TikTok冷門工具爆火

隨著越來越多賣家涌入電商市場，護膚、服飾、3C、戶外……但凡能想到的賽道都是人才濟濟，市場競爭相當激烈。在此前提下，一部分賣家選擇另辟蹊徑，將目光投向那些少有人注意的冷門產(chǎn)品。

近日，在TikTok美國站點的汽車與摩托車類目中，一款小眾單品脫穎而出，憑借7天（6月5日-6月11日期間）2.23萬件的銷售，以及高達66.88萬美元（約合人民幣488.18萬元）的周銷售額，成功登頂TikTok美區(qū)汽車與摩托車類目銷量榜第一，并沖進TikTik美國總銷量榜的前五名。

這款黑馬產(chǎn)品就是美國本土品牌Rhino旗下的一款售價為42.90-79.90美元的可伸縮棘輪捆綁帶，生產(chǎn)地為中國。

Rhino可伸縮棘輪捆綁帶拿下TikTok類目第一 圖源：FastMoss

顧名思義，Rhino可伸縮棘輪捆綁帶是一種利用棘輪實現(xiàn)快速拉緊和鎖定的捆綁工具，由棘輪扣、捆綁帶和掛鉤三部分組成，廣泛用于多種貨物打包、固定等場景，既可以在車輛運輸中起到固定作用，將貨物牢牢綁在車頂或者車尾；也可以在戶外運動中用來固定帳篷、睡袋、釣具、救生圈等物品，非常適合汽車文化盛行同時又熱愛戶外運動的美國消費市場。

Rhino可伸縮棘輪捆綁帶產(chǎn)品示意圖 圖源：Rhino USA

也正是因為該產(chǎn)品十分契合美國人的消費偏好，它才能僅憑幾個視頻就一炮而紅。

數(shù)據(jù)指出，在過去近一個月時間內(nèi)，Rhino可伸縮棘輪捆綁帶的成交渠道有80%以上來源于TikTok達人帶貨。其中，一位昵稱為@dealswithty的TikTok博主發(fā)布的一條展示棘輪捆綁帶如何在皮卡車上使用的視頻，短短幾天就獲得超3670萬播放量，同時為Rhino帶出了上萬的銷量業(yè)績。

值得一提的是，@dealswithty帶貨視頻的標題還是“這是給爸爸的一份很好的父親節(jié)禮物”，然而在評論區(qū)，很多用戶表示：“我不是父親，但我想要這個。”“媽媽們也想要?！笨梢娫撋唐冯m然比較小眾，但實際上存在十分廣泛的潛在需求。

@dealswithty帶貨視頻 圖源：TikTok

小眾商機也有致富可能

縱觀全球電商市場，像Rhino可伸縮棘輪捆綁帶這樣專注于冷門賽道最后爆賣的產(chǎn)品并不在少數(shù)，很多賣家就是靠聚焦特定消費群體或者個性化消費需求才得以實現(xiàn)彎道超車。

亞馬遜大賣Hrensaw便是其中之一。具體來說，Hrensaw創(chuàng)始人之一高總在一次機緣巧合下，留意到亞馬遜上售賣的一款防水工具收納盒，雖然該產(chǎn)品沒有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其銷量表現(xiàn)還算可圈可點。

Hrensaw售賣的防水工具箱收納盒 圖源：亞馬遜

觀察到這一線索后，高總隨即展開調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜和其他電商平臺上涉足防水工具收納盒類目的賣家寥寥無幾，市場幾乎處在空白狀態(tài)。同時，日常需要打理庭院、維護泳池、經(jīng)營農(nóng)場的歐美消費者，又對戶外電線電纜的收納和防護有著切實的需要，而防水工具收納盒產(chǎn)品正迎合了這一龐大且不斷增長的需求市場。

機不可失，高總隨即聯(lián)合了另一位創(chuàng)始人韓總，投入35萬大搞防水工具收納箱類目，亞馬遜億級大賣Hrensaw應(yīng)運而生，憑借敏銳的頭腦和后期精細化的運營策略，Hrensaw很快站穩(wěn)了腳跟，僅用2年時間就在亞馬遜平臺上實現(xiàn)了年銷5000萬的亮眼成績，2024年總銷售額更是突破一億人民幣大關(guān)。

Hrensaw逆襲亞馬遜億級大賣 圖源：亞馬遜全球開店

無獨有偶，美國智能馬克杯品牌Ember也是依靠聚焦個性化消費需求，在細分賽道殺出重圍。

相比棘輪捆綁帶、防水工具收納箱等小眾產(chǎn)品，馬克杯看似尋常，但Ember創(chuàng)始人Clay Alexander卻另辟蹊徑。他敏銳洞察消費者對飲品保溫的核心需求，創(chuàng)新性地將溫控技術(shù)融入傳統(tǒng)馬克杯，打造出智能溫控產(chǎn)品，在看似飽和的市場中開辟出一條差異化發(fā)展路徑。

憑借獨特的創(chuàng)意，Ember智能溫控杯子即使一個要價1000元以上，但依然廣受消費者喜愛，品牌創(chuàng)立兩年時間就拿下了1000萬美金的營收，登頂亞馬遜細分類目榜單前十，2024年，Ember光是獨立站的年收入就接近5000萬美元（約合人民幣3.61億元），營收一路狂飆。

Ember溫控杯 圖源：Ember

所謂“條條大道（參數(shù)丨圖片）通羅馬”，以上大賣的故事告訴我們，不是一味扎推大品類、大需求才能有發(fā)展前景，突破常規(guī)的思維與精準的需求洞察，才是贏得市場的核心法則。

作者 | 李不凡