“我原本以為銷售就是賣東西，沒想到，它成了我敲開職場大門的‘金磚’。”

小陳畢業(yè)于一所普通本科院校，專業(yè)是漢語言文學(xué)。在這個(gè)被稱為“最難畢業(yè)季”的夏天，她向心儀的文化傳媒、出版機(jī)構(gòu)投遞了無數(shù)份簡歷，大多石沉大海，偶爾的“已讀”也再無下文。
幾近迷茫之際，招聘平臺(tái)上一條“海外市場拓展專員”的信息吸引了她的注意：底薪7500元，績效獎(jiǎng)金豐厚，年度Top Sales額外獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。抱著“先立足，再發(fā)展”的心態(tài)，她果斷點(diǎn)擊了“投遞簡歷”。

小陳的經(jīng)歷并非孤例。
今年夏天，高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到1222萬，又一個(gè)記錄被打破。
在這場激烈的求職角逐中，一個(gè)顯著的趨勢正在顯現(xiàn)：曾經(jīng)被視為“備胎”的銷售崗位，正超越管理培訓(xùn)生、技術(shù)研發(fā)等傳統(tǒng)香餑餑，成為畢業(yè)生簡歷投遞的“頂流”。
更引人注目的是，涌入這一賽道的，不再僅僅是市場營銷、工商管理等“對口”專業(yè)的學(xué)生，來自哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、外語、甚至生物工程等多元背景的年輕人正蜂擁而至。

銷售，何以逆襲成為年輕人的“新寵”？

探跡|當(dāng)銷售成為了畢業(yè)生的第一選擇

探跡|當(dāng)銷售成為了畢業(yè)生的第一選擇

1、 從“退而求其次”到“主動(dòng)出擊”

“理想很豐滿，錢包要吃飯”，這句在年輕人中流傳的調(diào)侃，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下畢業(yè)生的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

根據(jù)某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的《2025年00后職場驅(qū)動(dòng)力白皮書》指出，在00后的職業(yè)價(jià)值排序中，“經(jīng)濟(jì)回報(bào)”高居榜首，其重要性遠(yuǎn)超“個(gè)人興趣”與“價(jià)值實(shí)現(xiàn)”。這與更早步入職場的80后、90后形成了鮮明代溝。

簡而言之，“先養(yǎng)活自己”成為當(dāng)務(wù)之急。銷售崗位，憑借其鮮明的特質(zhì)，成為了契合這一需求的“務(wù)實(shí)之選”：

• 門檻相對寬松：多數(shù)崗位對專業(yè)背景限制較少，更看重綜合素質(zhì)與潛力。
• 付出回報(bào)直觀：業(yè)績直接掛鉤收入，努力程度與成果清晰可見，“多勞多得”激勵(lì)感強(qiáng)。
• 發(fā)展路徑清晰：“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的模式，為個(gè)人奮斗描繪了明確的上升階梯和可觀的財(cái)富藍(lán)圖。

近期，某高校就業(yè)論壇上一份“熱門銷售崗位薪資揭秘”的帖子引發(fā)熱議：互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售平均月入過萬，醫(yī)療器械銷售代表綜合年薪普遍在15-25萬區(qū)間，而精通小語種、負(fù)責(zé)新興市場開拓的國際化銷售，年收入突破50萬者不在少數(shù)。評論區(qū)瞬間被“求內(nèi)推”、“求經(jīng)驗(yàn)”的留言刷屏。

“與其在考研二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的獨(dú)木橋上苦熬，不如先到銷售戰(zhàn)場賺到第一桶金，解決現(xiàn)實(shí)生存問題。”一位放棄繼續(xù)考研的哲學(xué)系男生坦言道。

明確了“先生存”的目標(biāo)后，“選哪個(gè)銷售賽道”就成了畢業(yè)生們新的思考題。

曾幾何時(shí)，保險(xiǎn)代理人一度是許多人的“保底”選項(xiàng)。在行業(yè)高速擴(kuò)張期，“應(yīng)屆生首年無責(zé)底薪6000+”的承諾，是招聘會(huì)上吸引學(xué)子駐足的金字招牌，被視為“旱澇保收”的避風(fēng)港。

然而，隨著行業(yè)規(guī)范化和競爭加劇，這一“舒適區(qū)”正經(jīng)歷深刻調(diào)整。近一兩年，多家頭部保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)優(yōu)化了薪酬結(jié)構(gòu)，顯著提升了績效占比與考核標(biāo)準(zhǔn)。

可以說，“躺著拿底薪”的日子一去不復(fù)返。去年入職某大型保險(xiǎn)公司的“雙一流”碩士小林深有體會(huì)：“原以為熬過初期培訓(xùn)就能輕松些，沒想到從簽合同第一天起，KPI就如影隨形，開拓客戶、維系關(guān)系的壓力時(shí)刻在線。”

