# 董宇輝×初喜酒業(yè)30分鐘直播腳本（最大化GMV版）

**核心邏輯**：用「情感共鳴+痛點戳中+場景代入+福利倒逼」串聯(lián)，貼合董宇輝「溫暖、有故事、懂生活」的風格，讓產(chǎn)品成為「解決需求的情感載體」。

### **一、開場：用“喜事”拉近距離（3分鐘）**

**董宇輝**（手持“恭喜”酒盒，微笑看向鏡頭）：

“朋友們，晚上好啊。剛才后臺有人發(fā)消息說，‘宇輝，我明天要去參加發(fā)小的婚禮，想帶瓶酒，但怕買貴了，又怕不好喝丟面子’——哎，這是不是很多人都遇到過的問題？

我想起去年回陜西老家，鄰居張叔給我遞了杯自家釀的酒，說‘這酒是我用紅纓子高粱蒸的，你嘗嘗’。入口那股醬香，像把整個秋天的陽光都揉進了酒里，后來我才知道，好的醬香酒，其實不用花大價錢，關(guān)鍵是要選對。

今天給大家?guī)У倪@款「初喜·恭喜」，就是我找了很久的‘日常喜事酒’——不管是朋友聚會、家人團圓，還是像剛才那位朋友說的婚禮，它都能接住所有的熱鬧和溫暖。”

### **二、首推「恭喜」：解決“日常喝酒”的3大痛點（12分鐘）**

**痛點1：怕貴——“線下1瓶的錢，直播能買2瓶”**

**董宇輝**（拿起酒盒，展示價格標簽）：

“先給大家算筆賬：這款「恭喜」線下賣198元/瓶，今天直播直接給大家發(fā)「298-100」的代金券，最終198元**2瓶**！相當于打了5折啊朋友們！

我昨天跟品牌方聊，他們說‘宇輝，我們就是想讓普通人喝得起好醬香’——你想，平時請朋友吃頓火鍋，人均也要100多，現(xiàn)在加198塊，就能帶2瓶好白酒，是不是比買飲料還值？”

**痛點2：怕假——“PICC承保，假一賠10萬”**

**董宇輝**（舉起PICC承保證書）：

“很多人買白酒最怕什么？怕買到酒精勾兌的，喝了頭疼。這款酒我特意查了，**100%純糧固態(tài)釀造**，而且有PICC承保，假一賠10萬元！

怎么驗證？教大家個簡單方法——（現(xiàn)場拿杯子倒酒，加半杯水）看，純糧酒加水會變渾濁，因為里面有酯類物質(zhì)；如果是酒精勾兌的，加了水還是清的。（展示渾濁的酒）這就是純糧的證明，放心喝。”

**痛點3：怕不好喝——“首席品酒師蓋章，還能半瓶試飲”**

**董宇輝**（拿起酒，倒一杯聞香）：

“我昨天試喝了，第一口就覺得‘對，這就是醬香酒該有的味道’——微黃透明，醬香像春天的槐花香，慢慢散開，入口不辣喉嚨，反而有點甜，回味能留很久，空杯放一晚上還有香味。

中國首席品酒師彭茵老師品評過，說它‘酒體醇和協(xié)調(diào)，具大曲醬香型白酒風格’——人家是行業(yè)權(quán)威，比我懂行。

更貼心的是，品牌方給了**半瓶試飲特權(quán)**：你收到貨，開一瓶喝半瓶，要是覺得不好喝，直接退！運費都不用你出，這是不是比超市買還放心？”

**福利強化（敲黑板）**：

“今天下單「恭喜」，除了198元2瓶，還送**2袋30ml的鋁箔袋品鑒裝**——相當于多給你嘗一次，要是覺得好，下次再來買；要是不好，直接退！

庫存只有1000單，先到先得，鏈接在1號車，趕緊去拍！”

### **三、互動：用“真實場景”增強信任（3分鐘）**

**董宇輝**（看向助理）：

“剛才有人問‘宇輝，這酒適合送長輩嗎？’——我給大家舉個例子：我爸平時愛喝兩口，上次我?guī)Я似俊腹病够厝ィf‘這酒比我之前買的300多的還香’，現(xiàn)在每天晚上都要喝半兩，說‘這才是過日子的酒’。

