家人們，這年頭傳統(tǒng)工廠想要轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，簡直難如登天！展會成本越來越高，詢盤轉(zhuǎn)化率卻低得可憐；投廣告燒錢如流水，效果卻不盡人意。很多工廠老板愁得頭發(fā)都要掉光了，可偏偏有一家工廠，靠著 TikTok 矩陣玩出了花，年出口額直接突破 1000 萬美元！今天就帶大家扒一扒，他們到底是怎么做到的！

先和大家嘮嘮傳統(tǒng)工廠做外貿(mào)的苦。我認(rèn)識的一家玩具廠老板王叔，以前每年砸?guī)资f參加廣交會，展位費(fèi)、差旅費(fèi)、樣品費(fèi)，一頓操作下來，收到的有效詢盤卻寥寥無幾。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在某平臺投廣告，錢花出去了，訂單卻沒見幾個(gè)，別提多憋屈了。其實(shí)，這也是很多傳統(tǒng)工廠面臨的困境 —— 市場競爭激烈，獲客渠道有限，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，卻不知道路在何方。

而咱們今天要說的這家工廠，原本也是在傳統(tǒng)外貿(mào)的紅海里苦苦掙扎。它是一家主營家居用品的工廠，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可就是賣不出去，倉庫里積壓的貨物越來越多，老板急得整夜整夜睡不著覺。直到 2021 年，他們決定放手一搏，入局 TikTok，開啟了矩陣運(yùn)營之路。

一開始，他們也走過不少彎路。盲目跟風(fēng)拍一些 “酷炫” 的視頻，結(jié)果播放量慘淡，根本沒人關(guān)注。后來，他們靜下心來研究 TikTok 的算法和用戶喜好，發(fā)現(xiàn)老外對 “工廠揭秘”“產(chǎn)品制作過程” 這類內(nèi)容特別感興趣。于是，他們轉(zhuǎn)變策略，打造了多個(gè)不同定位的賬號：有的專門展示工廠的生產(chǎn)環(huán)境、工人的精湛手藝；有的聚焦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、使用場景；還有的分享家居搭配小技巧，巧妙植入自家產(chǎn)品。

就拿其中一個(gè)賬號來說，他們拍攝了一條關(guān)于手工編織地毯制作過程的視頻。視頻里，從原材料的挑選，到工人一針一線的編織，再到成品的精美展示，每一個(gè)細(xì)節(jié)都拍得清清楚楚。沒想到，這條視頻一經(jīng)發(fā)布，播放量直接突破了 500 萬，評論區(qū)里全是老外求購的留言。趁熱打鐵，他們又推出了一系列相關(guān)視頻，成功吸引了大量粉絲關(guān)注。

隨著賬號粉絲量的增長，他們開始嘗試直播帶貨。記得有一場直播，主播現(xiàn)場演示了一款多功能廚房用具的使用方法，還和觀眾進(jìn)行互動抽獎(jiǎng)。那場直播持續(xù)了 3 個(gè)小時(shí)，在線觀看人數(shù)最高達(dá)到了 10 萬 +，當(dāng)場就接到了價(jià)值 50 萬美元的訂單！

靠著這樣精細(xì)化的矩陣運(yùn)營，短短兩年時(shí)間，這家工廠在 TikTok 上積累了數(shù)百萬粉絲，合作的海外客戶遍布全球。2023 年，他們的年出口額更是突破了 1000 萬美元，徹底打了一場漂亮的翻身仗！

看到這兒，是不是已經(jīng)有寶子摩拳擦掌，也想在 TikTok 上大干一場了？但問題來了，工廠做 TikTok 矩陣，怎么定位賬號？如何平衡內(nèi)容創(chuàng)意和產(chǎn)品推廣？不同國家的用戶喜好又有哪些差異？如果你也想知道答案，或者在 TikTok 運(yùn)營過程中有什么困惑，歡迎在評論區(qū)留言，咱們一起嘮嘮！加我 V：tiktokxt01，拉你進(jìn) TikTok 工廠運(yùn)營交流群，一起解鎖更多爆單秘籍！下一期，我還會揭秘這家工廠在 TikTok 上的選品策略，據(jù)說有個(gè) “冷門變爆款” 的絕招，錯(cuò)過真的會后悔！