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第一次聽說“利他”這個詞，大概是9年前了，那時候我剛開通了公眾號，時常關注名為“剽悍一只貓”的博主。他經常說做生意，要有“利他”思維。

那時候的格局，也就只能看見我自己了，所以聽到“利他”思維，也是挺震撼的。就我當年的理解水平，“利他”終究也是為了“利己”，你想抵達自己，可以通過“為他人提供利益”這條路徑。

本質上，還是一種算計和權謀，對吧？就好比 《了凡生意經》里說的，你如果想著我做了好事，我不能讓別人知道，我要拒絕采訪，我要積陰德。當你有了“積陰德”這個念頭，你就積不了陰德了。

如果你做一些“利他”的事，心里頭想著“抵達自己”，那就不是真正的利他。

《了凡生意經》告訴我們，“心想事成”是真的可以實現的，無論是好的念頭還是壞的念頭。

比如，納粹拿猶太人做的那個實驗。把猶太人眼睛蒙住，就只是用刀背在他手上劃了一下，然后告訴他已經劃開了他的血管，血正一滴滴流出來。旁邊打開的水龍頭正在滴水，猶太人聽著聲音，真的以為自己的血正在流光，2個小時后，死了。

還有那個“自證的預言”實驗。一幫專家來到一個學校，隨意指定了一波學生，告訴老師，這些人是天才。再隨意指定另一波，告訴老師，他們是普通孩子。

過一段時間，專家又回到學校，認真地評估這些孩子的技能等各項能力，發現被“指定為天才”的那部分學生果然各方面表現都更優異了。

學生并不知情，但是老師被暗示了之后，會以隱性方式區別對待學生，因此造成了學生的不同成長結果。

由此可見，我們平常教育孩子，一定要給他植入好的念頭，“你很善于合作”，“你很愛思考”，“你動手能力真強”，“你總是為他人考慮”，我們信念里孩子是什么樣的，他們就會長成那個樣子，反之亦然。

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讀了《了凡生意經》，我對于真正的利他有了新的認知。

平時不去養老院，一到重陽節，所有人都想著去養老院做善事。第一撥人給老人剪指甲，按摩，幫忙打掃，陪他們聊天，老人很高興，可是到了第三波人時，已經是老人在行行好，配合他們做戲，好讓他們有點料可以回去宣傳了。

試問，這樣真的讓老人受益了嗎？他們只是被嚴重打擾了。

一年半前，我開始推薦Kiss ABC類母語英語訓練系統。這確實是一個非常適合用來進行英語啟蒙和學習的好工具，效果特別好，而且價格還非常實惠，即使農村地區貧困人家也能用得起。

我抱著“利他”的想法開始認真推薦了。有太多人，不了解學習語言的底層邏輯，要遵循聽-說-讀-寫的順序才能不費力，不枯燥。哪怕是做了很久的英語老師，也未必清晰地意識到這個底層邏輯。

不可避免地，我也曾打著“利他”的旗號，實際上內心充滿了期待，希望人家趕緊下單，好讓自己有點收入，當對方處于各種各樣的考慮，久也不下單時，我就各種煩躁和內耗。

之所以會糾結、難受、不安，是因為我沒有放下“我執”，真正的“利他”，是不求抵達自己的。只是從對方的需要出發，她的孩子10歲以下，需要一款性價比最高的英語啟蒙工具，所以我把我非常認可的小K 推薦給她，讓她有機會結緣，我認真又專業地介紹九大版塊如何使用，能發揮什么效果，介紹完畢，我應該安靜地退場，優雅地轉身。

仿佛，她買與不買，與我沒有一毛錢關系。她要是買，隨喜她，以每天4元的實惠結緣了效果不亞于每天400元的好工具。她要是不買，擔心自己不能堅持開機，擔心孩子不喜歡，或者單純是不打算在這塊支付這筆費用，那都是她的決定，與我無關。

她做什么樣的決定，無論以什么樣的理由，我都表示理解和尊重，接納并允許，無關乎我，這樣才是真正的利他！

我認真介紹完，該說的都說了，就應該全身而退，繼續去做我該做的事，比如寫文章，運動，保持心情愉悅，做一個溫和的媽媽，用心陪伴孩子。

這正是我在做銷售小K這份事業的過程中，一路迭代自己的心境，讓自己越來越輕松不內耗的法門。

《了凡生意經》說了，真正利他，信心夠強，就一定能心想事成。我的夢想是幫助1000個家庭用上Kiss ABC，秉持“我幫你”的思維和立場，而不是“求人買一個”，這樣信心才會越來越強。

我把小K介紹給你，那是你和小K有緣，能接住，說明你有福報。我是想幫你，不是有求于你。你不用是你的損失，你要是用了，那就不用謝。

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