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押寶“蘇超”的白酒企業:年入115億元,江蘇省內收入占比超九成

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如果要問近期國內最火的體育比賽是什么?非2025年江蘇省城市足球聯賽(“蘇超”)莫屬。隨著關注熱度持續攀升,這項區域性地方賽事的商業價值也水漲船高,隨著伊利、京東的加入,贊助商(除去公益支持單位)隊伍已從最開始的6個增加至19個。

其中,自然少不了本土企業的參與。比如總部位于無錫的海瀾之家,來自南京的龍蟠科技、吾器酷體育,賽事總冠名江蘇銀行,還有來自淮安的知名上市酒企今世緣,旗下的“國源V3”是第一家官方戰略合作伙伴,通過賽事主品牌露出、冠名家鄉淮安隊等方式實現較高的品牌曝光度。

公開資料顯示:今世緣創立于1996年8月25日,總部位于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮,主要生產濃香型白酒,旗下擁有三大品牌“國緣”“今世緣”“高溝”,現有原酒產能6萬噸/年。國緣V3是2018年推出的一款高端濃香型白酒,定位700元價格帶,屬于國緣V系的主力產品,也是今世緣最具增長潛力的超級大單品之一。



江蘇有四大名酒“三溝一河”,即湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒。高溝酒就是今世緣的前身。上世紀40年代,天泉、裕源、永泉、公興等八個槽坊合并成立地方國營高溝酒廠,成為漣水縣誕生的第一家工廠。

1956年,高溝大曲在江蘇省白酒評比中一舉奪魁,高溝酒廠獲江蘇省“釀酒第一”獎旗。1984年全國第四屆評酒會,高溝特曲排在全國濃香型白酒第二名;1989年全國第五屆評酒會,高溝特曲被評為全國優質酒;1995年,高溝特曲被認定為國家濃香型白酒實物標準樣品。

不過由于市場競爭激烈,再加上自身品種單一、管理不善,高溝酒廠陷入停產半停產狀態。危急關頭,管理層以壯士斷腕的勇氣,積極改制,放棄老品牌老套路,創立新品牌。“今世緣”橫空出世,打破地域命名傳統,以“緣”文化為核心開展文化營銷,通過深耕婚喜宴市場,逐漸發展成為江蘇婚宴用酒的首選品牌。

2004年,面對白酒消費結構升級的機遇,今世緣以“成大事,必有緣”為品牌主張,創立國緣品牌并推出國緣開系,占位300-500元價位段,填補了蘇酒在高端市場的空白。

2018年發布國緣水晶V系列,切入700元價格帶的V3和千元價格帶的V6為幽雅醇厚型白酒(創新濃香),次年推出千元以上的V9為清雅醬香型白酒,這是今世緣乃至整個蘇酒首次推出醬香型白酒。



2023年,今世緣實現營收101億元,同比增長28.05%,成為第7家收入突破百億的白酒上市企業,也是繼洋河之后江蘇第二家百億級白酒品牌。去年,公司營收同比增長14.32%至115.44億元,凈利潤同比增長8.8%至34.12億元,再創新高。其中,特A類(100-300元產品)以及特A+類(300元以上產品)的營收占比已升至94%。

作為對比,去年洋河股份營收288.76億元,凈利潤66.73億元,同比分別下滑12.83%和33.37%,排在白酒上市企業第五位。從省內規模來看,洋河的127.49億元仍領先今世緣的106.18億元,但前者同比下滑11.43%,后者則保持13.31%的正增長,過去四年(2021-2024年)年均復合增長率達到21.2%,顯著高于洋河同期的增速水平。



不過,今世緣并非高枕無憂。去年雖管營利雙增,但均未達到既定目標(營收122億元左右、凈利潤37億元左右),2025年要挑戰營收150億的目標,難度不小。

另外,早在2014年,今世緣就提出全國化戰略布局,宣稱要“精耕省內,突破省外”。2021年明確提出到2025年省外營收達要到20億元,占總營收約13.3%。數據顯示,去年省外營收只有9.26億元,占總營收的8.02%,同比提升0.82個百分點。相比之下,洋河股份省外收入為158.44億元,占比超過一半。

有業內人士分析認為,今世緣對江蘇省內市場的依賴度高,主要集中在南京大區(南京、鎮江)、淮安大區(淮安、宿遷)、蘇中大區(揚州、泰州、南通)。未來要想保持快速增長,一方面要拓展高端消費更集中的蘇南大區(蘇州、無錫、常州),另一方面就是“走出江蘇”,此番能否趁著“蘇超”的熱度取得突破,值得關注。

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