棋校體檢自查清單

體檢的重要性

棋校就像一個(gè)人，也有他的生命周期。

新創(chuàng)時(shí)像兒童，脆弱但簡單，

童年嘛，學(xué)習(xí)是主旋律，

剩下吃好睡好玩好就行，無憂無慮。

新棋校只要把招生、上課做好，

別的事情也不用考慮太多。

但幾年之后，各種事就來了，

就像人到中年，上有老下有小，

應(yīng)酬一大堆，天天團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，

要是不注意，身體多少會(huì)出些問題。

人如果不舒服，怎么辦？

找醫(yī)生。

醫(yī)生告訴你的第一件事情通常是？

對(duì)，抽血，做個(gè)檢查，

哪怕眼瞅著不行了也是先抽血...

比血常規(guī)更基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，

就是心率、心跳、血壓這些了。

這些數(shù)據(jù)不好，肯定是有問題的。

那么請(qǐng)問，

棋校體檢看哪些指標(biāo)呢？

憑經(jīng)驗(yàn)，我們就可以羅列不少：

但在什么范圍內(nèi)屬于正常?

低于或者高于會(huì)出什么問題？

相互之間有什么必然聯(lián)系？

收費(fèi)周期

先看個(gè)指標(biāo)：收費(fèi)周期。

一句話，收費(fèi)周期越長越好。

純數(shù)學(xué)計(jì)算，假設(shè)所有參數(shù)都一樣，

一個(gè)按季，一個(gè)按年，

第一年的營收就莫名其妙少了10%。

長遠(yuǎn)來看，

年費(fèi)模式做到70%續(xù)費(fèi)率可以期待，

但按季度收費(fèi)每期90%算極致了。

一細(xì)算兩者的5年?duì)I收額差異，

直接被放大到25%。

要知道年70%還是有上升空間的，

但季度90%幾乎已經(jīng)是天花板，

所以實(shí)操中，

這個(gè)差異很可能會(huì)被再放大。

提到這個(gè)很多機(jī)構(gòu)也是一肚子苦水，

歸納起來就是年費(fèi)難收。

但方法總比困難多，

二次續(xù)費(fèi)應(yīng)該盡量往長期收，

這是一個(gè)核心考核指標(biāo)，

這樣才能倒逼棋校保持在一個(gè)水平線上。

續(xù)費(fèi)率

續(xù)費(fèi)周期關(guān)聯(lián)到續(xù)費(fèi)率。

這個(gè)指標(biāo)是不是TOP1可以探討，

但怎么也是排進(jìn)TOP3的吧？

它的健康范圍在哪個(gè)區(qū)間呢？

細(xì)致的話還不能一刀切，應(yīng)該要細(xì)分：

• 續(xù)費(fèi)周期，按學(xué)期/半年/年

• 對(duì)應(yīng)學(xué)齡第1/2/3年…

簡化起見，我們先只看年綜合續(xù)費(fèi)率。

誰都希望提升續(xù)費(fèi)率，

70%肯定比60%好，

但它到底有多大好處？

或者說到底有多大壞處？

不定量，下決心時(shí)就很容易猶豫：

抓起來好像挺費(fèi)勁的，

又要招聘又要培訓(xùn)又要管理又要考核，

資金投入少不了，

結(jié)果還有很多不確定性，

總而言之費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

就算續(xù)費(fèi)率真提上去了，

到底能多掙多少錢呢？

這些投入放到招生好像也行啊？

多招幾個(gè)補(bǔ)回來就是了，

更簡單直接，

有同感的嘛？

但以千人棋校為例，

假設(shè)我告訴你：

5%的差距損失是50萬，

會(huì)不會(huì)重視一點(diǎn)？

100萬呢？300萬呢?

是不是更有興趣了解一下了？

這個(gè)數(shù)字比想象的要大得多，

可以先從一個(gè)最簡模型來感受一下。

最簡模型

模型假設(shè)

1. 初始學(xué)員數(shù)：100人

2. 每年外招學(xué)員：100人

3. 學(xué)費(fèi)單價(jià)：8,000元/年

4. 變動(dòng)成本：40%（師資等）

5. 固定成本：30萬元（場地等）

6. 年續(xù)費(fèi)率50% vs 75%（5年）

學(xué)員規(guī)模增長對(duì)比

財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比

結(jié)論解讀

五年累計(jì)凈利潤差距達(dá) 133萬元

平均每年少賺 26.6萬元；

學(xué)員數(shù)多出1.57倍；

凈利潤多出1.71倍；

轉(zhuǎn)介紹、口碑、出勤率顯著提高；

不一定需要每年新招100人；

要注意，

這只是年招100人/5年的最簡模型，

如果每年新招500人的棋校就再*5，

而如果你打算再做10年，

還得至少乘以2（其實(shí)遠(yuǎn)不止）。

可見，對(duì)一家千人棋校來說，

僅續(xù)費(fèi)率這件事情，

就是一個(gè)1000萬起步的故事。

關(guān)聯(lián)參數(shù)

要注意，有很多關(guān)聯(lián)參數(shù)還沒添加：

收費(fèi)周期、轉(zhuǎn)介紹率、

出勤率、人員適配成本...

隨著模型逐步完善，大家猜:

這個(gè)差距會(huì)被放大還是縮小？

診斷完，就是開方。

6.30-7.3，成都龍泉驛，

——破局·重生｜共探圍棋教育新未來

一場關(guān)乎生存及未來的系統(tǒng)性復(fù)盤和探討，

誠邀您共同參與。

數(shù)字化招留生專題主講人：邵振宇

一線圍棋教育專家

公眾號(hào)《雷人說》作者

斜杠中年/創(chuàng)業(yè)達(dá)人，項(xiàng)目曾入選硅谷銀行創(chuàng)業(yè)大賽上海總決賽

上海外國語大學(xué)MBA

文理商三修

決策需要理性，

尤其在面對(duì)困難的時(shí)候，

決策更需要確定性，

尤其在面對(duì)變局的時(shí)候。

此時(shí)唯一可以依托的，

就是數(shù)字。

它無情，

但永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)你說謊；

它冰冷，

但會(huì)熱情地導(dǎo)引你走向正確的方向。