路徑選擇

——主見與繭房

湯永欣有一套獨(dú)特的工作方法，如同中醫(yī)診脈。接待一個考生家庭時，他習(xí)慣拋出幾個關(guān)鍵問題：

“你對未來讀書的城市有什么要求？”

“你發(fā)自內(nèi)心的興趣和熱愛是什么？”

“你期待大學(xué)帶給你怎樣的成長環(huán)境？”

這些看似簡單卻總是讓人糾結(jié)的問題，是他“望聞問切”的起點(diǎn)。

“現(xiàn)在的孩子和我們那代人太不一樣了，”47歲的湯永欣帶著贊許的笑意回憶，“我們當(dāng)年多半是懵懂地聽從父母安排。他們在家庭里往往很有主見，或者是一知半解地填一氣，反正身邊也找不到一個明白人來幫助指導(dǎo)。”

前幾天，他遇到了一個生動的場景：一名考生被問及意向城市時，不假思索地回答：“我喜歡吃辣，我要去成都！”湯永欣試圖拓寬思路：“重慶呢？同樣麻辣鮮香。”考生點(diǎn)頭：“可以。”“那湖南呢？”孩子斬釘截鐵：“湖南不行！”

更深刻的代際碰撞發(fā)生在高考出分日。

一位濰坊的父親帶著考出649分高分的兒子，匆匆趕來見湯老師。孩子目標(biāo)明確且唯一：中國政法大學(xué)，律師專業(yè)。然而，閱歷豐富的父親希望孩子視野更開闊些，可以增加一些南方頂尖高校的金融專業(yè)，畢竟有96個志愿可以填報呢。但父親話音未落，孩子已脫口而出：“我不喜歡南方城市！”

湯永欣敏銳地洞察到，這個年紀(jì)的孩子，擁有強(qiáng)烈的自我主張，卻往往囿于有限的生活半徑。

“你沒親身感受過上海的外灘燈火、廣州的市井煙火，怎么就能斷定不喜歡南方呢？”湯永欣以輕松的玩笑開啟引導(dǎo)，“說不定嘗過一次地道的廣州豬雜粥，你就樂不思蜀了呢？”

隨即，他轉(zhuǎn)向更具戰(zhàn)略性的視角，勸道：“選擇大學(xué)所在城市，也是錨定未來職業(yè)的起跑線。想象一下，在深圳這樣的創(chuàng)新引擎，走出校門，華為、大疆、比亞迪、華大基因……頂尖企業(yè)環(huán)伺，校招機(jī)會俯拾皆是。這難道不是近水樓臺？”

他又以“山東政法學(xué)院”為例，剖析地域深耕的價值：“它的全國排名或許不耀眼，但你如果選擇在山東省內(nèi)發(fā)展，校友資源將成為你職業(yè)發(fā)展中自然且強(qiáng)大的助力。”

“高考志愿填報，表面是從3000多所大學(xué)、數(shù)萬個專業(yè)中篩選出96個選項，”湯永欣鄭重地說，“其內(nèi)核，卻是一個復(fù)雜社會系統(tǒng)的微型投影。它連接著從高等教育入口到社會就業(yè)出口的完整鏈條。一個合格的高報師，必須幫助考生在這個龐大體系中，精準(zhǔn)定位那條屬于個體的獨(dú)特路徑。”

角色定位

——志愿填報的“蹚河人”

前不久，“網(wǎng)紅考研名師”張雪峰直播間的一場售賣引發(fā)震動——短短3小時，標(biāo)價數(shù)萬元的高考志愿填報服務(wù)卡被搶購一空，盡管價格高昂，服務(wù)仍供不應(yīng)求，甚至售罄2026年名額，銷售額據(jù)傳高達(dá)兩億元。這一現(xiàn)象級事件，將“高報師”這個原本隱匿于幕后的職業(yè)，驟然推向輿論的風(fēng)口浪尖。

