2025年下半年的中國新能源汽車市場，一場圍繞“家庭出行”的戰爭在六座純電SUV戰場全面爆發。

7月16日晚，特斯拉中國以一條“Model Y L，金秋見”的微博，宣告其加長版六座SUV加入戰局。幾乎同時，工信部新車公示中出現了這款定位介于Model Y和Model X之間的新車型參數：軸距3040mm，車長近5米，搭載三元鋰電池，劍指40萬元級市場。

這并非一場突如其來的遭遇戰，市場的棋盤早已布滿棋子。蔚來旗下的樂道L90、理想全新打造的i8、問界M8純電版等新勢力悍將，紛紛涌入25萬至40萬元價格腹地。

就如李斌在回應特斯拉Model Y L加入戰局時所說，“大空間純電SUV的時代已經來臨。”在六座純電SUV這個細分賽道上，競爭已步入貼身肉搏的白熱化階段。可以預見，下半年純電大六座SUV市場的競爭，會遠比增程時代更卷、更激烈，也更考驗品牌體系能力。

從增程破局到純電爆發

中國六座SUV市場的戰鼓，最初是由增程式電動車擂響的。理想汽車憑借精準洞察家庭用戶對“續航”與“大空間”的渴求，憑借增程式技術路線巧妙規避了當時純電車型普遍存在的里程焦慮與補能短板。理想ONE及其后續L系列車型的成功，不僅打開了中大型家庭SUV的市場藍海，更以月銷數萬的成績，向整個行業昭示了“奶爸車”市場的巨大潛力。

華創證券在年初的一份研究報告中指出，2022-2024 年六/七座SUV市場持續有新增重磅車型帶來市場擴容。其中，2023 年該市場銷量主要受理想L9 等自主新車拉動同比增加14 萬輛達到113 萬輛，2024 年預計受問界M9、零跑C16 等新車拉動同比增加13 萬輛（按1-10 月數據估算）達到125 萬輛。

進入到2025年，市場格局迎來關鍵轉折。隨著補能網絡日益完善，800V高壓快充平臺加速落地，蔚來等企業構建的換電體系也初具規模，家庭用戶對純電車型的認知度和接受度也迎來改變，他們對空間利用率、更低日常使用成本和駕乘體驗的追求愈發強烈，為六座純電SUV的爆發提供了機會。

中國汽車流通協會數據顯示，2025年上半年中大型SUV銷量同比增長28%，其中新能源車型占比超65%，而六座車型貢獻了超70%的銷量，二胎、三胎家庭成為核心消費群體。

敏銳的玩家們捕捉到了這一趨勢，紛紛落子布局。

蔚來旗下的全新品牌樂道，率先吹響了沖鋒號。樂道L90定位“大家庭空間旗艦”，在產品定義上直擊核心需求——空間。3110mm的超長軸距、號稱達到892mm的第三排腿部空間以及高達920L的儲物容積成為宣傳亮點。更為凌厲的是其27.99萬元的起售價，配合極具顛覆性的19.39萬元電池租用方案（BaaS），一舉將主流六座純電SUV的門檻拉低至30萬元以內。

作為增程時代的最大贏家，理想汽車自然不可能坐視“江山”被蠶食。在特斯拉發布Model Y L信息的次日，理想汽車的首款大型純電動六座SUV理想i8開啟預訂，預售價35萬-40萬元，并宣布將于7月29日正式公布售價。官方信息顯示，i8車長達到5米，并延續了理想的“冰箱+彩電+大沙發”家庭娛樂座艙理念。i8既是理想其向純電賽道戰略轉型的關鍵落子，也是對其增程式核心市場的一次純電加固。

同樣不容忽視的重量級玩家還有問界。鴻蒙智行于7月正式宣布，問界M8純電版將于8月上市。M8純電版將提供五座和六座布局，并搭載最新的華為ADS 4.0智駕系統。參考其增程版35.98萬-44.98萬元的官方指導價，純電版本預計將略高一些。M8純電版的加入，進一步加劇了30-45萬元純電六座SUV戰場的復雜性與競爭烈度。

錯位布局下的戰略交鋒

透視時間軸，更能看清幾大玩家的戰略意圖。

樂道L90搶在7月底上市，以極具攻擊性的價格和空間優勢率先搶占用戶心智與訂單；理想i8緊隨其后，7月29日公布正式售價并開啟交付，意圖穩固其在該細分市場的領導地位；問界M8純電版則定檔8月，憑借華為智駕光環加入戰團。三家主要競爭對手均選擇在7月下旬至8月這一關鍵窗口期完成產品投放與市場覆蓋。

反觀特斯拉Model Y L，其發布至少要等到金秋時節（通常指9月底或10月）。這意味著，在至關重要的暑期購車季以及為年底沖量奠定基礎的三季度，Model Y L將缺席最激烈的正面交鋒。這也就意味著，Model Y L被迫在競品已建立用戶認知和渠道庫存的戰場上后發突圍。

