行業積極轉型，全國土地低密化大勢所趨

土地是樓市的“源頭活水”，樓市的質變始于土地的質變。

過去兩年，我們看到幾乎全國同步的土地降容、土地供應地段核心化，以及對產品規劃限制性政策的持續松綁，推動土地向精細化、品質化轉型。

全國低密化浪潮中，蘇州更是走在全國前排。

據克而瑞數據，2024年，全國土拍重點城市商品住宅用地平均容積率統計中，蘇州以1.24居于首位，是去年土拍熱點城市中宅地最低密的城市。

土地供應端的調整，必然帶來住房供應結構的調整。

我們看2022年之前，蘇州住宅地塊平均容積率在1.8-2.22之間，也就意味著住宅產品只能是以高層、小高層為主。

2023年起，地塊容積率持續下降，去年至今的地塊平均容積率低至1.2-1.3，這就意味著近兩年入市的新樓盤，產品形態已經進階到以洋房、別墅這些稀缺性低密產品為主。

尤其是別墅項目，蘇州在售+已規劃別墅項目數量遠高于同級別城市，蘇州新房業態低密化、別墅化，既是趨勢也是事實。

此外，土地供應結構的調整，也讓具備前瞻性眼光的房企看到了市場行業新風向，紛紛搶注別墅市場。

近兩年，綠城、龍湖、建發、中建三局等主流房企相繼拿下低密地塊進行別墅開發，旭輝建管、藍城、星合、華發、招商建管等房企通過小股或代建參與別墅樓盤的開發。

值得注意的是，像龍湖這樣的典型性民企，今年年初在蘇州主城拿下別墅地塊，正是基于其在別墅領域的開發運營經驗沉淀，以及對蘇州這座高能級城市別墅市場的強信心。

政策轉向，供求調整，蘇州別墅回歸主城核心

得益于“限墅令”的松綁、遠郊宅地容積率下限放開，蘇州供地結構明顯低密化傾向，低容地塊越來越多，住宅產品走向低密化、品質化。

第一，近兩年，蘇州供應地塊容積率在1.5及以下的地塊，占比提升至7-8成。

據克而瑞數據，2024年，蘇州市區供應容積率在1.5及以下的宅地共計42幅，占到總供應數量的75%左右。2025年至今，已有11幅低容宅地供應，占比也已達到65%。

相比于前些年，蘇州土地供應整體縮量的同時，以低容宅地為特征的質量提升，是個明顯趨勢。

以此判斷，未來幾年，蘇州土地“縮量提質”供應趨勢還將持續，逐步推動城市住宅產品迭代升級。

第二，低密地塊回歸主城核心，產品力疊加地段價值，稀缺性更強。

此前由于用地等方面的限制，城市別墅分布區域以外圍、郊區為主。隨著供地結構的調整，別墅供應回歸城市中心地段。

2024年至今，蘇州市區供應53幅低容土地（容積率≤1.5），其中，多個核心區域的高能級板塊都有多幅低密宅地供應。

低密土地回歸主城核心，一方面提高了土地高溢價成交的可能性，一些熱門地塊的土拍情況引起全城關注，帶來了蘇州土地市場點狀火熱，一定程度上由地市熱帶動樓市熱。低密土地，未來業態規劃普遍為別墅產品，也將推動蘇州住宅向低密化、別墅化發展。另一方面，重回中心區的別墅產品有了地段加持，價值也會進一步拔高。

今年2月，吳中城南中心蘇地2025-WG-Z05號地塊（豪仕登地塊）競拍，容積率1.3，龍湖以16000元/㎡樓面價拿下，一方面是因為土地位于主城核心，地塊整體素質高，地段價值突出，另一方面是區域別墅產品已五年斷供，主城核心別墅產品稀缺價值加倍提升，利于龍湖項目未來的銷售去化。

可以預見，未來相當長一段時間內，城市型別墅將逐步穩占市場話語權，成為蘇州新房市場毫無爭議的霸主。住宅供應結構的調整，必然帶來房企格局的重塑，擅長打造別墅的企業，將迎來自己的黃金時代。

第三，低密宅地開發的高品質/新規項目尤其是別墅項目，普遍具有較好的成交表現。

低密土地在住宅新規的產品創新推動下，所開發項目普遍取得了較好的銷售數據。

據克而瑞數據，2025年至今，蘇州市區商品住宅成交金額TOP10榜中，幾乎是清一色的低密產品，別墅項目占到了四成，核心地段的高品質低密項目，越來越成為蘇州樓市的產品改革先鋒，也是蘇州樓市的舞臺主角。

