經(jīng)銷模式是定制家居最主要的銷售渠道，然而，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居一年之內(nèi)，經(jīng)銷商的變化，令人咋舌。

2023年，歐派家居有5745家經(jīng)銷商，總共8716家經(jīng)銷門店。但到了204年，財(cái)報(bào)顯示還有5519家經(jīng)銷商，以及7750家經(jīng)銷門店。

一年之內(nèi)，“流失”200多家經(jīng)銷商，關(guān)停了966家，將近1000家經(jīng)銷門店。

2024年，歐派家居營(yíng)業(yè)收入189.25億元，下滑了16.93%，歸母凈利潤(rùn)25.99億元，減少了14.38%。

從2017年A股上市以來(lái)，這是歐派家居首次遭遇的營(yíng)收與凈利下滑。

由于定制家居行業(yè)對(duì)經(jīng)銷渠道的重度依賴，一直以來(lái)，歐派家居的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其實(shí)就是依靠經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。

不過，從公司的變化來(lái)看，除了受房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)低迷等外部環(huán)境影響，歐派家居業(yè)績(jī)下滑還和公司的“大家居”戰(zhàn)略變革有關(guān)。

歐派家居曾在半年報(bào)中表示，門店變動(dòng)與公司經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化招商及經(jīng)銷管理政策等因素相關(guān)。

經(jīng)銷商與門店銳減是“斷臂求生”還是變革增效？值得進(jìn)一步探討和驗(yàn)證。

可以肯定的是，定制家居行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)來(lái)到了新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從早期享受地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的紅利，家居行業(yè)也因此跑步前進(jìn)，歐派家居、索菲亞、志邦家居等企業(yè)早年基本實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，如今，房地產(chǎn)紅利消退，行業(yè)增速放緩，疊加消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)力不足等因素影響，定制家居行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

新形勢(shì)下，如何改變？歐派家居率先給出了答案：全力進(jìn)軍“大家居”。

“如果還不搞大家居，一定不會(huì)有未來(lái)”，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松曾說(shuō)。因此，多年來(lái)，歐派家居一直圍繞著“一體設(shè)計(jì)，一站搞定，一步到位”大家居戰(zhàn)略探索。

早在2014年，公司就提出了“大家居”的戰(zhàn)略方向。

2018年，公司開始試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居商業(yè)模式。直到2022年，歐派集團(tuán)和經(jīng)銷商成立歐派大家居合資公司，進(jìn)一步探索和推進(jìn) “定制裝修一體化”的大家居新模式。

這也意味著歐派家居探索了8年的大家居戰(zhàn)略到了全面落地實(shí)操階段。

歐派家居認(rèn)為，大家居商業(yè)模式不僅迎合消費(fèi)者輕松省時(shí)省力一站式的裝修需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本且能持續(xù)加大引流投入的良性商業(yè)邏輯。

盡管變革轉(zhuǎn)型帶來(lái)了陣痛，但從歐派家居的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，大家居發(fā)展戰(zhàn)略勢(shì)在必行。

至于變革之下，歐派家居能否給行業(yè)帶來(lái)新的范式，值得期待。