各位大佬發現沒有，最近泡泡瑪特是各種刷屏。

說實話，那些沒演技的流量明星拍個古裝PPT大劇做宣發，也沒能在熱搜熱榜上霸占那么久。

但泡泡瑪特做到了。

這么高密度的「有新聞」，這么持久，甚至都把劉強東送外賣和車企60天賬期的事情給壓住了。

事出反常必有妖，這事兒，肯定有貓膩。

有個常識不用我多介紹，要想刷屏，想要推送給全國人民，那是要花錢的，而且是筆大錢。

那花錢，總要有個目的，泡泡瑪特這是要弄什么呢？

是為了拉股價好套現？這個容易想到，但刷屏之前股價已經很高了，不刷屏也能套現。

我去年11月做泡泡瑪特視頻的時候，我就說股價有問題，一年漲了175%，從20港幣沖到60多，結果現在再一看，200多港幣，我之前還是保守了……

那是為了促銷量？現在泡泡瑪特海外市場是新增長點，刷國內屏有什么意義？

你看，常規想法都失效的時候，大司馬的名言就出來了，到底誰在第五層。

今天咱們就來玩一個三階推導解謎游戲，看看泡泡瑪特到底要干嘛。

我們先解第一個謎，【潛臺詞之謎】。

刷屏，肯定是想傳遞什么東西，但有些話能放在臺面上說，有些話不能。

比如我做視頻，哪怕想著是實現財富自由也不能說，又怕up過得苦又怕up開路虎，這才是普遍的群體心態，所以我放在臺面上，只能說做視頻是為了給各位大佬提供優質內容。

那泡泡瑪特這次有什么不能直說的話呢？

線索，就藏在刷屏的具體新聞里，咱們先看線索一，也就是刷屏新聞一號。

現在老外被泡泡瑪特弄的是又high又懵圈。

正版Labubu的缺貨，催生出了一批山寨版本的lafufu，lahuhu，lababa。

這都成外國主播的流量密碼了，就比誰開盒之后收到的lafufu更丑，更離譜，更濫竽充數。

那為什么這也能火呢？

山寨只是一個表象，背后暴露出來的是需求端的極度擴大，大到買個假貨都能吸引很多人看了。

這現象是怎么出現的呢？

很簡單，就是名人帶貨效應。

泰國lisa的追捧，Labubu成為泰國旅游大使都是上個版本的老黃歷了，現在都是貝克漢姆、卡戴珊、蕾哈娜這些真正歐美一線名人在玩。

各位大佬感受到潛臺詞了么？

國內一說到Labubu，很多人的反應是，這什么鬼，這有什么好玩的，我不理解。

泡泡瑪特能教育這些人么？不能，越教育，越反感。

那不如就按照大家很喜歡看老外來中國旅游被震驚的一臉懵逼，然后我們露出化外之民沒見識，來，再給你看點好東西的心態，反過來借外國人的嘴來修改認知。

泡泡瑪特，現在在國外，人盡皆知，絕對頂流。

你看，潛臺詞出來了吧，大哥大姐們，該重新評估泡泡瑪特啦。

當然，孤例不證，我們來看刷屏新聞二號和三號。

一個是，韓國人為了搶娃娃，打架了，逼的泡泡瑪特暫停了Labubu的韓國線下銷售。

一個是，英國人為了搶娃娃，打架了，逼的泡泡瑪特把Labubu從英國門店全面下架。

同樣的配方，相似的劇情，連續的上榜。

潛臺詞來了吧：大叔大姨們，該重新評估泡泡瑪特啦，你看，我在做文化輸出，我在做軟實力投射，我在做IP出海，我做到老外都內戰了，你再罵我是什么鬼，你又是什么成色？

當然，老外嘛，野蠻，別說打架了，零元購都很常見，于是乎，為了讓大家更好的重新評估泡泡瑪特，刷屏新聞四號出現了：

6月15日，剛開業第一天的泡泡瑪特杭州某店，一堆排隊四小時的黃牛充進去端盒，就是一整套一整套的買，弄得很快就宣布閉店了。

好，咱們把刷屏新聞一二三四這四個線索聯合在一起，大家得到了什么觀感？

這東西很火。

不需要理解為什么火，不需要知道為什么那么多人追捧個丑娃娃，無所謂了，不關鍵了，只需要知道一個事實，火了。

國內火，國外火，明星火，普通人火，黃?；?。

當火到一定程度的時候，我不理解就不再是能帶來自我情緒價值的特立獨行和居高臨下，而是一種與世隔絕和格格不入。

就像是春節的時候我爸讓我帶他去看哪吒一樣，最開始我說好看，他表示動畫片小屁孩兒看的，等票房過100億，他的釣友和麻友都在談論而他加入不進去的時候，繃不住了，說哎呀我不是喜歡看，主要是支持一下國產。

