在時光的沉淀中創新，在創新的迭代中傳承。

文 | 邱凡軒

眾所周知，白酒是一個極為注重歷史積淀的行業，傳統工藝、品牌故事、文化內涵如同酒曲中的微生物群，在時光中發酵出向上的品牌生命力。

在這片以“時間”為核心競爭力的賽道上，王茅的存在尤為獨特。它未曾沉溺于歷史的榮耀而止步不前，而是在傳承百年品牌歷史的基石上持續前行，在傳統與創新的交融中涅槃重生。

自2018年品牌煥新以來，王茅持續保持了“質”的提升與“量”的增長同頻共振，成為茅臺醬香酒品牌的中堅力量，亦展現了成熟品牌應有的發展理念與戰略定力。

如今2025年已過半，酒類行業進入新一輪政策調整期，消費結構轉型和分化期以及存量競爭的深度調整期。在這樣的市場背景下，王茅除了堅決執行“不壓貨”的策略之外，還在紓解渠道壓力、開拓消費場景以及促進新型廠商關系建設等方面進行“對癥下藥”，不斷夯實市場基礎，得到了合作伙伴的一致好評。

01
以近郊游建立情感紐帶，重構醬酒消費場景

今年以來，“賣生活方式”成為白酒行業的高頻詞，加快“賣酒向賣生活方式轉變”更是連續兩年被寫進貴州省政府工作報告。在政府的號召下，以茅臺為代表的頭部企業多次在公開場合強調這一營銷理念，從消費群體、消費場景轉移入手，積極打造新的營銷模式。

作為茅臺醬香酒品牌的重要力量，王茅也將這一理念提升到了戰略高度。在年初召開的2025王茅合作伙伴大會上，江蘇京賽酒業發展有限公司CEO曹柱表示，“要積極做好‘由賣酒向賣生活方式的轉變’，持續夯實市場基礎，提升品牌勢能，充分保證合作伙伴的合理利潤。”

據了解，今年5月以來，王茅以廣東市場為開端開展了全國區域的多場近郊游活動，通過沉浸式體驗增強客戶的文化認同感并深化品牌認知。

“相比回廠游，近郊游更為靈活，也更貼近生活”，有業內人士告訴微酒，近郊游活動打破傳統“賣酒-買酒”的單向交易模式，通過“游玩+商務洽談”的方式，讓核心終端客戶、合作伙伴以及核心消費者在非商業場景中建立了情感紐帶。

此外，近郊游活動還為參與者提供了一種親近自然、放松身心的生活體驗，也為王茅提供了全新的營銷場景。在游玩的過程場景中，參與者可以在自然環境中品嘗王茅酒，感受其獨特的風味，這種場景化營銷方式比常規的品牌傳播和推廣更具說服力和感染力。

更為重要的是，這種體驗與“賣生活方式”的理念高度契合，它不僅僅是一次簡單的旅游活動，更是一種生活態度的傳遞。

值得一提的是，近郊游活動的規劃將貫穿全年，目前王茅已在廣州、佛山、東莞、中山、鄭州、北京、山東、深圳等核心消費市場規劃了近郊游活動。同時隨著活動的不斷深化，王茅也將持續進行迭代升級，將品牌文化與地方文化相結合，強化品牌的文化內涵，使參與者在體驗中深化對王茅的認知度與好感度。

02
打出扶商“組合拳”，以實際行動重塑渠道信心

前文我們提到，今年白酒行業形成了“三期疊加”的局面，白酒產量與消費群體的萎縮幾乎成為行業的共識。經歷了上半年的嚴峻挑戰，從業者們普遍感受到了市場的壓力與不確定性，行業信心整體不足。

王茅深知，重塑渠道與經銷商的信心顯得極為關鍵。早在2024年，王茅就出臺了多項扶商助商的政策。一方面開拓多條融資渠道以緩解合作伙伴的經營壓力，并在部分地區試點后計劃在今年開放給王茅所有合作伙伴，另一方面，王茅的市場費用還將在2024年基礎上進一步追加，以此來集中力量破解產品價格順價和渠道盈利等關鍵問題。

事實上，今年王茅也的確將加大市場投入這一核心工作落到了實處。為了進一步刺激終端動銷、回饋廣大的消費者，王茅重磅啟動了“開瓶有獎”活動，消費者于線下購買王茅祥邦（白）和王茅祥雅（黑）兩款產品，即可攜帶王茅酒瓶和酒蓋兌換現金獎勵。

一位華東地區的王茅經銷商表示，活動將現金獎勵與實際飲用綁定，真正刺激了動銷與開瓶。近兩個月來，有效刺激了王茅兩款核心產品的銷售，也收獲了更多消費者的關注。

今年以來，王茅還尤為注重終端市場的投入，通過精心設計的店招和終端氛圍營造，為消費者帶來全新的視覺體驗。有經銷商告訴微酒，“店內的陳列、海報以及互動式的展示區，不僅提升了門店的整體形象，讓消費者在購物過程中感受到王茅品牌的獨特魅力和文化內涵，也為我們提供了有力的銷售支持，提升了門店的銷量?！?/p>

此外，王茅還通過一系列創新舉措來增強渠道信心。在品牌推廣方面，王茅加大了廣告投放和市場活動的力度，通過線上線下相結合的方式，提升品牌知名度和影響力。與此同時，王茅還積極組織各類培訓活動，全面提升團隊的專業素養，進一步加深了各方對王茅品牌的了解和認同，為品牌的持續、健康發展奠定了堅實的基礎。

站在2025年的中點回望，從“賣生活方式”理念的踐行，到近郊游活動的精心策劃再到扶商助商政策的落地實施，王茅不僅在市場中穩住了陣腳，更在品牌建設與消費者互動方面取得了顯著成效。

一位行業分析人士表示，擁有百年歷史的王茅以實踐告訴我們，真正的品牌生命力永遠存在于傳統與創新的交匯處。在時光的沉淀中創新，在創新的迭代中傳承，王茅正在用實際行動書寫新的行業范式，推動品牌邁向高質量的發展篇章。

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