產品升維，別墅時代的居住范式重構

供應放量倒逼產品力躍升。隨著別墅土地和別墅產品的供應增加，產品力競爭也在進一步強化。競爭焦點從單一戶型升級轉向全維度生活場景構建。

1、空間價值再造：層高突破、面寬增加、私梯入戶等。

從近年來的趨勢看，別墅與大平層的邊界逐漸模糊化，尤其是四代宅理念出來后，大平層也能擁有空中庭院，這無形中削弱了別墅的競爭力。

于是，別墅也在吸收大平層的優勢，同時強別別墅產品獨有優勢。

例如，保留客廳挑高優勢，增大其余空間層高數據；采用大面寬設計，盡量使大部分功能間朝南，至少三面采光等賦予室內更好的采光通風效果；再如加強私密性，尤其是疊墅產品，每戶都設計地上的獨立入戶門廳，真正做到獨門獨院、私梯入戶等等。

2、自然交互革命：庭院面積增加、270°環幕陽臺、第四代住宅技術應用等。

別墅越來越重視室內外空間的交融，通過對于庭院、空中花園、露臺等室外空間的打造，不斷提升居住墅感。

比如一些項目打造270°環幕陽臺+露臺的高配置，結合地面花園等，實現更高的使用面積以及更好的居住體驗。

3、社區功能強化：會所、泛會所、垂直功能區、屋頂生活場等。

無會所，不豪宅。高奢會所，日益成為蘇州別墅項目的標配。通過打造定位高端、功能復合、場景多元的會所空間，并與多個主題泛會所、垂直功能區等，形成動線上的貫通、功能上的互補和情緒上的升級，豐富業主高級生活方式，增強項目全方位的產品出圈力。

比如別墅超級內卷的吳江太湖新城，板塊內別墅產品各有優勢。據克而瑞數據，今年至今，吳江太湖新城別墅成交量居于市區TOP3，板塊住宅成交中有近50%來自于別墅。可見撇去地段因素，別墅擁有強產品力是抓住市場的關鍵。

別墅專家，頂豪基因賦能吳中主城

作為中國《別墅標準》的發布者，龍湖早已是業內外公認的中國別墅教父。

2001年，龍湖的別墅開篇之作龍湖·香樟林在重慶問世，別具一格的美式風情，打開了業界對于別墅的全新想象。

◎龍湖·香樟林實景圖

2008年，北京頤和園一墻之隔，中國第一座原著系作品——龍湖·頤和原著誕生，開啟了原著中國塔尖人居的恢弘歷程，被評為“亞洲十大豪宅”。

◎龍湖·頤和原著實景圖

2016年，蘇州獅子山腳下，龍湖·獅山原著面市。作為北京頤和原著的嫡系姊妹篇，獅山原著以“獅子山、獅山路”為具象坐標，加上中魂西技的極致演繹，填補了獅山路頂豪別墅的空白。

◎龍湖·獅山原著實景圖

毫不夸張，龍湖的每座別墅，都是城市標桿。2025年，是龍湖進入蘇州的第12年。大師歸來，龍湖攜全新高定別墅，開啟吳中城南別墅盛世。

龍湖Z05項目，對吳中城南來說，具有劃時代意義：

1、十年等一席。

吳中城南板塊五年未有別墅供應，別墅土地出讓更要追溯到2016年。近10年未有別墅土地出讓，龍湖Z05地塊，容積率僅1.3，將帶來全新的別墅產品，可謂“十年等一席”。

2、業態金字塔。

據悉，龍湖Z05項目擬打造6棟3F聯排，9棟4F疊墅、3棟8-10F四代宅洋房、3棟9-11F洋房。70%以上的別墅占比，純粹的私密墅居體驗。

尤其是6棟聯排別墅，是蘇州當前新出宅地中最低密、最高級的別墅業態，填補了板塊排墅供應的空白，帶動板塊站上住宅業態的金字塔尖。

結合“好房子”建設要求，龍湖Z05項目產業力也是超越級。11層的洋房，4房布局，高附贈、高得房率，整體南向開間達14.4米左右，擁有更大的采光、通風效果，瞰景視野也更強。

疊墅規劃了上下兩疊，實現了有天有地的純粹院落生活。下疊南向面寬約9.7米，一層配置了套房主臥，二樓挑高部分可自行規劃，可設計成三套房空間，做到功能改善和舒適改善的兼顧。

3、區域新坐標。

龍湖Z05項目緊鄰京杭大運河和東吳塔，有著極高的地標性辨識度。別墅專家龍湖，將為項目帶來哪些公區配套？產品迭代力究竟有多強？值得期待。

據悉，龍湖Z05項目即將正式亮相，蘇州三大城市展廳將于6月28日（本周六）盛大開放，歡迎大家預約品鑒。

站在當下看，蘇州缺別墅嗎？其實也不缺。

所以，誰能做出更好的產品，誰才可能成為蘇州終極改善市場的引領者。