這些以傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理、門店導(dǎo)購、地推掃街為代表的銷售崗位，一度被打上“次選”的標(biāo)簽。
它們是考研落榜、考公失意者的“中轉(zhuǎn)站”，是父母口中“能不能找個(gè)更體面工作”的擔(dān)憂來源，也是在無數(shù)次的陌拜與拒絕中，收獲最多“我再看看”回復(fù)的崗位。

而如今，銷售崗位能躍升為Z世代的熱門選擇，除了就業(yè)市場僧多粥少、畢業(yè)生“務(wù)實(shí)”優(yōu)先外，更深層的原因在于——銷售行業(yè)自身的蛻變升級與新一代求職者擇業(yè)觀的轉(zhuǎn)向。

2、 “新銷售”：職業(yè)內(nèi)涵的進(jìn)化與價(jià)值重塑

當(dāng)下吸引年輕人的銷售崗位，早已脫胎換骨，煥發(fā)新生。

例如，在線上平臺(tái)用專業(yè)解讀打動(dòng)用戶的“知識(shí)主播”、為高凈值客戶定制財(cái)富管理方案的私人銀行顧問、為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的科技顧問、將中國智造推向全球的跨境B2B銷售專家……這些新興角色如雨后春筍般涌現(xiàn)。

小楊，一位普通本科社會(huì)學(xué)專業(yè)的應(yīng)屆生，選擇加入一家快速成長的智能硬件公司，擔(dān)任解決方案的銷售工程師。
“起薪8000+高提成，這是我目前能找到的最快經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且成長性高的路徑。”小楊分享道，“向企業(yè)客戶推介智能解決方案，需要理解其組織架構(gòu)、痛點(diǎn)需求，并進(jìn)行價(jià)值論證，社會(huì)學(xué)訓(xùn)練的系統(tǒng)思維和調(diào)研分析能力反而成了優(yōu)勢。雖然節(jié)奏快、挑戰(zhàn)大，但看到簽單帶來的收入增長和客戶認(rèn)可，成就感遠(yuǎn)超一份安穩(wěn)但成長緩慢的工作。”

從近年來的眾多招聘啟事中不難洞悉，企業(yè)對銷售人才的要求已今非昔比。

以某頭部人工智能企業(yè)的“解決方案顧問”崗位為例，要求候選人理解AI技術(shù)棧、具備行業(yè)Know-How及數(shù)據(jù)分析能力；某領(lǐng)先云計(jì)算服務(wù)商2025校招中，“云業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理”崗位開出百萬年薪，明確要求掌握云原生技術(shù)概念、擁有出色的方案呈現(xiàn)能力及生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)。

知名人力資源機(jī)構(gòu)聯(lián)合調(diào)研顯示，在企業(yè)對銷售崗位的“硬實(shí)力”要求排序中，行業(yè)知識(shí)、數(shù)據(jù)分析、方案撰寫與演示能力已超越傳統(tǒng)的“能說會(huì)道”和“酒量好”，占據(jù)核心地位。同時(shí)，深度傾聽、復(fù)雜問題解決、價(jià)值傳遞等高階軟技能也成為關(guān)鍵考核項(xiàng)。

顯而易見，銷售正演進(jìn)為一個(gè)全新的職業(yè)形態(tài)——它要求從業(yè)者成為懂技術(shù)、懂行業(yè)、懂客戶的“價(jià)值顧問”，具備深度洞察、方案設(shè)計(jì)、專業(yè)說服與生態(tài)協(xié)作的能力……而這些能力，恰恰是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長的核心引擎。

與此同時(shí)，AI人工智能技術(shù)的興起為銷售領(lǐng)域帶來了前所未有的賦能助力。一方面，銷售人員能夠借助AI技術(shù)迅速編制方案、模擬話術(shù)，以及制作出消費(fèi)者喜歡看的內(nèi)容。另一方面，在TOB市場領(lǐng)域，AI技術(shù)的應(yīng)用更是引領(lǐng)了一股AI拓客之風(fēng)。例如，探跡拓客憑借其覆蓋超1.8億市場主體的企業(yè)數(shù)據(jù)以及超4.1億的人脈數(shù)據(jù)，已為超20個(gè)垂直行業(yè)提供定制化的解決方案。此外，探跡拓客還深度植入了DeepSeek這一主流人工智能大模型，全新推出了AI找客戶功能。該功能不僅能夠輕松幫助企業(yè)的產(chǎn)品找出下游買家，還可以通過AI技術(shù)過濾出精準(zhǔn)、高質(zhì)量的用戶。與傳統(tǒng)的線下陌拜地推方式相比，這種方式極大地節(jié)省了銷售的溝通成本。

