想做家居建材出海的朋友，是不是感覺歐美市場的大門特別難敲開？投廣告沒效果，找渠道沒門路，產(chǎn)品再好也沒人知道。別慌！今天就教你用 TikTok 矩陣 3 步打開歐美市場，還有真實案例分享！

在跨境電商領(lǐng)域，家居建材出海一直是塊難啃的 “硬骨頭”。歐美消費者對家居建材產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計和環(huán)保要求極高，而且當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち遥就疗放圃缫颜紦?jù)了大部分市場份額。傳統(tǒng)的出海方式，比如參加線下展會、在海外電商平臺開店，不僅成本高昂，而且很難精準觸達目標(biāo)客戶。打廣告吧，谷歌、Facebook 上的家居建材廣告競爭白熱化，燒了大把錢，轉(zhuǎn)化率卻低得可憐；想找海外經(jīng)銷商合作，又面臨著文化差異、溝通不暢等問題。不少家居建材企業(yè)在出海路上撞得 “頭破血流”，滿心焦慮卻又無計可施。

不過，隨著 TikTok 在全球范圍內(nèi)的爆火，家居建材出海迎來了新轉(zhuǎn)機。TikTok 龐大的用戶基數(shù)和強大的社交傳播屬性，為家居建材企業(yè)打開歐美市場提供了絕佳的平臺。接下來要說的這個案例，就是一家家居建材企業(yè)借助 TikTok 矩陣，成功在歐美市場站穩(wěn)腳跟的真實故事。

第一步：精準定位，打造差異化賬號矩陣

這家企業(yè)最開始也走了不少彎路。他們在 TikTok 上只運營了一個賬號，發(fā)布的視頻就是簡單展示產(chǎn)品外觀和功能，結(jié)果播放量寥寥無幾。后來他們意識到，單一賬號很難滿足歐美不同消費群體的需求。于是，他們深入研究歐美家居市場的流行趨勢和消費者偏好，根據(jù)產(chǎn)品類型和目標(biāo)客戶，打造了 3 個不同定位的 TikTok 賬號矩陣。

“高端定制家居” 賬號主打歐美中高端消費群體，視頻內(nèi)容聚焦奢華的家居設(shè)計、精湛的工藝制作過程，通過展示定制家居如何提升生活品質(zhì)，吸引追求生活格調(diào)的用戶；“性價比家裝好物” 賬號則面向年輕的租房群體和首次購房的消費者，分享平價又實用的家居建材產(chǎn)品，以及簡單的家裝改造技巧；“環(huán)保家居新主張” 賬號針對歐美注重環(huán)保的消費者，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。不同賬號風(fēng)格鮮明，精準觸達了不同的目標(biāo)客戶，為打開市場奠定了基礎(chǔ)。如果你也想知道怎么根據(jù)產(chǎn)品定位搭建 TikTok 賬號矩陣，歡迎加我 V：tiktokxt01，咱們好好聊聊。

第二步：創(chuàng)意內(nèi)容，引發(fā)用戶情感共鳴

有了賬號矩陣，內(nèi)容就是關(guān)鍵。在歐美市場，消費者早已厭倦了千篇一律的廣告式推銷，想要吸引他們的注意力，必須產(chǎn)出有創(chuàng)意、有溫度的內(nèi)容。這家企業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)作上花了不少心思。

在 “高端定制家居” 賬號上，他們沒有直接推銷產(chǎn)品，而是拍攝了一系列 “走進設(shè)計師的靈感世界” 視頻，邀請知名家居設(shè)計師出鏡，分享設(shè)計背后的故事和靈感來源，讓用戶感受到定制家居不僅僅是一件商品，更是藝術(shù)與生活的結(jié)合；“性價比家裝好物” 賬號則推出 “100 美元改造出租屋” 挑戰(zhàn)，鼓勵用戶用他們的產(chǎn)品進行家裝改造，并分享改造過程和成果，激發(fā)了用戶的參與熱情；“環(huán)保家居新主張” 賬號發(fā)布的 “一棵樹的旅程” 系列視頻，用動畫的形式展現(xiàn)木材從森林到家居產(chǎn)品的環(huán)保加工過程，傳遞了企業(yè)的社會責(zé)任，引發(fā)了歐美消費者的情感共鳴。這些創(chuàng)意內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布，迅速在 TikTok 上走紅，視頻播放量、點贊量和分享量節(jié)節(jié)攀升。

第三步：整合資源，實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化

通過前兩步，賬號矩陣積累了大量的流量和粉絲，但想要真正打開歐美市場，還得把流量轉(zhuǎn)化為訂單。這家企業(yè)整合了多種資源，實現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化。

他們與 TikTok 上的家居、生活類達人合作，邀請達人使用他們的產(chǎn)品進行家裝測評和推薦；在視頻中加入產(chǎn)品鏈接和優(yōu)惠碼，方便用戶直接購買；還定期舉辦線上直播活動，主播在直播間詳細介紹產(chǎn)品的特點和使用方法，并與觀眾實時互動，解答疑問。同時，他們還將 TikTok 上的流量引導(dǎo)到獨立站和海外電商平臺店鋪，進一步提高銷售轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過一段時間的運營，該企業(yè)在歐美市場的訂單量大幅增長，品牌知名度也得到了顯著提升。

家居建材出海，用 TikTok 矩陣打開歐美市場的這 3 步，看似簡單，實則每一步都有不少細節(jié)和技巧。比如怎么持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容？如何優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化路徑？這些我準備下次和大家細細說道說道。正在做家居建材出海的朋友們，你們在 TikTok 運營過程中遇到過哪些難題？有沒有什么成功經(jīng)驗？快來評論區(qū)分享一下，咱們一起把歐美市場這塊 “蛋糕” 做大！