文/粵進深 嚴明會

這個世界上，每個人的悲歡并不相通。

近段時間的廣州樓市，十分契合著這句話。

有的樓盤，價格一降再降。

不說是貼著地價賣，就是虧本賣，賣不出去的仍賣不出去。

而有的盤，即便大家都說現在行情艱難，但賣樓就跟賣白菜一樣。

多少的土豪，冒雨排隊，還怕自己有錢也買不到。

是不是對這樣的場景很熟悉？

沒錯，說的就是保利天奕。

相信很多人還是理解不了，一個在“荒地”上“種”出來的豪宅。

為何能賣成這樣？

你還別說，人荒是荒了點，最近加推，還漲價了不少。

就問你服不服。

上周末，保利天奕加推了，據說是推出了11棟雙數層140㎡戶型。

單價7.8-8.5萬/平。這個價格并不簡單。

對比之前，項目4月份首開的時候：

120平戶型，單價7.3-7.8萬，總價850萬起；

140平戶型，單價7.5-8萬，總價1000萬起；

190平戶型，單價7.8-9萬，總價1500萬起。

也就是說，這次加推，同樣是140平戶型，對比之前漲了3000-5000元/平。

要算總價的話，單套最低漲了42萬，最高漲了70萬。

短短兩個月，幾十萬的價差，換了誰不迷糊。

你還別說，雖然漲了幾十萬，但這次加推，土豪們依舊是冒著雨進場排隊。

咱就說，要別的盤也能有這等忠實的“鐵粉”，何愁房子賣不出去。

不得不說，保利在營銷這塊還是有一手的。

就拿這次加推來說吧。

上千萬的房子，土豪們冒雨排隊不假；

項目熱銷或也不假；

畢竟從數據看，確實也沒得說。

粵進深查了查保利天奕的網簽，至目前已經網簽的套數249套。

兩個月的時間，確實算不錯了。

但開發(fā)商有沒有饑餓營銷的嫌疑？

這個問題也是值得考究的。

這次加推之前，其實保利天奕5棟、6棟、11棟的預售證都拿到了。

但項目只推了11棟，還是雙數層。

我們看了下預售證上的套數，11棟共是58套。

而如果僅推的是11棟雙數層，那么說，這次保利天奕只推了29套

據市場的消息，項目當天清盤了九成。換成數字，那就是26套左右。

這個數字，你說它不多嗎？也多；

你說它多吧，也不算太多。

反正從九成這個數字看，沒有幾家能做得到就對了。

現在的市場行情，最缺的就是信心。

都說信心比黃金重要，保利這一招，玩得明明白白的。

但有一說一，現在的樓市，哪家不是在絞盡腦汁去庫存。

保利自然也不是唯一一家這樣做的企業(yè)。

再說了，除了這一點，保利天奕的產品確實也有它的過人之處。

這個項目，是保利在去年10月拿下的。

因為分為三個小地塊，之前也被形象地叫做“琶洲南三兄弟”。

項目一共規(guī)劃20棟住宅，都是板樓設計，約900多套房源。

產品的亮點頗多，專梯入戶，超新規(guī)產品實用率高，容積率低至2.5。

并且是保利的天字系產品，妥妥的豪宅定位。

其實，這塊地一開始并不被市場所看好。

曾多次延期出讓，三度上架才最終被保利拿下。

主要的原因是由于周邊配套不行，沒學校、沒商業(yè)，甚至連路都沒有。

一眼望去，全是綠油油的生地。東側還有一變電站，高壓線密密麻麻。

這個項目的開發(fā)主體，是廣東保利城市發(fā)展有限公司（以下簡稱“廣東保利發(fā)展”）。

成立于2011年，是保利發(fā)展控股集團全資子公司。

目前，程璞是廣東保利發(fā)展董事長，劉實任總經理。

保利拿下地塊后，針對周邊配套的問題，行動也很迅速。

修路，搭便橋，公布學校，啟動變電站搬遷，高壓線下埋。

確實讓人看到了項目配套能匹配豪宅定位的希望。

所以，如果要說項目為什么會引起關注。

保利的這種配套兌現的執(zhí)行力，無疑不是重要的原因之一。

最后說一下項目漲價的邏輯。

首先一點，保利天奕首開賣的不錯，加推提價似乎就是預料之中的事了。

還有一點，不知大家注意到沒，前段時間廣州市場傳得最兇的一個消息：

或將收緊“贈送空間”政策，嚴控砸飄窗、偷面積等。

意味著往后，高贈送率的產品或將是“絕版”的存在了。