所以泡泡瑪特在盲盒元年已經過去六年之后，突然又用力讓自己持續霸榜刷屏，要做的事情，就是改觀念，讓大家重新認知一次泡泡瑪特：

別再說到泡泡瑪特就想到什么盲盒、概率、韭菜，過時啦中登老登們。

是不是這話如果直接說，會有輿論反彈，但換成你看，老外都喜歡，貝克漢姆都在玩，熱鬧的讓老外都打起來了，是不是瞬間就絲滑了，想傳遞的內容就很好下咽了。

所以第一個謎團的答案就是，泡泡瑪特用大力氣，就是要破除掉前些年的固化認知。

都知道，先破，后立，那具體想構建什么新認知呢？這就是第二個謎了。

泡泡瑪特想立起啥？

答案是，【我是奢侈品】，我和愛馬仕是一掛的。

只不過愛馬仕用了187年才構建這個認知，泡泡瑪特想要六年就做到。

我先問大家一個問題，泡泡瑪特買來是干嘛的?

我本人對泡泡瑪特很有意見的，今年春節被我四個小外甥女纏著一人買了六個，現在想起來都心疼。

她們拿去干嘛呢？

小孩子的成長環境有一種天真的殘忍，其他小孩流行的東西，你有，就有的玩，沒有，就要被孤立，不像成年人多少還要裝一下，這甚至和人之初性本惡沒關系，就是在沒有政治正確宣傳影響下的原教旨社交模式。