盡管煥新Model Y通過懸架優化、隔音升級和AI 4.0硬件獲得了產品力提升，但Model Y平臺已問世六年，而中國品牌平均換代周期僅2-3年。當小米SU7、極氪007等車型在20-30萬元區間蠶食Model 3份額，小米YU7、小鵬G7對Model Y形成包夾時，特斯拉亟需通過Model Y L證明其仍有能力響應本土化需求，尤其是二胎家庭對三排空間與舒適性的要求。

只是，特斯拉過往依靠顛覆性產品力后發制人的策略，在已被充分教育且競品林立、貼身肉搏的六座純電SUV市場，能否依然奏效，面臨著嚴峻考驗。若Model Y L未能以顛覆性產品力扭轉被動局面，特斯拉在高端純電SUV市場的定價權與品牌溢價或將面臨重構，畢竟中國新勢力們，正以更精準的節奏、更極致的配置、更迅猛的渠道攻勢，靜待這位曾經的引領者踏入他們設定的戰場。

體系能力的終極考驗

當戰場劃定，勝負的關鍵便在于產品力的真刀真槍較量。

在六座SUV這一承載全家出行的載體上，空間表現是首要的生命線。特斯拉Model Y L以3040mm的超長軸距和近5米的車身宣示了其空間野心，目標直指為三排乘客提供更為寬裕舒展的乘坐體驗。

然而，挑戰者亦非等閑。理想“空間魔術師”的稱號能否在純電平臺上延續，是i8立足的關鍵。問界M8純電版與蔚來樂道L90同樣深諳此道，無不將“得空間者得家庭”奉為圭臬。座椅的靈活布局、第三排的實用性與舒適度、滿載情況下的行李廂容積，都成為寸土必爭的細節戰場。

純電平臺帶來的更優機械空間布局，使得六座純電SUV在縱向乘坐空間和地臺平整度上，相較一些由燃油或增程平臺改造而來的車型，具備了理論上的先天優勢，如何將平臺潛力轉化為用戶可感知的寬敞與舒適，考驗著各家的工程智慧。

配置的堆砌與創新則構成了第二重火力網。在高度同質化的競爭壓力下，車企們不約而同地選擇了“配置軍備競賽”的策略。冰箱、彩電、大沙發的“新三大件”已從理想開創的增程領域，成為純電六座SUV的準入門檻。問界M8純電版背靠華為鴻蒙座艙與ADS高階智駕，將智能化體驗作為核心賣點；蔚來樂道L90除了空間之外，還可以繼承蔚來領先的換電體系和服務生態；理想i8則需在純電領域重塑其細膩的場景化體驗優勢。特斯拉Model Y L的殺手锏，或許在于其顛覆性的成本控制能力可能帶來的價格震撼，以及FSD（完全自動駕駛能力）在中國市場的落地進展。這場配置競賽，表面是功能的疊加，內核則是各自技術儲備、生態整合與成本控制能力的綜合較量。

而這一切激烈角逐，最終都要投射到最敏感的價格維度上。30-40萬元區間，是中國家庭購車預算的心理與實力雙重分水嶺。增程式六座SUV憑借理想等品牌的成功，已在此區間建立了穩固的認知和用戶基礎。純電六座SUV作為后來者，要撬動家庭用戶的選擇，必須在提供可比甚至更優的空間、配置和體驗前提下，展現出足夠的價格吸引力或價值說服力。

樂道L90肩負著蔚來品牌下探、走量的重任，其定價策略也更具有侵略性；理想i8作為理想純電序列的關鍵之作，定價關乎其轉型的順利與否；問界M8純電版需平衡華為技術溢價與市場接受度；特斯拉Model Y L則被廣泛預期將利用其全球規模效應和垂直整合優勢，在40萬元級市場發起價格沖擊。

每一款車型的定價公布，都可能引發競爭對手的連鎖反應，這場圍繞家庭錢包的爭奪，其激烈程度絲毫不亞于產品本身的比拼。

六座純電SUV戰場的戰鼓雷鳴，僅僅是更大范圍市場整合與競爭烈度升級的前奏。隨著主要玩家的主力產品悉數登場，2025年下半年至2026年，這個細分市場將不可避免地步入高度“內卷”階段。價格、空間、智能、補能、服務，多維度的較量將貫穿始終。最終能在這場殘酷角逐中勝出的，絕非僅靠單一爆款或營銷噱頭。

這場圍繞“家庭出行”的戰爭，消費者的選擇權，從未如此充分，當然消費者的選擇，也將成為檢驗這場激烈角逐的唯一標尺。

（本文首發于鈦媒體App 作者｜韓敬嫻 編輯｜李玉鵬）