng)期連接的關(guān)鍵。

在測(cè)試玩家招募的半個(gè)月時(shí)間里，贏商探員多次實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)：玄武花園城并不滿足于營(yíng)造一個(gè)“可逛”的空間，而是更注重“好逛”的體驗(yàn)邏輯。

項(xiàng)目首創(chuàng)垂直式空間布局，22米挑高空間以全景玻璃幕墻消弭室內(nèi)外界限，自然光線傾瀉而入，與階梯式退臺(tái)構(gòu)建的立體綠植景觀相映成趣。多處休憩區(qū)散落商場(chǎng)內(nèi)外，將辦公族的“班味”消解在綠植環(huán)繞的社交場(chǎng)域中，也將自然生命的理念在城市空間里重新詮釋。

藝術(shù)、自然、社交、療愈，在這里交匯融合。尤其值得一提的是首發(fā)五大展覽，以“文化審美、綠色社交、感官療愈”等情緒需求為內(nèi)核，成為撬動(dòng)消費(fèi)者好感度的關(guān)鍵支點(diǎn)：

• 《時(shí)光的漣漪》高奢絲巾藝術(shù)展，用眾多典藏級(jí)別的奢侈品絲巾與“浮沙若夢(mèng)”、“鏡中人”、“入畫”等互動(dòng)裝置，實(shí)現(xiàn)了文化與時(shí)尚的交融，也成為熱度極高的打卡勝地。

• 《植物咖啡館》與中山植物園聯(lián)合打造，以植物的生長(zhǎng)周期為敘事線索，將咖啡的社交屬性與植物的自然美學(xué)深度融合，讓喝咖啡這件事多了一份寧?kù)o與治愈。

• 《FUFUSOUL快閃》化身都市人的“情緒解壓艙”，在以MBTI人格為基底的場(chǎng)景空間內(nèi)，半分鐘自測(cè)MBTI人格，“輕參與高反饋”的設(shè)計(jì)讓壓力釋放變得觸手可得。

此外，玄武花園城還與插畫師蘇小次合作“日常與幻想”兒童藝術(shù)展，設(shè)置可供兒童自由創(chuàng)作的互動(dòng)涂鴉區(qū)；“還有生活”咖啡精選空間把吧臺(tái)變成“咖啡藝術(shù)展”；來(lái)自紅山森林動(dòng)物園的“森靈野集”快閃店也即將亮相……這些散布在商場(chǎng)各角落的“微展覽”，如同一處處可隨時(shí)偶遇的生活驚喜，形成“逛一次=解鎖N種生活可能”的消費(fèi)體驗(yàn)。

從社交媒體反饋來(lái)看，玄武花園城開(kāi)放首日便引爆全城關(guān)注：小紅書相關(guān)話題筆記破萬(wàn)，微博多次登上本地?zé)崴?。市民吳女士表示：“商?chǎng)造景像逛公園，屋頂天文臺(tái)讓孩子特別興奮”；小紅書網(wǎng)友發(fā)帖：“生命之樹(shù)真的被震撼到，商場(chǎng)把自然和商業(yè)結(jié)合得太好了”；更有微博網(wǎng)友感嘆：“騎行友好做得很專業(yè)，騎行驛站和配件店特別貼心”……這些來(lái)自真實(shí)用戶的評(píng)價(jià)，其實(shí)正是對(duì)玄武花園城“先測(cè)試、后開(kāi)業(yè)”運(yùn)營(yíng)策略最好的驗(yàn)證。試營(yíng)業(yè)并不是“未完成”的狀態(tài)，而是一場(chǎng)用真誠(chéng)與細(xì)節(jié)打磨用戶體驗(yàn)的過(guò)程。

贏商觀察認(rèn)為，在這個(gè)以“注意力”為稀缺資源的時(shí)代，商業(yè)體若能以空間承載情緒、以內(nèi)容回應(yīng)需求、以日常建立陪伴，便能跳脫“流量”的短暫刺激，真正構(gòu)筑起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期信任關(guān)系。這種慢運(yùn)營(yíng)、深鏈接、有溫度的商業(yè)哲學(xué)，正是玄武花園城區(qū)別于其他新開(kāi)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

03

以首發(fā)經(jīng)濟(jì)激活新場(chǎng)景

從租約關(guān)系走向品牌共創(chuàng)

從“租約關(guān)系”到“場(chǎng)景共建”，從“品牌引入”到“社群連接”，玄武花園城正在走出一條更具長(zhǎng)期主義和共生思維的商業(yè)合作路徑。

基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深度理解，玄武花園城圍繞“可持續(xù)、騎行友好、寵物友好”三大理念，精準(zhǔn)匹配高質(zhì)量客群的“精神頻率”與“生活節(jié)奏”。項(xiàng)目以“圈層化運(yùn)營(yíng)”為核心，讓不同群體都能在自然空間中找到歸屬感，實(shí)現(xiàn)從“一次性打卡”到“習(xí)慣性停留”的轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目共引入超240家品牌，其中首進(jìn)品牌達(dá)124家，占比超過(guò)50%，其中不乏城市級(jí)與區(qū)域級(jí)重磅首店，如COSCIA南京首店、GUCCI區(qū)域首店、萬(wàn)事利絲綢、SPECIALIZED南京首家購(gòu)物中心店、LACOSTE區(qū)域首店、畢真烤肉店江蘇首店、東盛南京首店、馥生六記江蘇首店、KASE江蘇首店、COSYROOM江蘇首店、諾詩(shī)蘭諾諾熊IP旗艦店、安踏PALACE冠軍店、XEXYMIX南京區(qū)域首店、ARIA LEISURE江蘇首店等，通過(guò)首店品牌的集群效應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目的內(nèi)容吸引力，助力區(qū)域商業(yè)能級(jí)躍升。