當然，成年游戲規則其實也一樣，只不過大家只做不說而已，都在炫，都必須炫。

那什么東西能炫？

就是奢侈品。

注意，國內現在經?；煜莩奁犯拍?。

這些年國內崛起的牌子很多，比如手機，比如汽車，都會講故事，售價都不低。

但大家發現沒有，邏輯不一樣。

咱們宣傳車的時候，大邏輯依然是我把原本幾百萬豪車的配置給你塞進幾十萬里。

每次開發布會報個價，弄的我都像小時候看電視購物一樣，不要998，不要698，只要98，就可帶回家。

愛馬仕，絕對不會這樣做，泡泡瑪特，也不會這樣做。

因為他們要完成另一個同樣具有挑戰的操作：你知道我在賣溢價，你知道我賣的東西一點「用」都有沒有，但你就愿意為溢價買單。

問題是，泡泡瑪特面臨的挑戰還更大，因為他的售價怎么也比不上愛馬仕，沒辦法單純用標價來作為護城河和炫耀錨定。

那怎么辦呢？

精彩的來了，看刷屏新聞五號：

原話是，Labubu玩偶價格不貴，卻很難買到哦，這和稀有的鱷魚皮鉑金包簡直是完美搭配！

大家品一下，這種有資格和愛馬仕搭配的說法，上一個是什么？

是lululemon。

當年的名言是，我就是要背著愛馬仕穿著我的lululemon運動褲過一生。

這名言當年傳播的非常生猛，到現在縣城瑜伽褲都是一個專業術語，那這名言誰說的？

就是某個時裝雜志的編輯說的，而刷屏新聞五號里面，同樣是時裝編輯說的。

感受到那種布局感沒有？

只有刷屏新聞五號，最多就是一個簡單邏輯：

愛馬仕等于奢侈品，Labubu等于愛馬仕，所以Labubu等于奢侈品。

但不夠，在售價出于劣勢的情況下，只有騎在愛馬仕頭上，才能達到目標。

我們有請刷屏新聞六號。就，什么是真正的調性，什么是真正的身份，什么是真正的老錢？

為了一個Labubu，又花30多萬專門買了個愛馬仕。

我一直說，中國古典文化才是真的寶庫，任何當今社會的騷套路，咱們老祖宗大概率都想到過。

買櫝還珠，聽過吧？

你以為買了以后把珠子還回去，把盒子留下來的人是傻么？不，他是在給那個盒子抬價呢。

聞六號，就是把愛馬仕當抬價的墊腳石，什么平起平坐，你愛馬仕也配？掛你上面是給你面子，不好看，換掉的是愛馬仕，不是我Labubu。

什么番茄小說能寫出來這樣的劇本？就問你服不服。

別以為我在危言聳聽啊，來看刷屏新聞七號，開場就一句話：

擁有愛馬仕沒有Labubu等于沒有愛馬仕。

什么都不說了，大家可以看看這新聞是誰發的，就知道什么叫一錘定音。

好，做個小總結，泡泡瑪特刷屏認知戰第二階段到底要干嘛，謎底揭曉了：

要重新建立起一個全新認知，泡泡瑪特，不是盲盒公司，不是潮玩公司，而是，奢侈品公司。

第三個謎團，怎么【夯實認知】。

我相信肯定有大佬在我講第二謎團的時候，翻白眼了。

沒事，我查資料寫稿子的時候也翻了無數次，就總覺得，有點虛。

你說你高端，你就高端了？你說你能定義愛馬仕，就能定義愛馬仕了？

說到底，無外乎塑料玩具嘛。

然后，我就被泡泡瑪特準備的另外兩個刷屏新聞埋伏了了。

有請，刷屏新聞八號：

一個初代藏品級Labubu被以108萬拍賣成交。

再有請刷屏新聞九號：

張朝陽后悔胡潤送他的Labubu他又給還回去了，胡潤最后換了一輛車價30多萬還加8萬美元激光雷達的自動駕駛汽車。

這兩個刷屏新聞叫什么？

兩個字，定位。

新聞八號，定位的是金額。

Labubu本身并不貴，就像是茅臺出廠價一樣，但一個牌子能不能成為大家認知里面的昂貴，是可以脫離標價的。

一個奢侈品，如果不能收藏升值，那叫什么奢侈品。

反過來說，能收藏升值，那就被認為有點奢侈。

那個初代藏品級Labubu，108萬成交，我還懷疑是不是王寧找自己小學同學或者鄰居大媽去買的，無所謂，不重要。

重要的是，留下了一個認知定位，就這東西，炒到了百萬級別。

這就夠了，大眾傳播里面非關鍵信息是容易遺失的，比如那個娃娃有什么特別，比如那場拍賣會其他玩偶買了多少，誰記得啊，到最后能沉淀成有個Labubu100多萬呢，就夠了。

百萬了，奢侈不？你看，夯實了奢侈品認知的第一錘。

而新聞九號，定位的是人。

不論東西方其實都有個特色，有時候不是以單純的金額來決定性質的，而是玩兒這東西的人，份量有多重。

做個類比，摜蛋。

有段時間我那幫做金融的同學們都在學，為啥，就因為一些對他們很重要的人要玩。

那新聞九號里面，重要的是一個玩具能換30多萬的車和8萬美金的激光雷達么？

不，重要的是兩個人，張朝陽和胡潤。

張朝陽60歲了，胡潤55了，都不是傳統認知里泡泡瑪特的核心受眾，但，一個年年百富榜發布時都能聽到他的名字，一個以前做搜狐現在講物理，都屬于是沒太大爭議，但有社會知名度的人。

他們都玩兒，他們都重視，張朝陽都后悔了，胡潤都拿去換車了，是不是夯實奢侈品認知的第二錘的味道，出來了？

那再來個收尾，刷屏新聞十號：

泡泡瑪特創始人王寧城了河南首富。

就，新聞八九十，都為了一個目標，夯實泡泡瑪特其實是奢侈品的認知，我雖然售價不貴，但我真的又很貴。

最后做個總結。

我雖然被小外甥女纏著，在泡泡瑪特花了很多錢，最后東西還一個都沒能帶回家，很不爽。

但，我也要承認，中國企業要走奢侈品路線，泡泡瑪特這招挺不錯的。

反正需求總是存在的，不買什么歐洲手工打造，就要買什么西方百年傳承，那還不如，去弄幾個泡泡瑪特掛在編織袋上，好歹是中國牌子，好歹，現在是真的在海外使勁賺錢回來，去年內地營收79.7億，海外營收50.7億，是真的出海成功了。

而且是溢價出海，ip出海，爽的起飛。

不過如果泡泡瑪特只有剛才那三部曲的操作的話，我還不想專門做期視頻。

我發現真正玄妙的，有個隱藏的第四步。

就是【討罵】。

泡泡瑪特刷屏，已經刷到有點讓人討厭了，相關新聞下面很多人都在說，這什么啊，就我一個人對這無感么？

記得我當時帶我外甥女買了這些東西回去以后，我幾個姐夫，全都是這說法。

但奇妙的心理出現了，我現在是中登，甚至按精神小妹崩老頭的業務模式我都是老頭了，那中登和老登對某樣東西無感，并不是壞事。

非共識群體對共識群體的不理解不認同，那叫啥，逆向廣告啊，向心凝聚力啊。

舉個例子，我對某戰無感，我覺得又沒演技又沒風格，不就是靠所謂的兄弟情火的么，我成都人我天然就會，算啥本事嘛，但，我的不理解不認同，就給某站的粉絲提供了山豬吃不了細糠的俯視感，以及我們要守護哥哥的凝聚感。

所以這才是奢侈品運營的精髓，要有質疑，要有很多的質疑，來自基本盤對立情緒面的質疑。

就像是我質疑，為什么香水、包包、化妝品、珠寶首飾賣那么貴一樣，他們不在乎，他們很需要我去質疑。

只有質疑，才能讓基本盤可以在不理解中充滿了優越感、自豪感、歸屬感，完成奢侈品必須提供情緒價值這個最后的閉環。

一句話總結就是，無敵。

各位大佬覺得呢？