面對行業(yè)的爆火與爭議，湯永欣坦言：“高報師這個群體，目前基本是‘野生’狀態(tài)。”他解釋，國家層面尚未建立權(quán)威統(tǒng)一的高考志愿規(guī)劃師認(rèn)證體系，行業(yè)門檻模糊，處于“八仙過海，各顯神通”的初級市場階段，“本質(zhì)上是‘有能力就賺錢，有能力就立足’。”

當(dāng)被問及“遍地開花的AI填報軟件是否會取代人工”時，湯永欣打了個比方：“填報志愿如同做飯。家家有廚房，人人會做飯，但依然有人選擇下館子。自助填報或許能達(dá)到80分的滿意度，而經(jīng)驗豐富的高報師，則可能幫你逼近95分甚至更高。”

他承認(rèn)，智能系統(tǒng)在基礎(chǔ)信息（如歷年分?jǐn)?shù)線、招生計劃）的整合上已相當(dāng)高效，與專業(yè)機(jī)構(gòu)掌握的數(shù)據(jù)差距在縮小。“真正的分水嶺在于，資深高報師能深度解析當(dāng)下就業(yè)市場的脈動、行業(yè)發(fā)展的潛流，結(jié)合考生特質(zhì)，提供一對一的、前瞻性的研判。這是普通家長難以企及的專業(yè)壁壘。”

在湯永欣看來，優(yōu)秀高報師的核心價值，在于精通各省迥異的高考政策，深諳各高校及專業(yè)的錄取規(guī)則（包括鮮為人知的“特殊條款”），并據(jù)此為考生量身定制最優(yōu)方案。

他形象地比喻道：“填報這場大戲里，孩子是絕對主角，家長是重要配角，高報師則是‘蹚河人’。一條河我反復(fù)走過千百遍，哪里暗流涌動，哪里礁石潛伏，我比誰都清楚。我的任務(wù)，就是憑借這份經(jīng)驗，安全、高效地馱著考生家庭渡過險灘。”

湯永欣隨即舉例說明信息差帶來的實際影響：“例如山東科技大學(xué)的計算機(jī)圖靈班，在山東省內(nèi)的專業(yè)實力公認(rèn)僅次于山東大學(xué)。高校如同餐廳，都在打造自己的‘招牌菜’。再比如，某些大學(xué)在本省按二本招生，在外省卻高居一本線。不了解這些‘行情’，入學(xué)后難免心理存在落差。”

面對AI沖擊和政策透明化，如教育部力推陽光高考平臺的大趨勢，湯永欣也清醒地意識到：“如果業(yè)務(wù)僅局限于高考志愿填報服務(wù)這一環(huán)，路只會越走越窄。”目前，他正積極推動自身服務(wù)體系的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——將“學(xué)業(yè)規(guī)劃”的起點(diǎn)大幅前移。

“這就像田忌賽馬。”他闡述其理念，“如果孩子學(xué)業(yè)稟賦屬于‘中馬’，在傳統(tǒng)高考賽道與頂尖學(xué)霸硬拼上略顯吃力，那么轉(zhuǎn)換思路，選擇中職教育，通過春季高考升學(xué)，春季高考只考語數(shù)英三門文化課，難度相對降低，同時扎實掌握一門職業(yè)技能，不失為一條務(wù)實且光明的‘中策’賽道。”他團(tuán)隊的服務(wù)已向下覆蓋至初中階段，幫助家庭更早明確方向，進(jìn)行路徑設(shè)計。

服務(wù)半徑也在同步拓寬。“高二階段，我們會系統(tǒng)引入強(qiáng)基計劃、綜合評價招生等多元升學(xué)通道的深度規(guī)劃。人工智能等前沿領(lǐng)域的特長培養(yǎng)與賽事指導(dǎo)也被納入服務(wù)體系。”湯永欣特別提到了特殊通道的價值，“如空軍招飛、海軍招飛、民航招飛等，為具備特殊潛質(zhì)的學(xué)生開辟了藍(lán)天碧海的廣闊舞臺。”

