棋校1號位之快問快答

棋校的天花板取決于誰？

答案顯然是一號位。

棋校負責人是整個棋校的靈魂，

是整個系統的締造者、維系者，

他的能力和學習意愿，

決定了棋校的現在和未來。

我們不妨來做個十分鐘的快問快答，

看看自己是不是個六邊形戰士。

校區人數

為什么單校區人數很難超過300？

為什么人數總是像心電圖上上下下？

單校區到底多少人是一個理想數？

正常范圍應該是多少？

跌破多少人數是警戒線？

招留關系

新招一個學生應該花多少錢合適？

棋校平均實際花了多少錢？

招生和留生哪個重要？

兩者之間是什么關系？

如果有100萬預算，

招800個孩子 or 升級20位老師？

如果需要雙管齊下，

該如何配比？該如何循序漸進？

定價策略

您當初是怎么定價的？

定價到底應該怎么定？

有沒有系統的方法？

要不要每年漲價？怎么漲?

別人99十課時，要不要跟進？

收費周期設多少比較好？

報年費要不要給優惠？給多少？

轉介紹

老帶新算轉介紹么？

老帶新應該給優惠么？

老帶新還要試聽么？

學期中陸續進來的轉介紹怎么安排？

指定轉介紹的老師上滿了怎么辦？

薪酬制度

人力成本占比多少是比較理想的？

提成制有什么優缺點？

崗位制有什么優缺點？

股份/分紅有什么區別？

考核機制

考核什么？怎么考核？誰來考核？

對應的獎懲怎么設置？

目的是什么？

能不能達到目的？

棋校是一個系統，

自然需要系統性思考。

單拉一個參數對比是沒有意義的：

60一節課未必不如120一節課，

身兼數職和專人專崗各有利弊，

天天培訓和放羊式管理

要看你要的是什么。

怕是怕依樣畫葫蘆，

知其然而不知其所以然。

看這個好學這個，看那個好學那個，

這才是最致命的。

就像把各種車的零件拆下來，

外殼用法拉利的，發動機用奔馳的，

制動用通用的，轉向用瑪莎拉蒂的，

拼一起大概率是連發動都發動不起來的。

詳細了解完體系之間的內在聯系，

按照自身情況調整各種參數，

再細細磨合運營個一兩年，

系統自然而然就能順暢運轉了。

6.30-7.3，成都龍泉驛，

——破局·重生｜共探圍棋教育新未來

一場關乎生存及未來的系統性復盤和探討，

誠邀您共同參與。

棋校運營專題主講人：孫勁松

廣州玉琢教育創始人/校長

圍棋培訓行業CEO第一人

澳洲MONASH大學MBA、商法雙碩

暨南大學兒童創新研究所研究員

如果說圍棋界有正兒八經的CEO，

那么公認的第一人就是孫勁松老師。

08年成就首家萬人棋校后功成身退，

16年復出二次創業，

3年即做到年課消破千萬。

庖丁解牛式地一次性講透徹棋校運營，

非他莫屬。