撰文| 吳先之 吳坤諺

編輯| 王 潘

最近，出海四小龍里最火的就是AliExpress速賣通了。

前幾天晚上，來自全球24萬年輕人沖進AliExpress速賣通直播間，蹲點搶購Labubu等多款熱門IP，各種國家的語言刷爆了直播間的彈幕，把主播和工作人員都震驚了。

泡泡瑪特出海的線上渠道非常集中，除了官網，就是AliExpress速賣通上的旗艦店了。所以喜歡泡泡瑪特的老外們，手機里幾乎都有AliExpress App。

在這一波Labubu浪潮里，速賣通毫無疑問成為“出海四小龍”里的最大贏家：有官方旗艦店、海外618有專門補貨、有海外網紅專場直播......

這背后，也說明速賣通正在形成自己獨特的平臺優勢：品牌出海主陣地。

泡泡瑪特并不是第一個選擇速賣通深度合作的品牌。過去1年來，宇樹科技、安克創新、智能眼鏡Rokid等當紅品牌，都選擇了加入速賣通，甚至開展獨家合作。

帶領一眾中國品牌，打一場“高端局”

過去兩年，以Temu、速賣通、SHEIN、TikTok Shop“跨境四小龍”為代表的中國電商APP在海外快速擴張，尤其是一批輕小件商品，憑借各平臺的“全托管”模式，快速實現了規模化出海，滲透到了全球各大市場。

低價策略，過去一直是我們最擅長的。但在今年終止800美元以下小額包裹免稅政策下，疊加此前加征的關稅，以托管“輕小件”為主的“低價模式”受到了強烈沖擊。

中國制造轉向品牌升級的壓力還是來了。

“四小龍”里，有人在不斷調整業務，希望繼續維持“低價優勢”；有人放棄“美國夢”尋找其他市場。只有洞察了這個趨勢的速賣通打了個提前量，早早便開始培育品牌與商品供給的附加值，通過更多優質品牌和IP的加入，走上了一條更有價值的道路。

這一輪品牌出海的大趨勢，只有速賣通接住了。

今年3月，杭州宇樹科技有限公司(宇樹科技)在跨境電商平臺阿里速賣通開設官方店鋪,上架了多款商品,并打上了“Big Save”百億補貼的標志。

4月，安克機器人宣布入駐了速賣通AliExpress。通過海外托管及本地POP模式銷售，新品在德國單個國家，只用了一周，便突破1萬美金銷售額。

6月，杭州人工智能公司也Rokid宣布，其消費級AR Spatial眼鏡將在阿里旗下跨境電商平臺速賣通全球獨家首發，并加入百億補貼品牌出海計劃。

草蛇灰線，伏脈千里。各大品牌紛紛加入速賣通背后，一個神秘關鍵詞也浮出水面：在速賣通商品頁面上，品牌商品都打了一個標簽——“Big Save”（百億補貼）這個被視作速賣通內部“重要工程”的項目，也值得我們說一說。

百億補貼——一場由平臺與品牌“合謀”打造的出海新模式

百億補貼不是平臺砸錢，而是包含了產業投資、整合營銷策劃、各種網紅廣告投入的一整套出海方案。

2024年初，一條不起眼的朋友圈被記者發現：速賣通首次上線了“百億補貼品牌出海”，并將其視為2024年重要項目。

2025年，速賣通透露了 “百億補貼”品牌出海計劃的進展：過去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷百萬美金俱樂部，因此速賣通計劃再幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。

這些品牌里，就有深圳的投影儀品牌Magcubic。

這是一個很特別的案例，Magcubic是在速賣通上從0到1長出來的，從無名白牌沖進全球出貨量Top10，靠“百億補貼”Magcubic在速賣通平臺上實現單天單品銷量2萬臺，單月做到了狂攬近千萬美金。

初期Magcubic因缺乏市場基礎和供應鏈議價能力受限，一直打不開局面。

直到通過速賣通“百億補貼”，Magcubic獲得了京東方、漢影的合作，去年，搭載京東方技術的Magcubic新品投影儀通過速賣通“Big Save”推廣，年出貨量達120萬臺，躋身全球前十。

最近Labubu在全球爆火，速賣通也沒少發力。不僅為泡泡瑪特在英國、澳大利亞、日本、西班牙等國家投放了公交站、地鐵廣告、快閃等廣告資源，累計實現千萬級的曝光。

圖：速賣通在英國地鐵投放品牌廣告

讓網紅來品牌老家，走一條“反向直播”的帶貨新路子

作為一個在歐美市場深耕多年的電商玩家，速賣通很懂“網紅”的價值。除了真金白銀的資金補貼以及各種供應鏈資源，經常策劃海外網紅聯動等線下大型營銷。

如果將品牌出海的過程比作馬拉松，速賣通就是這場長跑比賽中，又遞水，又引路的貼心陪跑員。

業內領先的智能眼鏡品牌Rokid，也在今年選擇了在速賣通上做新品首發，品牌國際事業負責人邵華強坦言道，Rokid在出海找了很多合作伙伴：“ 速賣通幫我們找了很多大網紅，在營銷投入和品牌支持方面，是做得最實在的。”

這還不夠。今年“海外618”期間，速賣通走了個新路子：邀請海外大網紅，來中國“反向直播”。

圖：速賣通聯合泡泡瑪特邀請網紅

“反向直播”

不久前，全球爆火的全球頂流網紅“甲亢哥”就通過一場中國行，讓世界看到了前所未見的中國科技產品。

今年速賣通也將“反向直播”作為品牌出海的重要通道，通過邀請海外大網紅來到中國走進產品源頭，讓全球消費者能實時感受到品牌和制造它們的故鄉背后的故事，通過生動拉近了全球粉絲與中國品牌、中國IP的距離，更容易產生情感聯系。

這次海外618泡泡瑪特的直播間爆火后，速賣通還透露，近期還將為泡泡瑪特品牌加播一場，并持續補充Labubu庫存。

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