前“碰”后“墊”

——更具張力的策略

如今放眼行業(yè)內(nèi)，早已將志愿填報的核心策略提煉為經(jīng)典的“沖（沖刺高目標(biāo)）、穩(wěn)（穩(wěn)妥匹配）、保（保底無憂）”。而面對日益激烈的競爭和不可預(yù)測的變量，深耕行業(yè)五年的湯永欣提出了更具張力的策略：“在‘沖穩(wěn)保’之前，加一個‘碰’；其后，加一個‘墊’。”

“‘碰’，碰的是機(jī)遇與膽識。”湯永欣以新成立的康復(fù)大學(xué)為例，“首年招生，如同拆盲盒，分?jǐn)?shù)線成謎。96個志愿額度中，不妨拿出幾個名額‘碰碰運(yùn)氣’，好比花小錢買張彩票，萬一中了呢？”

他特別提到，北京某職業(yè)技術(shù)大學(xué)去年新設(shè)的“現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理（殯葬藝術(shù)方向）”本科專業(yè)。“480多分本可能只夠?qū)？凭€的考生，若對此領(lǐng)域不排斥，為何不‘碰’一下本科機(jī)會？何況，這些專業(yè)遠(yuǎn)非簡單的殯葬服務(wù)，它涉及陵園設(shè)計、禮儀策劃、生命文化研究等高端領(lǐng)域，就業(yè)前景和待遇相當(dāng)可觀。”

“‘墊’，則是最后的防線，是真正的托底選擇。”他強(qiáng)調(diào)，“墊”的志愿必須確保萬無一失，即使前面所有防線意外失守，也保證有學(xué)可上。湯永欣深知填報博弈的動態(tài)性，“這不僅是自家孩子的選擇游戲，更要預(yù)判‘別人家的孩子’如何行動。”

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上某些“網(wǎng)紅高報師”高喊“生化環(huán)材，四大天坑，千萬別報”，導(dǎo)致相關(guān)專業(yè)瞬間遇冷時，湯永欣則持不同觀點(diǎn)：“我們拒絕宏大而粗暴的標(biāo)簽。任何一個專業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)你做到極致，成為頂尖專家，那就是中國科學(xué)院的院士啊！屠呦呦終日與看似‘冷門’的青蒿素打交道，最終摘取了諾貝爾獎的桂冠。所以，關(guān)鍵在于是否匹配、是否熱愛、能否深耕。”

在湯永欣的辦公室墻上掛著一圖，上面畫著一棵樹。打破一考定終身，每一個樹枝分杈都標(biāo)記著不同的升學(xué)路徑：強(qiáng)基計劃、綜合評價招生、中外合作辦學(xué)、飛行員招生、藝術(shù)類專業(yè)招生、體育類專業(yè)招生......這背后都是每一個考生家庭反復(fù)斟酌的重要決定。

在這個信息爆炸與選擇焦慮并存的時代，高報師們的工作，遠(yuǎn)不止于幫助考生填滿96個志愿格子。他們?nèi)缤叭松鷳?zhàn)略”的早期推演師，在分?jǐn)?shù)與夢想、興趣與現(xiàn)實、當(dāng)下與未來的多維坐標(biāo)系中，協(xié)助年輕一代校準(zhǔn)方向，尋找那個能點(diǎn)燃其內(nèi)心火焰、并足以支撐其長遠(yuǎn)跋涉的坐標(biāo)點(diǎn)。

高考志愿表，這張薄薄的紙張，承載的是一次關(guān)鍵的選擇權(quán)。而一個好的選擇，始于充足的信息，成于清醒的認(rèn)知。

■記者手記

當(dāng)選擇成為一場關(guān)乎命運(yùn)的“IPO”