這也解釋了為何“銷售”的邊界正變得日益模糊。

某大型招聘平臺(tái)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，68%的受訪者認(rèn)為“解決方案顧問”是銷售崗，55%認(rèn)為“用戶增長經(jīng)理”具有銷售屬性，47%認(rèn)為“高級客戶成功經(jīng)理”本質(zhì)也是銷售。甚至律師爭取案源、醫(yī)生建立患者信任、教授申請科研經(jīng)費(fèi)，其核心邏輯都離不開“銷售”思維。
再看那些選擇“投身銷售”的畢業(yè)生，便不難理解：社會(huì)學(xué)背景擅長分析客戶組織行為，外語專業(yè)助力全球化業(yè)務(wù)拓展，生物工程知識(shí)能深入講解醫(yī)療設(shè)備原理，文學(xué)功底讓方案描述更打動(dòng)人心……
從發(fā)展趨勢看，部分“新銷售”崗位已成為人才高地。例如，“人工智能解決方案銷售”在去年被權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“未來五年最具潛力新職業(yè)”之一，從業(yè)者規(guī)模正快速擴(kuò)張。

探跡|當(dāng)銷售成為了畢業(yè)生的第一選擇

3、 站在職業(yè)變革的潮頭

隨著一個(gè)職業(yè)的傳統(tǒng)邊界消融與自身形態(tài)的迭代升級，銷售崗位不僅吸引了大量應(yīng)屆生涌入，也成為許多職場人尋求突破與轉(zhuǎn)型的熱門方向。

在各大職場社交和知識(shí)分享平臺(tái)上，“職場人轉(zhuǎn)型銷售”的討論熱度持續(xù)攀升。
有人曬出“32歲從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，兩年收入翻三倍”的經(jīng)歷；有人發(fā)帖求教“傳統(tǒng)行業(yè)十年，如何切入SaaS（軟件即服務(wù)）銷售領(lǐng)域”；話題的風(fēng)向也從過去的“你怎么去做銷售了？”悄然轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔沂遣皇且苍摽紤]轉(zhuǎn)銷售？”。

某職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的最新調(diào)研顯示，超過65%的在職人士對嘗試銷售崗位持開放或積極態(tài)度。吸引他們的核心因素包括：收入天花板高（58%）、能力施展空間大（53%）、職業(yè)發(fā)展路徑多樣且清晰，以及相對彈性的工作模式等實(shí)際考量。
老周，一位擁有十年工程師經(jīng)驗(yàn)的職場老兵，去年成功轉(zhuǎn)型為某工業(yè)自動(dòng)化巨頭的“行業(yè)銷售專家”。憑借深厚的技術(shù)功底和對工業(yè)場景的深刻理解，他將晦澀的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂的業(yè)務(wù)價(jià)值，迅速打開了局面。

所謂行業(yè)銷售專家，核心是深入特定垂直領(lǐng)域（如汽車制造、食品加工），理解其生產(chǎn)流程和核心痛點(diǎn)，為客戶量身推薦自動(dòng)化、智能化升級方案。溝通的關(guān)鍵不在于推銷話術(shù)，而在于能否用專業(yè)知識(shí)診斷問題，并用成功案例證明投資回報(bào)。

老周形容，他的角色更像是“懂銷售的技術(shù)顧問”和“懂技術(shù)的業(yè)務(wù)伙伴”的結(jié)合體。

從市場需求端看，人社部定期發(fā)布的“最缺工”職業(yè)排行中，“營銷人員”長期穩(wěn)居前十。無論是制造業(yè)、金融業(yè)，還是IT互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)領(lǐng)域，優(yōu)秀的銷售人才始終是企業(yè)開疆拓土、維系客戶的生命線。

某主流招聘APP在2025年的Q1數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：在招聘需求量最大的前30個(gè)崗位中，“銷售經(jīng)理/主管”職位占比高達(dá)2.53%，遠(yuǎn)超“產(chǎn)品經(jīng)理”（1.46%）以及其他熱門技術(shù)崗位。

與此同時(shí)，那些在“新銷售”領(lǐng)域深耕的從業(yè)者，也展現(xiàn)出更強(qiáng)的“職業(yè)粘性”。

該招聘平臺(tái)數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，不同職能員工的主動(dòng)離職意愿差異顯著。其中，運(yùn)營、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)崗位的跳槽意愿最高，而技術(shù)型銷售、解決方案顧問等崗位的穩(wěn)定性則相對突出。

一位全球領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備公司的銷售副總裁分享了他的觀察：“現(xiàn)在的頂尖銷售，不僅要精通產(chǎn)品，還要能讀懂臨床報(bào)告、參與學(xué)術(shù)研討會(huì)、甚至與研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議。近兩年加入團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀年輕人，普遍具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力和商業(yè)敏感度，成長速度驚人。”

由此可見，從“職場洼地”到“人才高地”，那些涌入新興銷售領(lǐng)域的年輕人，并非退而求其次的無奈妥協(xié)，而是在積極主動(dòng)地?fù)肀н@場深刻的職業(yè)變革浪潮，站在了職業(yè)價(jià)值重塑與個(gè)人能力躍升的前沿陣地。