//從生活理念到社群共鳴，構(gòu)建面向未來(lái)的零售樣本

在零售布局上，玄武花園城瞄準(zhǔn)健康生活主張，在戶外、精品、生活方式等領(lǐng)域積極拓展，引入大陸第二家正式店CRAFT、bossini騎行專營(yíng)店、華東首家MIX&SYP戶外集合店、lafuma、NORTHLAND、Jack Wolfskin狼爪等頭部品牌，成為“可持續(xù)理念”的第一觸點(diǎn)。

女裝品類則打破傳統(tǒng)招商邏輯，圍繞年輕圈層的社交訴求，引入多家首店、概念店，如MM麥檬+獨(dú)家集合店、UUU9集合店、CIZN ZODIAC、BJHG潮牌館、奶糖派等，強(qiáng)化場(chǎng)內(nèi)“可逛、可拍、可社交”的情緒場(chǎng)景。

更值得關(guān)注的是，玄武花園城并未將招商視野局限于常規(guī)品牌，而是策略性引入非遺品牌與二次元業(yè)態(tài)，延展消費(fèi)場(chǎng)景的文化深度與精神密度。

• 非遺品牌如萬(wàn)事利絲綢、寶慶銀樓非遺館、朱炳仁·銅等，承載國(guó)潮精神回歸，既滿足成熟客群的品質(zhì)信仰，也激發(fā)年輕人對(duì)東方美學(xué)的興趣再認(rèn)知。
• 手辦與二次元品牌如名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店/TOP TOY、卡游、造次元、伽百利等，則以高頻打卡、高粘社交與高復(fù)購(gòu)率的特性，激發(fā)年輕客群的到訪動(dòng)力。

//以定制空間搶占消費(fèi)心智，打造內(nèi)容場(chǎng)景化的餐飲樣本

餐飲方面，考慮到消費(fèi)者日益追求“質(zhì)價(jià)比”，玄武花園城選擇了一條更具“落地感”卻爆發(fā)力十足的路徑：結(jié)合首店效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)與定制空間，打造“值得排隊(duì)、值得分享、值得復(fù)購(gòu)”的高黏性餐飲體驗(yàn)。

項(xiàng)目共引入江蘇/南京首店13家、區(qū)域首店近40家、主題定制店13家，不僅數(shù)量可觀，更在質(zhì)量與話題度上形成集中爆發(fā)。例如，東盛自助料理開(kāi)業(yè)即引發(fā)排隊(duì)熱潮，預(yù)計(jì)單店首月銷售有望突破400萬(wàn)元；當(dāng)下炙手可熱的白玉串城、山石榴等，同樣成為社交媒體的熱點(diǎn)打卡內(nèi)容，強(qiáng)化了項(xiàng)目的線上聲量與線下引力。

值得一提的是，項(xiàng)目在強(qiáng)調(diào)“首進(jìn)”標(biāo)簽的同時(shí)，也重視品牌與場(chǎng)景的深度適配。南京大牌檔、縵云里、汁蔬達(dá)禮等深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，結(jié)合項(xiàng)目特殊的物業(yè)條件主題區(qū)域?qū)崿F(xiàn)形象煥新——其中，跨越兩層樓打造的“紅樓主題”南京大牌檔，更成為“品牌即場(chǎng)景”的生動(dòng)范本，以視覺(jué)敘事延展品牌文化張力。

//共創(chuàng)生態(tài)，走向可持續(xù)商業(yè)新范式

贏商網(wǎng)觀察到：在玄武花園城，招商不僅是引進(jìn)品牌，更是內(nèi)容生態(tài)的系統(tǒng)共建。早在籌備階段，推廣團(tuán)隊(duì)與招商團(tuán)隊(duì)便聯(lián)動(dòng)策劃Retalk系列沙龍，將品牌提前納入場(chǎng)景構(gòu)思、用戶共創(chuàng)與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏之中，讓合作伙伴切實(shí)感受到玄武花園城“既懂消費(fèi)者、也懂運(yùn)營(yíng)”的專業(yè)底色。

在這里，品牌方不僅是租賃方，更是空間氣質(zhì)的共塑者、生活方式的共創(chuàng)者與社群關(guān)系的共建者。玄武花園城正借由“內(nèi)容共創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)從商業(yè)載體到城市生活接口的躍遷——以更真誠(chéng)、更深入、更可持續(xù)的姿態(tài)，詮釋“下一代商業(yè)”關(guān)于合作與共建的全新范式。

玄武花園城讓我們看到，商業(yè)留客的本質(zhì)是“為時(shí)間賦予意義”——當(dāng)自然成為可觸摸的敘事語(yǔ)言，當(dāng)城市文旅轉(zhuǎn)化為流量入口，當(dāng)興趣圈層在此找到歸屬感，留客便不再是難題，而是一場(chǎng)雙向奔赴的“自然吸引”。

在“流量見(jiàn)頂”的時(shí)代，誰(shuí)能贏得時(shí)間的停留，誰(shuí)就贏得未來(lái)。當(dāng)越來(lái)越多的商業(yè)體開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者時(shí)間進(jìn)行精細(xì)化管理，我們也愈發(fā)明白：好的商業(yè)，不在于征服錢包，而在于輕柔地偷走人們的時(shí)光。

城市需要這樣的空間，不是因?yàn)樗銐蛐缕?，而是因?yàn)樗銐蛘嬲\(chéng)，始終懂得人心。

6月26日，玄武花園城精彩啟幕，贏商網(wǎng)將持續(xù)見(jiàn)證這場(chǎng)城市與自然、商業(yè)與人心的雙向奔赴。