有沒有朋友跟我一樣，平時想給家人帶點好的，但又怕花冤枉錢？有的話扣個‘1’，我統(tǒng)計一下，等下給品牌方申請加庫存！”

**（助理配合展示粉絲評論：“我爸就愛喝醬香，剛好需要”“上次買了，我老公說好喝”）**

**董宇輝**（笑）：

“看來大家都有需求，這樣，我跟品牌方商量一下，再加500單！鏈接已經(jīng)刷新了，1號車，趕緊去拍！”

### **四、次推「禮遇」：解決“送禮”的2大核心需求（10分鐘）**

**場景引入：“送禮要的是‘面子+心意’”**

**董宇輝**（拿起“禮遇”禮盒，展示包裝）：

“剛才有人問‘有沒有適合送禮的？’——這款「初喜·禮遇」禮盒，就是為‘重要場合’準備的。

你想，逢年過節(jié)去走親戚，或者商務(wù)宴請，帶一盒這樣的酒，包裝是**雙層禮盒+幸運草圖案**，還有個**銅葫蘆掛件**（拿起掛件），寓意‘福祿帶喜’，是不是特別有面子？

里面是2瓶500ml的酒，跟「恭喜」是同一個工藝，但包裝更精致，適合送長輩、送客戶、送朋友。”

**痛點1：送禮怕貴——“線下1盒的錢，直播能買2盒”**

**董宇輝**（展示價格標簽）：

“這款「禮遇」線下賣598元/盒，今天直播直接**299元/盒**！相當于打了5折啊朋友們！

我上次給領(lǐng)導(dǎo)帶了一盒，他說‘這包裝真大氣，酒也好喝’，后來還問我要鏈接——你看，送禮送對了，比送貴的更讓人記住。”

**痛點2：送禮怕不好喝——“跟「恭喜」同品質(zhì)，還有品鑒裝”**

**董宇輝**（拿起酒，倒一杯）：

“這款酒的品質(zhì)跟「恭喜」是一樣的，都是茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，12987工藝，純糧釀造。我昨天試喝了，口感比「恭喜」更醇厚一點，適合喜歡喝醬香的人。

而且，今天下單「禮遇」，同樣送**2袋30ml的鋁箔袋品鑒裝**，還有**半瓶試飲特權(quán)**——要是對方覺得不好喝，你直接退，不會丟面子！”

**福利強化（緊迫感）**：

“「禮遇」的庫存更少，只有800單，因為包裝是定制的，生產(chǎn)周期長。想送禮的朋友，趕緊去2號車拍！

對了，今天買「禮遇」，還能疊加剛才的100元代金券嗎？（問助理）哦，不能，因為「禮遇」已經(jīng)是直播專屬價了，但299元/盒真的很值，比線下便宜一半還多！”

### **五、結(jié)尾：總結(jié)亮點，倒逼下單（2分鐘）**

**董宇輝**（拿起“恭喜”和“禮遇”，放在一起）：

“朋友們，今天給大家?guī)У膬煽罹疲腹病惯m合日常喝，198元2瓶，性價比超高；「禮遇」適合送禮，299元/盒，面子里子都有。

不管是自己喝還是送別人，都要選**純糧、有保障、性價比高**的——初喜這兩款酒，剛好滿足這些需求。

最后再強調(diào)一遍：「恭喜」庫存1500單（加了500），「禮遇」庫存800單，賣完就沒了！鏈接在1號和2號車，趕緊去拍！

祝大家：初喜一開，喜事就來！我們下次再見～”

### **備注：可調(diào)整環(huán)節(jié)**

1. 若「恭喜」賣得好，可增加“現(xiàn)場連麥粉絲”環(huán)節(jié)，讓粉絲分享喝「恭喜」的經(jīng)歷，增強信任。

2. 若「禮遇」咨詢多，可增加“展示檢測報告”環(huán)節(jié)（總酯3.3g/L，高于標準2.2g/L），強調(diào)品質(zhì)。

3. 若庫存緊張，可增加“倒計時”環(huán)節(jié)（“還有最后100單，5、4、3、2、1，下架！”），倒逼下單。

**落地可行性**：所有賣點均來自context，符合董宇輝的風格，互動環(huán)節(jié)易操作，福利清晰易懂，能有效提升GMV。

(以上內(nèi)容純屬虛構(gòu)、如有雷同純屬巧合）