那張承載著96個志愿選項的表格，早已超越了簡單的升學(xué)路徑規(guī)劃。它如同一份沉甸甸的“人生IPO招股書”，凝聚著個體夢想、家庭期望與時代洪流的復(fù)雜博弈。高考志愿規(guī)劃師們的工作室，正是這場宏大敘事中最具象的觀察窗口——在這里，分?jǐn)?shù)與夢想碰撞，信息差催生焦慮，而職業(yè)化導(dǎo)航的需求應(yīng)運(yùn)而生。

志愿填報的困境，本質(zhì)上是現(xiàn)代性困境的縮影。當(dāng)全國29省新高考改革鋪開，數(shù)千高校、數(shù)萬專業(yè)的信息洪流瞬間淹沒了普通家庭，家長“看都看不明白”的嘆息，是再普通不過的場景。張雪峰直播間三小時兩億的銷售神話，與其說是專業(yè)價值的勝利，不如說是信息迷霧中恐慌情緒的貨幣化呈現(xiàn)——當(dāng)系統(tǒng)足夠復(fù)雜，人們甘愿為“確定性幻覺”支付溢價。

湯永欣的“望聞問切”工作法，恰恰擊中了教育的核心命題：面對執(zhí)意選擇成都的“嗜辣考生”與抗拒南方的649分學(xué)子，他的引導(dǎo)超越了技術(shù)層面。當(dāng)他說“選擇城市即錨定職業(yè)起跑線”，當(dāng)以山東政法大學(xué)的人脈價值點(diǎn)醒地域深耕的意義，實際上是在幫年輕人認(rèn)知一個關(guān)鍵公式：

理想坐標(biāo)=興趣熱忱×現(xiàn)實可能性÷環(huán)境適配度。

這種將社會網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)布局、地域經(jīng)濟(jì)納入決策框架的能力，正是AI填報軟件難以企及的部分。

行業(yè)野蠻生長的現(xiàn)狀更值得深思。國家認(rèn)證體系的缺位，使“高報師”成為市場自發(fā)的產(chǎn)物。湯永欣坦言“有能力就吃飯”的樸素邏輯，折射出教育公共服務(wù)在精細(xì)化指導(dǎo)環(huán)節(jié)的缺失。他對“沖穩(wěn)保墊”策略的升級，尤其是“碰”運(yùn)氣的智慧，揭示出志愿填報的本質(zhì)：在有限理性中尋求最優(yōu)解的藝術(shù)。那些敢于推薦“殯葬藝術(shù)”專業(yè)的眼光，正是對職業(yè)偏見的大膽挑戰(zhàn)。

然而最深刻的啟示，在于高報師們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)政策透明化與AI浪潮席卷而來，單純填報服務(wù)的護(hù)城河正在消解。將規(guī)劃起點(diǎn)前置至初中，開辟春季高考、招飛計劃等多元賽道，這種“田忌賽馬”式的路徑設(shè)計，本質(zhì)上是在解構(gòu)“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的集體迷思。墻上的中國地圖與大頭針，標(biāo)記的不僅是求學(xué)坐標(biāo)，更是對教育本質(zhì)的重新發(fā)現(xiàn)：人生不是單次博弈的賭局，而是持續(xù)校準(zhǔn)航向的遠(yuǎn)航。

在這個意義上，志愿填報焦慮的深層解藥，或許藏在他那句樸素的洞見中：“我們不做宏大敘事”。當(dāng)教育回歸到對具體個體的尊重——尊重那個嗜辣少年的味覺偏好，尊重649分學(xué)子的法治理想，甚至尊重480分考生對殯葬藝術(shù)的理性考量——選擇才真正獲得其應(yīng)有的尊嚴(yán)。

高考志愿表的終極價值，不在于填滿96個方格，而在于教會年輕一代：真正的自由選擇，始于對自我的誠實認(rèn)知，成于對世界的清醒判斷，終于對可能性的勇敢擁抱。這張表格最終書寫的，其實是關(guān)于“如何成為完整的人”的啟蒙宣言。

（半島全媒體首席記者 高芳）