• 他的逆襲之路，不僅是個人奮斗的寫照，更是誠信經營、成人達己理念的生動詮釋。

• 李亮認為，成就他人是酒商實現自身長遠發展的根本途徑。通過賦能他人，建立基于誠信的深度協作，酒商在推動對方成長的同時，也能反哺自身業務拓展與抗風險能力。

文｜唐洪濤

15年前，他還在早市擺地攤；15年后，他已成為青島知名酒商，獲得國窖、習酒、舍得、夜郎古等數個品牌的地區總代理（總經銷），坐擁十余家門店，年銷售過億元……

他就是青島延立康商貿有限公司（簡稱“延立康”）總經理李亮。

他是如何實現人生逆襲的？有何生意寶典？其成功又能給酒商帶來哪些啟示？

人生逆襲

2009年，25歲的蓬萊小伙李亮只身來到青島，在早市擺起地攤。當時他一無資金，二無人脈，卻對未來充滿信心。這份信心源于家鄉特產——海參。

“我們家在蓬萊有海參養殖加工基地，產出的天然無公害海參個大、皮厚、肉質Q彈，品質上乘。”李亮說起海參來頭頭是道。

如此地道的海參很快獲得青島人喜愛，李亮也收獲人生第一桶金。

隨后，李亮逐步拓展生意版圖。先是在早市拿下一家門店，開啟“前攤后店”模式；經過10年沉淀，又開始增加經營項目，首個目標便是酒。

在李亮看來，酒與人們生活息息相關，不論喜樂憂愁，喝酒都是人們釋放情緒的最佳方式，賣酒可滿足人們對美好生活的追求，是值得做一輩子的事業。

2019年，李亮加盟位于青島市市北區杭州路的友客超市，開啟賣酒生涯。因銷售海參時積累大量客戶資源，且這些優質客戶有酒水需求，李亮賣酒起步順利，酒水銷量可觀。

2021年，超市原主人因故退出，李亮接手并將其變為名酒專賣店。

這一抉擇讓延立康走上發展快速路。這一年，延立康同時取得國臺、舍得、習酒、夜郎古等多個品牌的總代理權；從這一年起，延立康直營門店數量逐年增加，如今已達12家；也是從這一年起，延立康業績飛升，連年遞增50%，順利實現第一個“小目標”。

“我從無任何酒水資源，到成為多個名酒品牌的青島代理商，直接從廠家拿貨，又直接面對消費者，價格優勢更大。同時，酒水、海參都符合同一類客戶的需求，滿足了客戶一站式購物需求。”李亮總結生意成功竅門。

云酒頭條注意到，李亮事業騰飛時，正值全國“醬酒熱”高峰期，也是青島“醬酒熱”氛圍形成階段。可以說，李亮的成功，既與其對酒業趨勢的精準洞察有關，也與酒業、城市的發展緊密相連。

誠信保真

“全場保真”“假一罰一萬”字樣在每家延立康門店醒目位置可見。

在李亮看來，保真不僅是消費者對產品質量的基本要求，更是酒商建立長期信譽和市場競爭力的關鍵。耳聞目睹一些造假現象后，李亮更認識到“保真”的重要性，也深感有義務向消費者傳播酒類知識、傳授辨真技巧。為此，李亮不僅在延立康所有門店打出“全場保真”“假一罰一萬”承諾，還免費提供鑒真服務，確保消費者買到的每件產品都貨真價實。

“全場保真”承諾給消費者吃下“定心丸”，為延立康贏得信譽，助其獲得“放心滿意誠信品牌”“消費信得過品牌”“誠信3·15行業品牌”等多項榮譽。

如今，延立康經營范圍已拓展至茶葉、燕窩、魚翅、蟲草、牛排、大閘蟹、有機蔬菜以及米面糧油等諸多品類，但其“誠信保真”“品質至上，客戶第一”的經營理念始終未變。

為更好回饋客戶，延立康推出會員積分制模式。會員每消費一元人民幣可獲一積分，每一積分相當于一元錢，可在延立康線上商城以積分換購商品。此舉讓會員獲得優惠，提升消費熱情，吸引眾多新會員，目前會員總數超3萬，增強了延立康的市場競爭力。

今年，延立康實施會員制喚醒計劃，主要面向沉睡會員、流失會員，即6個月或一年時間內無消費行為的會員。通過分析其過往消費習慣，延立康充分調動公司資源，有針對性地提供福利，如新品優惠活動。從實施效果看，“喚醒計劃”不僅喚醒沉睡、流失會員，還促進不同類型會員間的轉換。

延立康的實踐證明，在當前市場環境下，誠信經營是長久之道。隨著消費者品牌意識增強和對產品質量要求提高，誠信將成為酒類流通企業不可或缺的競爭力，助企業在激烈市場競爭中脫穎而出。

成人達己

在十余年經商生涯中，李亮難免遇到挫折。

李亮記得，2013年他的生意陷入低谷，不得不借錢度日。危急時刻，朋友們伸出援手，幫他度過難關。

“這一路走來，幫助過我的朋友至少有十幾個，有借給我錢的，有幫我處理難題的，這樣的無私幫助很多。我非常感謝他們。”李亮對此銘記于心，他強調，正是眾多朋友的幫忙，讓他取得今日成就。

李亮不忘回報。他自掏腰包，帶朋友們去各大酒廠參觀、參加名酒招商會……在他帶動下，朋友們紛紛加入名酒經銷商隊伍，實現財富夢想。隨著“朋友圈”擴大，李亮的事業也越做越大。

成人，才能達己。李亮認為，成就他人是酒商實現自身長遠發展的根本途徑。通過賦能他人，建立基于誠信的深度協作，酒商在推動對方成長的同時，也能反哺自身業務拓展與抗風險能力。

李亮的成人達己理念與中國酒業協會倡導的“未來酒商不僅是賣酒郎，更是酒文化傳播大使”不謀而合。未來的酒商不應是單純的產品銷售者，而是文化價值的傳遞者，最終通過“成就生態伙伴→反哺自身成長”的閉環穿越行業周期。

經歷生意場上的起起落落，李亮對人生有了更深感悟。即便酒業進入深度調整周期，即便延立康今年業績一度下降20-30%，即便一個月少收入一兩千萬元，他也能從容面對。“我依然相信，酒業是朝陽產業，困難只是暫時的，我們一定能夠穿越周期！”

“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。”站在他的第一家“舍得”名酒專賣店門口，李亮已在暢想退休后的生活：“我想將它變成一間干干凈凈的小面館，與朋友們在這里吃吃面、喝喝酒、聊聊天……”