隨著高考結束和畢業季來臨，廣東各大景區、交通樞紐及文旅場所掀起一股“準考證”優惠潮。應屆畢業生手中的準考證，儼然成為比鈔票更“硬通”的文旅通行證，享受免票、半價乃至高鐵返現等專屬福利。這波由文旅企業主動發起的“撒錢”行動，表面是讓利學生，實則是瞄準Z世代社交影響力的一場精準營銷，試圖以短期門票折扣置換長期社交資本和未來消費潛力。

商家出招：多維優惠“組合拳”，瞄準門票、消費與情緒

廣東文旅企業為畢業生量身定制了多層次的優惠策略：

“門票歸零”引流： 佛山南海影視城對持準考證應屆生免票，并鼓勵游客在社交平臺發布9圖攻略換取紀念品，推動社交裂變。廣州蓮花山不僅考生免票，還提供兩名同行者8折優惠（43元/人），結合登塔祈福“金榜題名”的儀式感吸引家庭客群。南丹山森林王國則在免票基礎上，推出49元任選兩項高空項目（如玻璃橋、峽谷飛索）的加碼優惠，以刺激體驗吸引年輕人。

“交通+體驗”捆綁： 東莞推出虎門高鐵站車費20%返現活動，并聯動荔枝園5折采摘，打造“高鐵自由+水果自由”組合。江門古勞水鄉提供考生半價套票（原價98元），家長享8折，打包游船賞荷、馬術表演、非遺打鐵花等體驗，一站式服務家庭游客。

“情緒價值”溢價：清遠千年瑤寨的半價套票包含古寨游覽與瑤族歌舞，暑期疊加非遺婚俗節、萬人對唱等活動，將文化體驗轉化為社交平臺“爆款”素材。電競酒店業態也借勢升溫，如廣州長隆水上樂園95元特惠票帶動“白天玩水+夜間開黑”模式，成為畢業生熱門選擇，部分區域電競酒店預訂量顯著提升。

“讓利”背后的商業邏輯：不止于門票

文旅企業看似“虧本”的優惠，實則蘊含三重考量：

二次消費回血： 如廣州正佳極地海洋世界畢業生客流增長約30%，門票損失通過餐飲、衍生品等二次消費得到有效彌補。

社交貨幣置換：景區將優惠與社交分享掛鉤。佛山南海影視城要求游客發帖領禮品，將用戶生成的九宮格攻略視為寶貴廣告位，坦言“年輕人的真實分享比千萬廣告投放更值”。

未來客群培育：佛山祖廟博物館以半價（10元）吸引學生群體，旨在將文化IP植入年輕一代記憶，為未來親子家庭回流埋下伏筆，進行長期客戶儲備。

Z世代反套路：既要實惠，更要“人設”

面對文旅企業的熱情“撒錢”，占據自由行市場74%份額的05后畢業生，展現出鮮明的反套路特征：

拒絕“打卡式”觀光： 更青睞“邊玩邊學”的沉浸式體驗，如在清遠瑤寨學習制作酸湯魚、在江門古勞水鄉體驗詠春拳，技能型旅居需求上升。

為“興趣”與“人設”付費：漢服旅拍、定制短視頻剪輯等服務，即使溢價300%仍供不應求，顯示“情緒價值”和社交形象塑造（人設）的需求遠超傳統性價比考量。

追求“超值”新定義：免票優惠被視為“敲門磚”，畢業生更看重能帶來社交平臺影響力（如抖音漲粉）的獨特體驗，追求體驗本身的傳播價值。

廣東文旅行業蓬勃發展的“畢業生經濟”，本質是一場關于‘青春價值’的創新實踐。景區將準考證轉化為移動的“廣告牌”和未來客群的“種子”，通過短期折扣，試圖撬動Z世代強大的社交傳播力和未來的消費潛力。而年輕人則用他們的行程選擇、社交分享和點贊評論進行投票，清晰地傳遞出：他們既要實在的性價比，更看重能定義自我、值得分享的儀式感體驗。這場圍繞“準考證”展開的文旅盛宴，正是供需雙方在“青春價值”認知上的一次深度碰撞與相互試探。

采寫：南都記者 李行 攝影：梁煒培